Comportement De L Achat Industriel

pour Business To Government ou e-government). Ainsi le E-commerce définit le Commerce électronique dans toutes ces relations quelque soit la nature des acteurs concernés. Le E-commerce se différencie du e-business en se concentrant sur le Processus d´achat (Catalogue, Commande, Transaction, livraison, paiement) * Le commerce électronique (e-commerce) recouvre tout ce qui touche à la vente et à l'achat de produits et de services sur Internet. * SUR INTERNET I l a fallut attendre

II.1. Définition. Internet bouleverse depuis quelques années les méthodes de travail dans l'entreprise, les comportements traditionnels de la fonction achat ont profondément changé en matière de recherche d'informations. Le web propose des informations exhaustives sur les fournisseurs, pour la simple raison qu'un grand nombre d'entre eux ne figurent à ce jour dans au moins une base de données. L'Internet est donc venu remplacer les sources traditionnelles que sont les journaux professionnels

autour du concept d'entreprise. d'entreprise. 6 2 Préambule : un mot de vocabulaire Gestion Optimiser. Renvoie aux compétences. Management Accent porté sur la dynamique, la stratégie, et sur les ressources humaines. Renvoie à un comportement. Direction 7 Introduction générale, les Sciences de Gestion Une discipline récente Penser l’organisation de façon consciente, notamment pour la changer Des fondements théoriques indissociables des Sciences Economiques Un objet

Etymologiquement, marque provient du germanisme marka=signe. Ms imp, à l’époque idée de différencier ms sans viser le client. Ac révolution industrielle, production à gde échelle, et producteur perd contact ac client comme av l’artisan. En 1857 marque moderne apparaît ss forme de propriété indus. Création nécessaire pr structurer marché de production industrielle afin de distinguer les différents produits pr le gd public. Première moitié 20ème, OST chgmts ds orga E, puis ap WWI, fusions e ntreprises+créations

A Achats impulsifs : achats non prévus par le consommateur. Ils sont liés à une situation favorable qui fait que le consommateur a envie d’acheter un produit. Achats réfléchis : achats qui nécessitent une réflexion préalable du consommateur. Achats routiniers : achats réguliers faits par le consommateur, qui ne demandent pas de réflexion. Animation du réseau (de distribution) : ensemble des actions d’assistance et de soutien effectuées par l’organisation en direction des équipes et des unités

consiste à : Segmenter le marché et choisir la cible, définir le positionnement, fixer des objectifs réalisables, définir les moyens nécessaires. La segmentation : Séparation du marché en groupes distincts de consommateurs ayant des besoins et des comportements homogènes. Critères de segmentation : Géographiques (région, type d’habitat, climat…) Sociodémographiques (sexe, âge, revenu, CSP, foyer, classe sociale, religion..) Psychographique (célibattantes, dinks, bobos, oupos, weekenders) Comportemental

Marketing industriel Le marketing industriel est le marketing des produits ou services achetées par les entreprises, les collectivités ou les administrations publiques dans le but de les utiliser directement ou indirectement à la production d’autres produits ou services. Le marketing industriel utilise, en les adaptant aux caractéristiques des marchés industriels différents outils et techniques propres au marketing de grande consommateur. Bien industriel ≠ Bien de consommation Utilisation

2-Les magasins populaires 3-Les magasins à succursales multiples 4-Les grandes surfaces 5-Les coopératives 6-Les entreprises de vente par correspondance et à distance 7-La distribution des produits industriels et d'équipement CONCLUSION INTRODUCTION Un rapide regard sur les objets qui nous entourent nous prouve à quel point la distribution est une fonction importante à notre époque. Achetez-vous fréquemment des produits directement

chaînes stéréo) 2.  ¤  Processus d’achat plus ______________________ ¤  Achat peu fréquent et efforts plus importants ¤  Stratégies: prix assez élevés, image de marque, différenciation (qualité), réputation Impacts sur les 4 P: (Voir tableau 9.1 p.300) 2. Selon les habitudes d’achat 3. Les produits de ________________________(vêtements griffés, Ferrari, Rolex) ¤  Préférence marquée, efforts considérables achat peu courant ¤  Avantages concurrentiels uniques, produits de luxe, de marque

la puissance d’achat devient considérable vis-à-vis des fournisseurs. L’industrie automobile est sensible aux économies d’échelle, c’est pourquoi, avoir un partenariat pour les achats est un facteur essentiel à la réduction des coûts. • De plus, l’alliance permet de développer au maximum les synergies industrielles, logistiques et technologiques. Les autres options envisageables sont : • Une alliance en Europe Centrale. D’autant plus que Renault disposait déjà d’usines en Roumanie, Russie