Comportement De L Achat Industriel

L’agriculture biologique est une méthode de production agricole qui se caractérise par l'absence d'usage de pesticides et autres produits chimiques. Elle se veut le prolongement d'une agriculture traditionnelle bien différente de l'agriculture industrielle intensive et massive. En 2009, le marché du bio a connu un essor sans précédent en France, avec notamment une prolifération du nombres d'exploitations, des surfaces cultivés, et aussi avec une diversification des paniers de produits. Le marché

gruaux. SOURCE : ONS (Office National des Statistiques) NAP 2000 Les caractéristiques communes des I.A.A. sont celles de fabriquer des produits finis alimentaires de large consommation, à partir d’intrants agricoles par différents traitements industriels : • Traitements physiques de broyage, de cuisson, de torréfaction, de lyophilisation, … • Traitements chimiques de débactérisation, de raffinage ou d’extraction de substances • Traitements de conditionnement Les spécificités du sous-secteur

Renseignements sur l'Entreprise (à remplir par le stagiaire) NOM DE L’ENTREPRISE : Adresse : Date de création : Nombre total de salariés : 1° C’est une entreprise (entouré la réponse) Publique Privée Associative Artisanale Industrielle Agricole Commerciale Services Autre 2° L’entreprise : que fabrique-t-elle ? quels services rend-t-elle ? 3° Pour fabriquer, produire, effectuer toutes ces activités, qu’achète cette entreprise , En matériaux, matières

société/communauté). 5 domaines intéressant à investir pour image sociétale : Produit/Service; Qualité = préoccupation effet sur environnement (recyclage / récupération) = respect des lois. Clients; Honnêteté/ Respect, Service après ventes. Fournisseur; Achats locaux pour favoriser économie local. Collectivité; Engagement causes sociales / actions caritatives. Actionnaires; Transparence, intégrité. Chp. 2  Plan Marketing P.O.M.C. →Planification : Décider des stratégies après analyse des 4p. + Marché

a publicité est une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible visée (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc.) afin de l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc. Évoquer, par exemple, le nom d'une entreprise, d'un magasin, ou encore d'une marque, n'implique pas automatiquement un acte publicitaire. Mais cela le devient à partir du moment où le but volontairement

* Les cycles du marché et de la conjoncture * Des facteurs industriels spécifiques * Les canaux et les possibilités de distribution * L'approvisionnement des clients / consommateur final * Les taux d'intérêts et le cours du taux de change Social Voici des raisons courantes aux changements dans l'environnement socio-économique: * Les tendances dans les styles de vie * La démographie * Le comportement et l'opinion du consommateur * L'exploitation des médias *

Année 2004 - 2005 1 PLAN DE COURS INTRODUCTION Evolution du marketing, définition, concepts clés, démarche et limites 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1.1. Analyse externe 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.1.4. 1.1.5. Le macro environnement Le marché Le comportement de l'acheteur La concurrence La distribution 1.2. Analyse interne 1.2.1. Identification des éléments de performance 1.2.1.1. Satisfaction des clients 1.2.1.2. Métier et Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.) 1.2.1.3. Ressources 1.2.1.4

Achat et qualité 1. L’introduction générale sur la négociation des achats 1.1. L’historique de la fonction achat 1.2. L’importance des achats a) Différencier l’offre On peut différencier l’offre par le prix ou par la qualité Prix -> lowcost -> Volume (Dacia) Qualité -> innovation -> luxe -> marché de niche b) Abaisser les coûts de production - Les marchandises = choisir les meilleurs fournisseurs, changer les marchandises ou négocier les prix - Main d’œuvre = RH (salaire, productivité,

dimensions du produit Bien  tangible Service  intangible • La classification des produits Classifier selon durée de vie  Biens durables Biens périssables Classifier par le comportement d’achat Y-a-t’il degrés de réflexion (temps de réflexion)  Achat courant  Achat réfléchi  Achat impulsif /coup de cœur Classifier par la fréquence d’achat Biens banaux (banal)  fréquence d’achat forte Biens anomaux  Fréquence faible Classifier selon degrés de nouveauté

commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés.  Besoin : - Exigence née de la nature (besoins physiques et psychiques) ou de la vie sociale. - Ils naissent d’une sensation de manque, de privation. - Cette sensation est à l’origine d’un comportement destiné et les satisfaire. - Les besoins sont fort différents selon les individus. On peut les classer de différentes façons : Pyramide de MASLOW L'origine : origine physique (la faim, la soif, etc.) ou psychique (la détente, etc.) La nécessité