Comportement De L Achat Industriel

contre le triple aux Pays-Bas par exemple, le taux de pénétration est de 92% en France Critères de segmentation : âge (les graines salées sont consommées par une population plus jeune par exemple contrairement aux olives), occasion (si ponctuel : achat PSA/chips alors que s’il est préparé on va privilégier des choses plus variées comme fromage/toasts), revenu (?), => le choix en rayon se fait majoritairement par impulsion (importance prix et goût mais peu de la marque ou de la qualité), donc

du produit d’une entreprise quelle soit de service ou industrielle s’insère donc dans le cadre plus large de la stratégie marketing de la firme. Elle détermine, de ce fait, la réponse concrète que l’entreprise apporte aux attentes identifiées sur un marché. Son importance est évidente dans le cadre de la démarche marketing tant il est vrai que l’on ne peut pas faire du bon marketing sur un mauvais produit. L’étude du comportement du consommateur et de l’acheteur est devenue une pratique

------------------------------------------------- Comportement du consommateur La stratégie des magasins est de proposer le plus de choix possible pour un même produit afin de faire hésiter le client, et l’inciter en même temps de changer de marque. Dans un achat : * Part de rationalité * Part d’irrationalité 1. Notions sur le comportement  Le comportement, c’est l’ensemble des réactions observables. C’est un résultat et c’est la conséquence d’une cause. Comment ? Pourquoi

Déterminer les comportements d’achats – Déterminer le potentiel de marché – Identifier les risques commerciaux Objectifs internes offre – Construire une offre – Mettre en place les ressources et l’organisation commerciale Convergence entre l’offre et la demande • • PIMS 07 – 08; Intro – Support Cours – Sylvie BLANCO, Professeur, Grenoble Ecole de Management Cette création est mise à disposition sous un contrat Creative Commons. Eléments basiques de Marketing Industriel •Les acteurs

dépense de consommation par habitant a été multiplié par 2,7 en monnaie constante. L’environnement du consommateur a changé: l’extension de la grande distribution,l’évolution des modes de vie, l’apparition de nouveaux produits ont modifié les comportements de consommation. Celle-ci se définit comme le phénomène économique et sociologique le plus caractéristique des sociétés développés. Elle constitue l'autre face de la production, et son volume a une influence décisive sur la situation de l'économie

naturel (stockage dans le foie) = Augmentation du foie = Foie gras de canard ou d’oie  Le marché Atypique, 2 grandes filières : - filière artisanale ; - filière industrielle. Sommaire I) Analyse de la demande 1. Analyse du marché au niveau national 2. Analyse du marché au niveau international 3. Comportement des consommateurs 4. Circuits de distribution II) Analyse de l’offre 1. Structure du marché en France 2. Les acteurs sur le marché français 3. Quels sont les groupes

condition de rentabilité. o Nécessité : comprendre et expliquer pourquoi les consommateurs valorisent ou non des relations durables avec les produits/services/employés ou la marque. La démarche relationnelle Des pratiques sectorielles o le marketing industriel : les réseaux supposent une interdépendance des acteurs. o le marketing des services : une relation sociale au-delà de l’échange marchand et des opportunités de personnalisation / interactivité / réactivité. o Le BtoC souffre de la logique de différenciation

de la propriété industrielle et de l’état d’avancement des projets en cours, de la concurrence, de la stratégie retenue, de l’équipe ainsi que des perspectives financières et du besoin de financement. 2.4.2 Présentation stratégique Cette présentation doit répondre à 3 questions essentielles : * Quoi : Quelle est la nature et l’origine de l’entreprise, quels sont les produits ou services proposés ? * A qui : Quel est le(s) marché(s) cible(s) et quels sont les comportements des acteurs sur

forte décélération des prix (–0,6%). Mais les ménages accroissent leur épargne, probablement pour des motifs de précaution. Les achats d’automobiles neuves, soute- nus par la prime à la casse, et les souscriptions en assurance-vie, dynamiques car de nouveau attractives face aux autres produits de placement, font figure d’exception, alors que la plupart des autres achats décélèrent0. La consommation peut se définir comme « l’action de consommer »1. Consommer prend le sens de « faire usage de

activités de second œuvre. Compte tenu des volumes achetés, les grandes entreprises de BTP (majors tels que Vinci, Eiffage…) s’approvisionnent principalement directement auprès des industriels. Tout comme les artisans, les PME s’approvisionnent auprès des négociants car ils n’ont pas un accès direct aux industriels. 1.1.2. Cycles et saisonnalité du marché. Il existe une saisonnalité en fonction de l’activité des clients et des types de chantiers. Toutefois, ces cycles se compensent et n’ont donc