Comportement De L Achat Industriel

et perceptions 9 1. L’évolution de la notion de marque 10 1.1. Le patronyme, à l’origine de la marque 10 1.2. La sophistication des politiques de marque 10 1.3. L’économie de l’offre. 12 1.4. Les tendances récentes et l’essor des marques industrielles 13 2. Quand la marque devient emblématique 15 2.1 Le problème du temps 16 2.2 Changer de mission 16 3. A prendre en compte pour créer une marque 17 4. Comment bâtir une marque 21 5. Différentes approches de la marque 27 5.1. Le Capital

marketing Changements socio-culturels :  Apparition de nouveaux segments o Seniors, ménage d’une personne, ménage à double revenu, femmes au travail, etc.  Apparition de nouveaux consommateurs  changement d’un comportement d’achat o Sentiment de puissance, professionnalisme dans le comportement d’achat, attentes nouvelles  Consumérisme (client = roi) Création d’un contre-pouvoir : groupes de consommateurs, groupes de pression  création de service consommateurs au sein des entreprises Développement

d’application pour toutes sortes d’organismes, à but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle

la demande. A cette époque, la production est standardisée, c’est la clientèle qui doit s’adapter à l’offre par conséquent le faible choix de gamme amène à aucune suppression des produits sur le marché. C’est la période de mise en place du tissu industriel (faible concurrence entre les entreprises). Arrive alors le besoin de rationaliser et d’automatiser la production pour satisfaire la demande du consommateur (services de production, ingénieurs…). L’entreprise est centralisée, hiérarchisée (au sommet

Chine orientale, Shanghai est la plus grande ville de Chine. C’est l’une des municipalités relevant directement de l’autorité centrale et une célèbre ville historique et culturelle. Cette métropole internationale est connue pour ses activités industrielles, commerciales et financières, les facilités des transports, ses riches ressources touristiques, son art culinaire et ses lieux d’attractions. L’insuffisance de logements et la pollution de l’air et de l’eau sont les deux gros problèmes en matière

suède et quelles sont ses retombées managériales ? » Fiche signalétique de l’entreprise Havas Media  Création 1835 (Agence Havas) Fondateurs Charles Havas Personnages clés Personnages clés Siège social Puteaux (France) Activité publicité et achat d'espace médias Site Web www.havas.com capitalisation 1,94 milliard d'euros (2005) Les dimensions du Management international Identification des éléments d’impact Avantages/Désavantage pour l’entreprise HAVAS Impact sur le Volet fonctionnel

cible visée (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc.) pour l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc. La publicité, « action de rendre public » ou « état de ce qui est public » a pris le sens moderne d'« ensemble des moyens utilisés pour faire connaître au public un produit, une entreprise industrielle ou commerciale  . Elle se manifeste sous plusieur formes la publicité en ligne que nous

leaders coexistent de nombreux challengers et outsiders, qu’ils soient historiques ou nouveaux entrants. Les barrières à l’entrée sont relativement faibles (faible intensité capitalistique, peu d’effort R&D à consentir…). Les clients ont un comportement « zappeur » (marques, niveaux de gamme…) * Enjeux pour les acteurs du marché : En termes de ciblage de la clientèle, de gestion de l’offre, en termes productifs, logistiques. Étude conséquente menée par Précepte, groupe Xerfi, sous le titre : « Stratégie

conséquences industrielles des évolutions de la consommation des ménages, l'analyse de la demande se limite aux segments grand public. Les segments de la fabrication d'équipements collectifs sportifs et d'aires de jeux n'entrent donc pas dans le champ de l'étude. Dans un premier temps, on visera à mesurer les évolutions quantitatives et qualitatives de la pratique sportive et leur influence sur la dynamique du marché. Un éclairage sera ensuite porté sur la segmentation du marché et les comportements de consommation

Introduction au Marketing Comportement du consommateur Achat organisationnel Etudes marketing TD d’étude d’un marché Marketing Mix Td Marketing Mix E-marketing Courants du marketing TD lancement d’un produit Evaluation : Travail en groupe = dossier marketing à préparer en groupe. Travail continu sur l’ensemble du module Présentation orale et rapport notés (voir dossier c@mpus) Questions flash * Qu’est-ce que le marketing ? Années 50. Marketing est né avec l’apparition