Comportement De L Achat Industriel

Chapitre 1 : Qu’est-ce que le Marketing ? I- Définition II- Evolution III- La démarche Marketing IV- Les Optiques Marketing Chapitre 2 : Le comportement du consommateur I- Le processus d’achat A) Les étapes du processus d’achat 12345- L’identification du besoin La recherche d’information L’évaluation des alternatives La décision d’achat L’évaluation post achat B) Les types d’achat C) Les intervenants dans un processus d’achat II- Les variables influençant l’achat A) B) C) D) Les Les Les Les

Maïténa;STILLITANO Jordan;WILLIG Quentin 18/11/2011 I. Les composantes de la stratégie marketing et de la politique commerciale. 3 A. Du point de vue des industriels. 3 B. Du point de vue des distributeurs. 4 II. Les motivations et les croyances à la base des comportements alimentaires 5 A. Motivations et croyances à la base du comportement alimentaire des « jeunes consommateurs » 5 B. Exemple d’un produit alimentaire destiné aux « jeunes consommateurs » 7 III. La marque = personnalité 

Lount et Murnighan, 2007), en sociologie (Zucker,1986) et en théorie des organisations, (Gulati, 1995; Bradach et Eccles, 1989), le marketing fut également office de précurseur. Dans ce cadre, la confiance s’est introduite d'abord dans le milieu industriel par le groupe IMPG (industrial Marketing and Purchasing Group). Elle a été par la suite appliquée aux problématiques de vente et négociation (Shun et Ozanne 1985 ; Browning et Babriskie, 1983), dans le domaine des services (Berry, 1996 ; BenDapudi

évolue avec le temps.  Jusque 1920 : offre inférieure à la demande. Contexte de première révolution industrielle ; technique de vente non évoluées. Optique de production Objectif de l’entreprise : maximiser le profit, minimiser les coûts. Rationalisation de la production. Consommateur : attitude conformiste, valeurs traditionnelles.  De 1920 à 1960 : deuxième révolution industrielle ; changements importants (électricité, automobile…) ; avènement de la société d’abondance. Optique

qu’un modèle conceptuel qui concerne la prospection de marché mondial, Section 1 : Généralités sur l’achat : 1.1. La définition générale de l’acte d’achat:  Il faut tout d’abord mettre l’accent sur la confusion tant commise entre les deux termes « achat » et « approvisionnement ». En effet, les entreprises n’ont pas en général un budget considérable permettant la séparation des deux fonctions, ce qui justifie l’emploi de ressources communes pour la gestion des deux fonctions, qui sont en réalité complémentaires

concerts. Production de services [servuction] purs (médecins, coiffeurs) et à forte composante matérielle (hôtellerie, restauration). Marketing B to B/industriel : s’applique lorsque l’entreprise vend ses produits/services à une autre entreprise. Problème de la demande dérivée demande finale des consommateurs qui tire les marchés industriels. Marketing sans but lucratif : vise la maximisation du nombre de dons, du nombre d’adhérents ; peut se poser un problème de déontologie ou d’éthique du marketing

du type des produits , c’est-à-dire les produits d’achat courant, réfléchi et de spécialité. Ces catégories de produits déterminent le type de magasin de détail : □ Les magasins de proximité : constituent les endroits commodes pour effectuer ses achats. Ils attirent de nombreux clients en raison des facilités offertes ( parking commodes, caisses rapides et des marchandises faciles à trouver). □ Les magasins spécialisés : zone de chalandise plus grande, vue la diversité de l’assortiement, l’existance

Fondamentaux du marketing industriel (chapitres 1,2,3) Axelle FAURE-FERLET axelle.faure-ferlet@univ-lyon3.fr Qu’est-ce que le Business to Business ? Ensemble des entreprises fournissant des produits ou services à d’autres entreprises, administrations ou collectivités locales dans le cadre de leur fonctionnement. Marketing BtoB = ensemble des relations commerciales entre deux entreprises En guise d’introduction… En guise d’introduction… Qu’est-ce qu’un bien industriel ? Quelle est la différence

Pour ses 5.000 utilisateurs "acheteurs", la compagnie nationale déploie un portail 'achats'. Elle a choisi l'ERP 'Enterprise' de PeopleSoft (Oracle). L'intégration et la paramétrage des processus 'métiers' sont conduits par le tandem Bull / CSC Introduction La fin du 21e siècle a été marquée par de très grandes mutations dans le monde de l’entreprise. La mondialisation, synonyme d’apparition de nouveaux marchés mais aussi d’une autre échelle de la concurrence, et de l’Europe qui s’agrandit

marchés La classification des marchés repose sur différents critères : Critères Marchés La destination du produit Marché des biens de consommation, des biens de production… .La nature physique du produit Marché des biens industriels, des produits agricoles, des prestations de services... Le degré de développement du marché Marché nouveau, marché porteur, marché saturé... La périodicité Marché saisonnier, marché permanent L’ampleur géographique Marché local, régional