Comportement D Achat Du Consommateur Parfum

société A. Identité juridique CLARINS est une société anonyme (SA) à directoire (organe chargé de la gestion de l’entreprise), ayant pour activité « la fabrication de parfums et de produits pour la toilette ». C’est une marque de produits cosmétiques de luxe sur tous les segments de ce marché : soins, maquillage et parfums. Trois actionnaires président la société : - M. COURTIN Olivier, Directeur Général - M. COURTIN Christian, Président du Conseil de Surveillance - M. SHEARER Philip,

* Le consommateur devient très exigeant par rapport à ce qu’on va lui vendre * Les médias doivent répondre à la demande. * Avec l’avènement d’internet et des médias, on passe du mass marketing au customer marketing (plus ciblé). * La créativité associée à la motivation et à la cohérence dans le choix des investissements publicitaires = le gage d’une politique réussite de communication. Ch.1. Notions sur le monde de la communication 1. Au niveau des consommateurs 1

REFLEXION SUR LE LIEN ENTRE ACHAT IMPULSIF ET MODELES DE COMMUNICATION Annie BONNEFONT, Maître de Conférence Magali GIRAUD, Doctorante Laboratoire GDO- Equipe Marketing ESUG.IAE Université Toulouse I 2, rue Albert Lautman 31 000 Toulouse Tel : 05.61.63.37.07 e.mail : annie.bonnefont@univ-tlse1.fr e.mail : magaligiraud@yahoo.fr 1 Résumé : Cet article s’intéresse aux stratégies de communication permettant d’induire des achats impulsifs. Pour cela, il s’attache à mieux comprendre les différents

partagent les valeurs du groupe. I- Segmentation stratégique Dans le secteur du luxe, le groupe LVMH s’est investi dans six domaines d’activités stratégiques (DAS) différents qui sont les vins et les spiritueux, la mode et la maroquinerie, les parfums et les cosmétiques, les montres et la joaillerie, la distribution sélective et autres activités. [pic] Stratégies et perspectives par DAS (Domaine d’Activité Stratégique) • Vins et Spiritueux : vins, champagne et spiritueux Le groupe

est de réaliser un profit. Marché d’acteur à la rationalité limitée (existence de réglementation). Marketing est une philosophie ? Ne se résume pas à la pub Idéologie, marketing, mal du siècle ?, Gille MARION, Eyrolles, 2004 Ambiguïté du consommateur / citoyen Limite de l’orientation = client Le marketing, comment ? Une démarche, un état d’esprit, des hommes et des techniques. Au service de la politique de l’entreprise Dans un environnement multiforme et changeant. S’appliquent à de nombreux

La demande Niveau de consommation Progression du pouvoir d'achat laissant présager de bonnes perspectives futures. Augmentation du PIB/hab. ces 10 dernières années. Changement habitude alimentaire. Profils des consommateurs Les chinois qui gagnent plus de 1000 euros par mois (surtout les chinois d'outre mer et les expatriés) se rendent dans les boulangeries, qui est comme un luxe en Chine. Compte tenu de leurs revenus souvent modestes, la plupart des internautes

59 Conclusion p.61 Bibliographie p.62 Table des Matières p.63 INTRODUCTION On a retrouvé la trace des premiers cosmétiques en Égypte à la première dynastie (3100-2907 avant J-C) avec des pots d'onguents parfumés retrouvés dans les sépultures des hommes comme des femmes. A cette époque, hommes et femmes utilisaient des huiles parfumées pour le corps… Au premier siècle de notre ère, ce sont les Romains qui en ont appris l'usage. Au Moyen Age, les croisés prennent

grandes surfaces spé 14% chez les vétos 5% en magasins indépendants L’industrie du pet food utilise la communication de masse * Accessoires : 2011 marché des accessoires = 569 millions d’euros Elégants / sportif / parfumés Classiques comme les écuelles Marché des accessoires pour chiens et chats entre 200 et 250 millions d’euros Se sépare en 2 catégories : les articles de confort (= coussins, corbeilles, écuelles, vêtements …) et les accessoires

derrière le magasin. • L’alimentation non périssable (épicerie) est située près du périssable et le rayon liquide est implanté en mural ,ce qui facilite la présentation en palettes. • Le bazar lourd (achats raisonnés) peut être situé à l’écart du circuit principal, souvent à droite en entrant.Ce sont des achats d’équipement,souvent effectués en couple,avec un certain besoin de calme,donc une situation un peu en retrait. • Le bazar léger, le textile et l’hygiène beauté peuvent être positionnés soit entre

terme * Profil type d’un adulescent * Quels sont leurs besoins, leurs aspirations * Leurs besoins * Leurs aspirations * A quoi reconnaît-on un adulescent ? * Leurs comportements * Leurs comportements de consommation * Adulescents et marketing * Pourquoi les marques s’intéressent-elles aux adulescents ? * Une population instruite en marketing. * Adulescents : comment bien les atteindre ? *