Concurrence Bic

saisonnier, 50% des ventes se faisant principalement à l’époque de la rentrée scolaire, cette période étant un enjeu très important pour les différents fabricants et distributeurs. Concernant l’offre, la concurrence est féroce, les principaux acteurs étant Bic, Stabilo, Sanford, Pilot, Newell Rubbermaid. Si Bic est leader en France (33% du marché national), il est second au niveau mondial avec un chiffre d’affaires de 715 millions €. Stabilo est leader du marché du surligneur, avec 8,2% du marché français

(description du marché, des segments, des concurrences, de la distributions…) et de la demande (acteurs). Ce sont entre 40 et 50% du marché de la papeterie qui se joue à chaque rentrée scolaire. En 2008, il y a eu une baisse de - 0,34 % en volume sur les ventes par rapport à 2007 mais il est bon de retenir qu’il y a une baisse de 1,5% de croissance en valeur par rapport à 2007. Parmi les sociétés sur ce marché il y a deux gros noms : Bic et Stabilo. Bic revendique sa place de numéro deux dans

gamme est concurrencé par les enseignes de prêt-à-porter pour qui les accessoires constituent un véritable relai de croissance. Sur le segment bas de gamme, ce sont les grandes surfaces alimentaires qui dominent. Dans ce contexte concurrentiel, l’adhésion à un réseau de commerce sous enseigne est donc un atout précieux, afin de bénéficier de conditions d’approvisionnement avantageuses et de proposer une offre fréquemment renouvelée. Tendances : Face à l'intensification de la concurrence, seuls les

d’enregistrement) * Impôts directs et indirects (la TVA, TIPP) Recette fiscal de l’Etat : TVA (50%), IS (18%), IR (17%), TIPP (5%), droit d’enregistrement (5%), ISF (<1%). Les impôts à la charge de l’entreprise * L’impôt sur les bénéfices BIC (IR) pour les PME, IS pour le reste. * TVA : neutre pour l’entreprise (compte 4 : décaissable – encaissable...) * Assise sur les salaires : * taxe d’apprentissage * participation formation continue * participation construction

d'échelle, les prix baissent sans altérer la réputation de ses produits. exemple : Moulinex, Bic, Black et Decker  les différentes stratégies de domination par les coûts.  stratégie de volume : produire plus.  stratégie d'efficience : produire mieux (technologie, organisation)  les avantages et les risques des stratégies de domination par les coûts.  Les "plus" par rapport à la concurrence  rentabilité importante  protection contre les concurrents  position de force vis à

prix baissent sans altérer la réputation de ses produits. exemple : Moulinex, Bic, Black et Decker les différentes stratégies de domination par les coûts. * stratégie de volume : produire plus. * stratégie d'efficience : produire mieux (technologie, organisation) les avantages et les risques des stratégies de domination par les coûts. * Les "plus" par rapport à la concurrence * rentabilité importante * protection contre

d'économies d'échelle, les prix baissent sans altérer la réputation de ses produits. exemple : Moulinex, Bic, Black et Decker  les différentes stratégies de domination par les coûts.  stratégie de volume : produire plus.  stratégie d'efficience : produire mieux (technologie, organisation)  les avantages et les risques des stratégies de domination par les coûts.  Les "plus" par rapport à la concurrence  rentabilité importante  protection contre les concurrents  position de force vis à vis des

- Exemples Le parfum BIC, un échec : La marque BIC s’organise autour de 4 produits : le stylo à billes, les briquets jetables, les rasoirs jetables et le marché du sport. BIC reflète une image de produits fonctionnels, économiques, pratiques, simples et sans artifices. BIC choisit de lancer un parfum sous le nom « BIC ». Il est conçu par « un grand nez », est vendu sans emballage, dans un flacon sobre qui rappelle le briquet. Lancement qui a été un échec, car le parfum BIC n’a pas apporté un concept

=> à faire chez vous / lire et comprendre Pour les CGO : faire en classe 1H30 2) le métier et les domaines d’activité.  Le métier se définit comme le domaine naturel de l’entreprise. C’est le savoir-faire reconnu par les marchés et la concurrence (savoir-faire différentiel) NB : l’identification du métier par l’entreprise n’est pas toujours aussi facile qu’il n’y paraît …  Le domaine d’activité correspond à un regroupement homogène de produits destiné à un marché spécifique ayant

Clients Prescripteurs Marchés ciblés Concurrence Fournisseurs Marketing relationnel & direct 2 – le marché et ses composantes Clients Ce sont les particuliers, entreprises, associations ou des services publics. Leur comportement est différent selon qu’ils sont utilisateurs, acheteurs ou consommateurs. Concurrence Elle comprend des entreprises qui proposent des produits susceptibles de satisfaire des besoins identiques : la concurrence étudiée peut être ainsi directe ou indirecte