Comportement De L Achat Industriel

Introduction au marketing SYNTHESE 1 Ce que vous devez retenir A quoi sert le marketing ? Pourquoi étudier le consommateur ? Quels sont les facteurs influant les comportements d’achat ? Quelle est la place des études dans le marketing ? 25 mars 2010 Charles BERGER I°A ISC Paris 2 Ce que vous devez retenir Les 4 P. Politique produit: les 5 dimensions Cycle de vie d’un produit. Rôle du chef de produit. 25 mars 2010 Charles BERGER I°A ISC Paris 3 Vous avez dit marketing

la grande distribution dans les ventes. Les industriels ont déjà entrepris des efforts conséquents d'adaptation pour améliorer leur productivité (restructurations, délocalisations, recours croissant à la sous-traitance…) et renforcer le poids de leurs marques (développement de marques européennes ou mondiales). Compte tenu de la maturité du marché et de la concurrence de nouveaux biens (produits bruns, informatiques) et services (loisirs), les industriels de l'électroménager vont devoir renforcer leurs

servant à pérenniser l’entreprise. 1. Typologie des produits « industriels » • Les matières premières. • Les biens d’équipements lourds. • Les biens d’équipements légers. • Les produits intermédiaires. • Les produits semi-finis. • Les consommables. • Les services industriels. Les matières premières Trois types : • Minéraux. • Végétaux. • Animaux. Produit acheté par des industriels de première transformation à des entreprises d’extraction ou d’importation

Direction Clients Département Eco-conception & Consommation Durable 27, rue Louis Vicat - 75 307 Paris Cedex 15 www.ademe.fr/eco-achats 5851 Mars 2006 Imprimé avec des encres à base végétale sur papier 100 % recyclé et certifié Ecolabel Européen ISBN 978 - 2 - 86 817 - 842 -1 Imprimerie : Corlet / Illustations : F. Macard PASSEPORT ECO-PRODUIT mars 2006 4 èm e Éd itio n! Sommaire : À VOS MARQUES … 1 2 3 4 Qualité écologique des produits, pour quoi faire ? Produit

Il arrive presque toujours que l’étude du marché de l’entreprise fasse des différences significatives dans les caractéristiques ou le comportement de sa clientèle. Il convient, dans ce cas, d’identifier des groupes homogènes de consommateurs (ou d’utilisateurs, ou de distributeurs) afin de permettre à l’entreprise d’adapter sa politique mercatique à tout ou partie de ces sous ensembles ainsi déterminés. Cette tache complexe qui attend les entreprises s’appelle la segmentation ; elle nécessite,

Le marketing des achats CONCEPTS ET IDEES CLES ⎣ Composition de l’ouvrage : Corps principal : 3 parties divisées en 15 chapitres. ⎣ Idées principales La fonction achats est en émergence. Elle est passée d’une approche administrative (passation de commandes) à une approche administrative et négociatrice (mise en compétition des fournisseurs), pour aujourd’hui intégrer une approche technique mettant l’accent sur la nécessité d’un marketing achats dans lequel de coût global l’emporte sur le

…………. III.4. ……………………………………………………………………. III.5. ………………………………………………………………….…. 6 Evaluation de fin de module Liste bibliographique Annexes 7 MODULE : GESTION DE PRODUCTION Durée : Heures OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit Gérer les stocks Selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. CONDITIONS D’EVALUATION • Individuellement • Travaux effectués à partir des documents appropriés

l’annonceur, la cible, l’objectif. BTS COM – M.AMELINEAU La communication sociale 2 1. Qu’est-ce que la communication sociale ? La communication sociale est la communication qui a pour objet  de modifier les représentations, attitudes et comportements face à des situations ou des problématiques d’intérêt général  de renforcer les solidarités. Elle s’apparente à la communication éducative, à la communication au service du développement durable mais aussi à la communication publique et politique

segmentation, ensuite d’établir lesquels étaient discriminants. Ceci afin d’obtenir des segments auxquels on associe des offres spécifiques. Périmètre du marché à segmenter Marché des lubrifiant Industriel Particulier Lubrifiant moteur (véhicules industriels) Lubrifiants industriels Lubrifiant moteur (véhicule particuliers) Travail des métaux Hydraulique Process Entretien Critères descriptifs propre à l’industrie des lubrifiants }  Caractéristiques des clients

Bricoscan Travaux & Projets Particuliers bricolage et faire faire Travaux réalisés Comportements d'achat Usages et attitudes DÉVELOPPEMENT CONSTRUCTION 150 rue Galliéni - 92100 Boulogne-Billancourt - France Tél : 01 46 03 59 59 - Fax : 01 46 03 16 03 - Email : info@dev-construction.com www.developpement-construction.com Bricoscan Travaux & Projets Le particulier maître d’ouvrage et bricoleur : une clientèle stratégique Près d'un ménage français sur deux qui a initié des travaux au cours des