Concurrence Bic

processus de production. Mais l’entreprise peut également contrôler la distribution en aval. Dimension marché : Stratégie de diversification horizontale. L’entreprise veut offrir des produits nouveaux pour sa clientèle habituelle (ex : BIC qui a fait des stylos, des rasoirs, des parfums, etc). Le point commun entre tous ces produits : bon marché. Dimension géographique : Lorsque l’entreprise aborde des pays très différents avec des produits identiques. Ce produit va être vu

consommateurs d’une part, l’exacerbation de la concurrence d’autre part, obligent les entreprises à développer leurs études de marché afin de produire des biens et services mieux adaptés à la demande. Cependant, quelle que soit la sophistication des méthodes, le lancement d’un produit nouveau ou la relance d’un produit ancien n’est jamais une opération gagnée d’avance. L’échec relatif de certains produits ayant fait l’objet d’études approfondies (comme le parfum Bic) ou la réussite de produits ayant suscité

Recherches secondaires * Feelsearch : Recherches sur le terrain * Conditionnement : emballage, packaging * Storecheck : vérification en magasin, tableau comparatif * Cobranding : association de marques * Concurrence directe ou indirecte, mais toujours de la concurrence ! Outils : * Magazines : Trenstendance, journaux, test-achat, Vif l’Express, Bizz, Capitale, Management * Emission : Question à la une, coûte que coûte, envoyé spécial * Brandialog.be (le consommateur donne

A) Définition et typologie Définition : La marque : « un nom, un terme, un signe, un symbole ou un dessin, c’est-à-dire toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens et services d’un vendeur et à le différencier de la concurrence » * Petit déjeuné devient belvita Trois conditions pour un nom de marque : * Licite (= légale : pas contraire aux bonnes mœurs, pas quelque chose de protection international) * Distinctive * Disponible On dépose les noms de

qui proposent approximativement les mêmes produits aux mêmes cibles et quasiment de la même façon. L'entreprise se doit alors de développer un avantage compétitif ou de s'adresser à des catégories spécifiques de clients pour se distinguer de la concurrence. Il s'agit d'une ou plusieurs caractéristiques du produit qui lui confèrent un caractère d'unicité : cela vise à donner au produit un aspect unique de manière à ce que le consommateur soit attaché à acheter ce produit plutôt qu’un autre.

Les caractéristiques de la stratégie A- La stratégie permet à l'organisation de s'adapter à l'évolution de son environnement  L'environnement de l'organisation est complexe et changeant (ex : évolution de la technologie, de la demande, de la concurrence, de la réglementation).  La stratégie permet à l'org° de s'adapter à l'évolution de son environnement mais aussi de les anticiper (Renault a crée la Logan pour répondre à la demande des classes moyennes de l'Europe de l'Est:Chine). B- La stratégie

imposer les obligations comptables les plus lourdes. Quelles sont-elles ? Sont visés : les sociétés commerciales par nature ; les entreprises industrielles, de service ou de négoce imposées dans la catégorie des bénéfices industriels et commerciaux (BIC) ; les sociétés civiles, dès lors qu'elles dépassent au moins deux des trois seuils suivants : 50 salariés, 3 100 000€ de chiffre d'affaires et 1 550 000€ de total de bilan. Les achats et ventes doivent en principe être enregistrés dans l'ordre chronologique

produit ! (pendant le Fordisme). Cette optique fonctionne très bien lorsqu’on est peu nombreux sur le marché. - Optique de VENTE : (a.60/70) l’élément clé devient les moyens de pressions sur le client. Apparaît en même temps que la concurrence sur le marché, avec des produits qui se valent plus ou moins tous. Ainsi il faut développer des moyens de pressions pour inciter à acheter notre produit. C’est durant cette période que la communication apparait. Les PdV apparaissent, le porte-à-porte

stratégique YGiordano L3 EG 2013 Schéma 1. Les critères de segmentation stratégique Même DAS Même combinaison DAS différents Combinaisons différentes Facteurs clés de succès Critères internes ● Clientèle ● Marché pertinent ● Distribution ● Concurrence Critères externes ● Technologies ● Compétences ● Synergies ● Structures des coûts Source : Johnson & alii, 2008, p.266 Mêmes clients Même marché Même réseau Mêmes concurrents Identiques Identiques Fortes Coûts partagés prépondérants Clients

train de disparaître. II. Océans Bleus Océans bleus, en revanche, dénotez toutes industries pas dans l'espace inconnu du marché d'existence, intact par la concurrence. Dans les océans bleus, la demande est créée plutôt que disputée. Il y a occasion suffisante pour la croissance qui est profitable et rapide. Dans ces océans, la concurrence est non pertinente parce que les règles du jeu attendent pour être placées. L'océan bleu est une analogie pour décrire le potentiel plus large et plus profond