Comportement De L Achat Industriel

de réflexion ], se déroule de Après avoir identifié le ou les marchés sur lequel ou lesquels commercialiser son ou ses produits (stratégies de macrosegmentation), l'entreprise doit s'assurer, au sein de ces marchés, que des différences de comportement peuvent justifier la mise en place d'actions commerciales sur des cibles spécifiques (stratégies de microsegmentation) et rechercher les attentes qui n'ont pas encore été satisfaites pour être en mesure d'y répondre (stratégies de positionnement)

entreprises: elle appartient par ses objets, par ses problématiques et ses rythmes, à l’histoire générale de la production, des échanges, des métiers». Le commerce dans sa forme actuelle se développe à partir du 19è siècle. Jusqu’à la révolution industrielle, la production reste essentiellement artisanale et fonctionne à la demande. Les volumes produits sont faibles et les besoins d’échanges très limités. Pour faire face à une demande croissante, les unités de production de masse se développent, engendrant

être un homme « métier ». Des centrales comme la SAMU (Auchan) ont, au démarrage, choisi les chefs de rayon ayant fait leurs preuves. Leur expérience d’ancien chef de rayon leur donnait une légitimité par rapport aux autres. • Un spécialiste achat, soit issue d’une école spécialisée « approvisionnements » (Ecole supérieur d’approvisionnement) soit d’une école cadres « maison » • Des acheteurs transfuges = un bon vendeur spécialisé chez un fournisseur peut se voir proposer de passer de l’autre

Fournier N.*, Le Gallic B. * O «Apports et limites de l’économie industrielle à l’analyse des performances d’une filière halieutique» IS SN 1 9 5 1- 64 2 8 Publications él e c t ro n i q u e s A m u re Sé ri e Ra p po r t w w w. u mr-a m u r e. fr / Le document doit être cité comme suit : Bas A., Frésard M., Guyader O., Lesur-Irichabeau G., Fournier N., Le Gallic B. (2013) [en ligne] « Apports et limites de l’économie industrielle à l’analyse des performances d’une filière halieutique », Projet

physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand public (bien ou service de grande consommation) ou aux entreprises (marketing industriel, ou marketing B to B). le produit peut également être une association, un club, un parti politique, un acteur de cinéma,.... A. Les dimensions fondamentales 1. Dimension produit/service La différence entre les 2 passe par quatre critères:

50 ans.  20% de la consommation en boissons, pour une consommation annuelle par habitant d’environ 6 kg.  3% des dépenses alimentaires.  En moyenne, les français consomment 2,5 tasses de café par jour.  les seniors représente 59,3% des achats de café solubles La consommation des ménages en cafés a quasiment stagné et même reculé en volume. Plusieurs facteurs peuvent expliquer ce phénomène :  le café, constitue les ¾ des volumes consommés de café et autres boissons chaudes, ce qui

paradigme est déjà largement consommée dans quelques contextes particuliers, comme en marketing industriel ou bancaire, certains éléments font encore défaut à son avènement dans d’autres secteurs de l’économie. C’est dans ce large cadre, que ce papier propose d’étudier l’un des possibles éléments de conversion qui peut s’analyser comme la fidélité du consommateur, exprimée au travers de son comportement de réachat et de la continuité relationnelle, en introduisant la notion de « produit fidélisant

A. UNE FONCTION TECHNIQUE B. UNE FONCTION COMMERCIALE 6. LE ROLE DU PACKAGING 7. LES MATERIAUX UTILISES II. LES OBJECTIFS DU PACKAGING 1. UN OUTIL DE COMMUNICATION IMPORTANT POUR LES INDUSTRIELS ET LES DISTRIBUTEURS 2. UN LEVIER RAPIDE ET EFFICACE - Le message transmis 3. LE PACKAGING ET SES STRATEGIES A. STRATEGIE D’INNOVATION - Qui realise ces innovations ? B. STRATEGIE DE MODIFICATION

marques dont l’offre se renouvelle encore cette année à plus de 50%. Les ventes du permanent, un indicateur test du marché, enregistrent à fin août une progression de + 2% par rapport à 2012 (Panel consommateurs NPD). Le dynamisme créatif des industriels, leur réactivité aux tendances du marché, leur capacité à proposer un grand nombre de produits innovants conçus avec des exigences de qualité toujours plus élevées, ont permis à presque toutes les catégories de produits de progresser. Les deux

Grande Consommation Industriel B2B Positionnement Personna- Se vend tel quel lisation Doit être fait sur mesure par client, par marché P1 : Votre produit estil personnalisé ? Usage Est intégré à un processus critique d’entreprise et contribue à sa compétitivité P2 : Quelle est la criticité d’’usage de votre produit ? 08/08/2014 Est destiné à un usage isolé IAE - Marc Diviné 6 PRODUIT (2/4) Grande Consommation Industriel B2B Positionnement