Concurrence Bic

totale des marchés, le village planétaire, Friedman la terre est plate.    Economie de production   Offre > demande On ne vend plu ce que l’on produit, on produit ce que veut le marché, le problème n’est plu de produire mais de vendre. Concurrence accrue, le client domine l’entreprise, quand on veut acheter un produit on fait une étude comparative La demande est diversifiée (exemple DS3, seulement 17 voitures identiques), c’est MA voiture qui est construite, les entreprise doivent être d’une

(économies d’échelles, savoir faire…) et donc d’abaisser les coûts de façon à dominer les concurrents. L’entreprise est amenée à rechercher de façon durable un coût unitaire inférieur afin d’offrir des prix les plus bas que ceux pratiqués par la concurrence du même secteur. Cet avantage concurrentiel peut être obtenu : Par le choix d’une stratégie de volume : en augmentant sa production, l’entreprise peut bénéficier d’économies d’échelle, d’effets d’expérience. Par le choix d’une stratégie d’efficience :

dépenses. Prenons par exemple un iPhone dont le prix est de 600 euros et celui d’un Nokia qui coute • Le marché est principal car le premier besoin commun à tous les téléphones est de téléphoner et envoyer des SMS. Ils sont donc forcément en concurrence. • Le marché de la téléphonie mobile est un marché support car l’utilisation des téléphones ne peut se faire sans chargeur et carte SIM. • Ce marché est aussi un marché complémentaire car il existe de nombreux produits dont la nécessité est

* Un gimmick visuel : la présence « insolite » d’un avion dans le paysage… * Une charte graphique rigoureuse qui bâtit durablement le territoire de la marque sur l’axe du luxe et du confort. La notion de cohérence * Face à la concurrence des compagnies low-cost comme Easy-jet ou Ryanair, Air France doit affirmer son image de confort et de marque « premium » * Voir charte graphique des campagnes de communication d’Easy-jet Evolution 2008/2009 * La charte graphique évolue

mot français du marketing. Ne veut rien dire. I. Les fondements du marketing Ere de la production Demande plus forte que la demande Concurrence limitée Prépondérance de la production Entreprise centralisée, poids de la hiérarchie L’entreprise produit et vend Ere de la vente Offre plus forte que la demande Concurrence accrue Organisation de la commercialisation Prépondérance des commerciaux, de la vente Centralisée, hiérarchie Apparition du mouvement consumériste

Montblanc, Bic, Barilla, Panzani. Exercice : corrigé Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem, Jaguar, Renault, Montblanc, Bic, Barilla, Panzani. Ecrémage : Dior, Sony, Jaguar, Montblanc, Barilla Pénétration : Zara, Sagem, Bic Alignement : Renault, Panzani Synthèse 5 Analyse des marchés et de leurs acteurs Démarche d’ élaboration d’ une stratégie marketing Analyse du marché Analyse de la Concurrence Analyse interne

Dans le même temps, les consommateurs se sont tournés vers de nouveaux soins à plus forte valeur ajoutée (modelage, balnéo-esthétique, sauna, hammam...). Cependant, les instituts de beauté subissent la concurrence croissante d'autres professions et circuits de distribution. Ainsi, outre la concurrence des centres de thalassothérapie dont le succès est croissant, les coiffeurs et surtout les parfumeries proposent de plus en plus d'offres en soins esthétiques. En ce qui concerne la vente de produits

l’utiliser ? Lorsque le marché présente des caractéristiques similaires, quand le marché est en phase de démarrage, ou encore lorsqu’il s’agit d’un offre spécialisée sans valeur ajoutée. Ex : Mc do, le concept reste le même partout. Bic, tous le monde à utilisé un bic. Limites : risques liés au monoproduit. 3 Marketing différencié Un produit par segment Un plan marketing par segment L’entreprise élabore un produit par segment et répond aux attentes du groupe ciblé. L’ensemble du marché

d’affaire de 50 000€, comme elle n’a que peut de charges et pas d’employ és, elle a une forte capacité d’investissement. De même, sa trésorerie étant bonne, elle peut facilement accorder des délais de paiement, ce qui la rend plus compétitive envers la concurrence. * Analy se des ressources humaines : Sur un aspect qualitatif, l’entreprise n’a pas les compétences commerciales nécessaires pour se développer sur le marché local, régional et français. * Analy se des ressources intangibles : L’entreprise étant

segment qui peut être porteur pour l’entreprise Contexte => - ressources de l’entreprise limités (financière, humaine, savoir faire technologique) - Risque de problème de crédibilité et d’image - Fonction de la santé des segments et de la concurrence Avantages => économie et images de spécialiste Inconvénients => pas de répartition des risques en cas de difficulté dans le/les segment(s) sélectionné(s) Le marketing multi segments : On adopte un mix spécifique aux profils de chaque