Comportement De L Achat Industriel

La consommation Des cosmétiques Problématique Qui consomme des cosmétiques et comment les industriels répondent aux besoins ? Sommaire Avant-propos  ϖ La saga des cosmétiques page 5 Introduction ϖ Définition et chiffres I- Qui consomme et pourquoi ? I.1- Le public concerné I.2- Les raisons d’achat I.3- Le comportement de l’acheteur II- Comment induire la consommation de cosmétiques ? II.1- Impact publicitaire II.2- La non consommation Conclusion

……………………………………………………………………………………………….3 Sommaire………………………………………………………………………………………………………….…4 Introduction……………………………………………………………………………………..………………….6 Première partie : Etude documentaire……………………………………………………………….…8 Chapitre 1 : le comportement du consommateur ………………………………………………10 I. Facteurs explicatifs du comportement du consommateur ……………………….10 1. Facteurs psychologiques…………………………………………………………………………10 2. Facteurs interpersonnels ………………………………………………………………………..12 3. Facteurs socio-culturels ………………………………………………………………………….13

communication qui a pour but de retenir l'attention d'une cible ; consommateur, utilisateurs, usagers ou électeurs pour inciter à adopter un comportement souhaité (achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc …) La publicité, est un moyen pour faire connaître au public un produit, une entreprise industrielle ou commerciale. Elle peut aussi promouvoir des hommes ou des femmes, vanter un lieu touristique, une organisation gouvernementale, ainsi que

maillon nécessaire pour les indépendants | | |- Les restaurateurs : une multiplication des intervenants d’origines diverses | |2. |Le comportement et la valeur stratégique du marché | |  |Un secteur très dépendant de la conjoncture économique

leurs achats non-stratégiques, MANUTAN compte aujourd’hui accroître son leadership en se développant vers de nouveaux marchés (géographiques/produits). 3 2. Les Domaines d'Activité Stratégique (D.A.S.) de MANUTAN ? - Vente par correspondance à destination des entreprises (BtoB): Spécialiste de la vente à distance multicanaux aux entreprises, MANUTAN propose aux entreprises et collectivités, une gamme complète de plusieurs dizaines de milliers de produits et services d'équipements industriels et de

Introduction Chap. 1- Particularités du marketing industriel Chap. 2- Stratégies marketing en situation B to B Chap. 3- Mix du marketing industriel ! Conclusion Introduction ! Avenir de l’industrie marocaine ? ! Importance de « l’immatériel » ! Rôle central du marketing dans l’industrie 1 16/10/2014 Chap. 1- Particularités du marketing industriel 1- Définitions des concepts ! Le Mkg industriel ou B to B repose sur les relations commerciales d’entreprise

L’environnement économique  Le  secteur  Textile  et  Cuir  constitue  un  secteur  de  première  importance  pour  l'industrie  nationale  avec  un  poids  majeur  dans  les  emplois  (40%  des  emplois  industriels)  et  une  contribution  importante  au  PIB  et  aux  exportations  industrielles  (respectivement  13%  et  27%  de  la  production  orientée à l’export).  "Le  secteur  du  textile  et de l'habillement  se  porte bien  et ira  de  mieux  en  mieux.  Il  a  fait  preuve  de  résilience 

CARACTERISTIQUES DU MARKETING INDUSTRIEL 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 Demande dérivée Clients en nombre restreint Complexité du produit Interdépendance clients-fournisseurs Nécessaire interdépendance fonctionnelle Complexité du processus d’achat Processus d’achat industriel LES SPECIFICITES DU MARKETING INDUSTRIEL CHAPITRE 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 complexité du produit industriel Hétérogénéité des marchés industriels Complexité de l’achat industriel Complexité de la vente industrielle L’ IMPORTANCE DE

des nation » 1776. Le libéralisme s’accompagne de l’idée de démocratie car émerge en Europe. Développement de 2 idées fondamentales : _ l’échange fait partie de la nature humaine « tout homme a un penchant naturel pour le trafic » _ les comportements humains s’expliquent par la recherche de l’intérêt privé. Pour arriver à l’harmonie sociale, à la satisfaction de l’intérêt collectif : le marché ! Le marché est le lieu d’échange, de recherche de l’intérêt personnel, mais il aboutit à l’équilibre

VALIDATION DES ACQUIS MARKETING Principes fondamentaux Animateur : ROLAND.M PLAN I. Entrée en Matière !! II. Le Marketing : Définition et Objet III. Analyse du Comportement du consommateur : Marché = Clients IV. Analyse du Marché : Marché = Produit Le marché bouge ! « MARKET » + « ING » = MARKETING ENTREE EN MATIERE !! • CIBLE • SEGMENTATION – TYPOLOGIE • BESOIN • DEMANDE • OFFRE • PROSPECT –