Comportement D Achat Du Consommateur Parfum

clients déjà existants). Ce sont les 4P=Product, Place, Promotion. Le plus important n’est pas le prix en lui-même mais la valeur perçue. La clef de succès ? La valeur ajoutée doit être perçue comme telle, qu’elle soit réelle ou pas. Dans tout achat, on tient compte de deux grandes catégories. La première est la valeur d’usage qui permet de répondre à 2 grandes questions : -Qu’est ce que le produit sait faire ? -Dans ces compétences, jusqu’où est capable d’aller le produit ? (compétence / performance)

PSYCHOSOCIO PEDIGREE UNE AFFAIRE DE CHIEN. Beaucoup de possesseurs d’animaux leur prêtent des comportements semblables à ceux des humains. Ils leur parlent de la même façon, interprètent leurs comportements comme s’ils étaient doués de la même logique et de la même appréhension au monde. Les évolutions dans les modes de vie des personnes se retrouvent donc souvent chez les animaux. On observe aussi qu’un chien sur trois reçoit un cadeaux pour noël ou leur anniversaire. C’est le cas par exemple

perte (sauf liquidation). C Autres Les groupes sociaux de pression : pression exercée par les unions de consommateurs reconnues Les prix pratiqués sur le marché : concurrence, produits de substitution. Les contraintes de production (coût de revient) et de commercialisation. Le type de produit : nature, positionnement, cycle de vie. Les prix selon les canaux de distribution. Le consommateur : élasticité de la demande/prix, pouvoir d’achat. La conjoncture économique. 4-Les méthodes de détermination

d’analyser la concurrence Savoir évaluer la demande Rappel : Calcul d’une part de marché = On définit généralement le marché comme le lieu où se rencontrent l’offre et la demande, L’offre = les entreprises qui produisent La demande = les consommateurs qui achètent ces produits I- L’offre Définitions : MONOPOLE -> une seule entreprise = une seule offre et beaucoup d’acheteurs Ex : EDF, GDF, Métro, SNCF OLIGOPOLE -> Plusieurs « offreurs » pour de nombreux clients Ex : Télécoms en France :

plusieurs fonctions : - Canaliser l’expression créative. - Orienter la cohérence des différentes prises de parole d’une marque ou d’un produit : pérennité. - Assurer la pertinence du discours publicitaire par rapport aux attentes des consommateurs et ainsi démultiplier l’efficacité du message, aussi, différencier un produit ou une marque des concurrents. - Exprimer l’engagement d’une marque ou la promesse d’un produit à son public. Elle peut donc s’appliquer à une marque et à un

(GS) .................................. 12 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 L’élasticité ........................................................................... 13 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising

façons d’attirer les consommateurs. Celles-ci en sont venu à se demander « Comment les consommateurs et les clients se comportent-ils réellement », et « que recherchent-ils ? ».  La théâtralisation du point de vente est devenu incontournable. En effet, les consommateurs aujourd’hui cherchent plus à vivre de vraies expériences de consommation dans des cadres thématisés qu’à rencontrer de simples produits ou services. Il n’est plus question de pousser le consommateur au ré-achat mais bien de le fidéliser

habitudes et | | |les groupes de consommateur ou acheteur |leurs simulation de réponse à des actions | | | |marketing | |Intérêt |Réflexion sur la création le développement ou|Permet d adopter les pdts au consommateur de| | |l abondance D’activité

commerciale. 3 A. Du point de vue des industriels. 3 B. Du point de vue des distributeurs. 4 II. Les motivations et les croyances à la base des comportements alimentaires 5 A. Motivations et croyances à la base du comportement alimentaire des « jeunes consommateurs » 5 B. Exemple d’un produit alimentaire destiné aux « jeunes consommateurs » 7 III. La marque = personnalité ? 7 A. Les traits de caractères d’une marque. 8 B. La personnalité de Gervais. 8 C. Les axes de communication

même marque avec pour obligation, qu’elles soient espacées d’un minimum de 4 ans. Le but étant d’analyser les facteurs internes et externes qui influencent ces affiches publicitaires et de comprendre comment ces facteurs peuvent influencer le consommateur a la vu de celle-ci. Notre recherche de pub a commencé par l’établissement d’une liste, de marques susceptibles de nous intéresser, afin que le travail soit plus captivant. A l’heure où les affiches publicitaires pullulent de tous les cotés