Concurrence Bic

groupes pour, encore une fois, affiner et personnaliser sa stratégie : – le premier groupe est composé des clients actuels de l’entreprise, qu’il conviendra de fidéliser par une politique adéquate ; – le deuxième groupe est celui des clients de la concurrence, qu’il faut essayer de gagner, de conquérir ; – le troisième groupe est constitué des non-consommateurs relatifs, c’est-à-dire qui ne consomment pas le bien ou service proposé, mais qui sont susceptibles de le faire ; l’organisation doit trouver

 efficacité  des  actions)   - Consommateurs   - Marché   - Concurrence   Stratégie  → fixer  des  objectifs   Marketing  stratégique (cible,  positionnement,  politique  de  marque,  conception  de  produit,…)   Cible   Positionnement   Produit  :   - Prix   - Packaging   Marketing  opérationnel   - Promotion   - Distribution   Il  faut  bien  respecter  le  déroulement  de  cette  démarche  pour  éviter  les  flops  ( Parfum  BIC).   OBJECTIFS Les  études  et diagnostics  MKG Stratégies

d’impôts. Ou encore gonfler les revenus pour payer plus les actionnaires, et ainsi moins d’impôts, avec entente dirigeant/actionnaires. Il faut des politiques pour réguler et éviter les fraudes ! * Impôt sur le revenu (1914 et 1917 pour les BIC) (BIC = Les bénéfices industriels et commerciaux) * Normalisation par le fisc : Définition par défaut du bénéfice imposable, Nombre de PME y échappent par le forfait (seuil abaissé progressivement après 1945) * L’administration fiscale et le

la logan Les produits régulateurs : ils absorbent une bonne partie des frais fixes. Ils régulent l’activité de l’entreprise (= vache à lait) Ex : Chez Danone, activia, Chez Renault, la Clio Les produits tactiques : lancés pour répondre à la concurrence et réagir à un évènement Ex : Chez Danone, parfum à la pistache Les produits d’avenir : il a pour objectif de remplacer à terme le produit leader qui pourrait s’affaiblir ou de permette une transition entre 2 produits leaders. Ex : Chez Danone

poussés Flux tirés 10 Environnement Technologique Accélération De l’évolution Conditions de protection Remise en cause de la stratégie Conditions de la production modifiées Conditions de la concurrence modifiées Progrès techniques Offrent de nouvelles perspectives Protégent (de) la concurrence 11 Environnement Local État du marché du travail Facteurs socioculturels Changement de la ligne stratégique L'état du marché du travail Le niveau des rémunérations Le degré de syndicalisation

forces qui commandent la concurrence au sein dʼun secteur: (M. Porter) - La menace de nouveaux entrant - La menace de substitution - Le pouvoir de négociation des fournisseurs - Le pouvoir de négociation des clients (- La réglementation) MARKETING ex. Les cycles de concurrence: MARKETING Groupes stratégiques: Organisations dont les caractéristiques stratégiques sont semblables, ayant une stratégie comparable ou qui sʼappuient sur les mêmes facteurs de concurrence. Le client stratégique:

d’adaptation Première fonction : l’étude et le choix d’un marché adapté a l’entreprise. On doit repérer les savoirs faire de la firme sur les marchés étrangers. Ca peut être aussi une étude du comportement d’achat des consommateurs. Etude sur la concurrence aussi, quel concurrent ? Que font ils ? Comment ? Deuxième fonction : mise en œuvre d’actions, de soutiens aux commerciaux. Troisième fonction : mise en place des ressources et prévisions des contrôles financiers. Ex : déterminer le prix

parle encore de marketing, pourquoi ? On est dans une société de consommation qui s’est consolidée, il y a de + en + de produits donc de + en + de concurrence (il faut se distinguer).  Evolution du côté de la demande (besoins)  Evolution de la concurrence (on est passé de marchés du producteur à des marchés de consommateur. Demande Concurrence Marchés du producteur -----------------------> Marchés de l’acheteur Efficience Qu’est-ce qu’on entend par marché du producteur et marché de l’acheteur

activité, quand deux entreprise se diversifie son nom ne comprend pas On anticipe mieux les besoins des clients si on fait des interview ) _ La stratégie peut perdurer dans le temps (Bic, Michelin) ou s’installer (« recentrage » : Nokia) ( l’entreprise Michelin reste toujours dans une logique de spécialisation , Bic au début a été crée pour pour la fabrication des stylos puis elle s’est spécialsé dans la fabrications d’autres produits en utilisant la même matière première ) Nokia : au début elle

pour couvrir un marché plus large produire MIEUX ➜ amélioration du processus de production Ces stratégies sont adaptées à des domaines d’activité où :  l’effet d’expérience est fort ;  la différenciation des produits est faible ;  la concurrence porte principalement sur les prix.  Stratégie de différenciation Elle consiste à mettre en œuvre des moyens autres que le prix pour distinguer un produit ou service de l’entreprise. Cette stratégie permet de pratiquer des prix plus élevés.