Comportement Consommateur Luxe

Porsche, Volkswagen et Ferdinand Porsche étaient en partenariat pour créer l’une des voitures les plus connues au monde : la Coccinelle. Au vu de la réussite de ce projet, ce partenariat a perduré et permet encore aujourd’hui la création d’automobiles de luxe. C’est d’ailleurs le cas de la Porsche Cayenne créée en 2000 dont ce dossier traite. Notons que depuis le mois d'octobre 2005, Porsche est le principal actionnaire du premier groupe automobile européen, Volkswagen, avec une part de 18,53 %. Porsche

situe au croisement du luxe et de la mode pour enfant. 10 1. Le marché du luxe 10 a. Définition 10 b. Tendances du marché du luxe 11 c. L’offre 12 d. La demande 14 2. La mode enfantine 16 a. L’enfant, une nouvelle cible pour les annonceurs. 16 b. Définition et segmentation du marché 17 c. La mode enfantine en chiffres 18 d. Les tendances 19 B. Diagnostic du marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe 21 1. Tendances 21

1 MEMOIRE DE FIN D’ETUDES BACHELOR LUXE MODE DESIGN 3ème ANNEE LES MARQUES DE LUXE ET LE DEVELOPPEMENT DURABLE Paloma Requena 20 LUXE A 2 EN QUOI EST-IL INCONTOURNABLE AUJOURD’HUI, QUE LES MARQUES DE LUXE SE TOURNENT VERS UNE POLITIQUE DE DEVELOPPEMENT DURABLE ? I. Luxe et développement durable A. Marques de luxe i. Définition ii. Domaine d’activité iii. Les excès des marques de luxes B. Développement durable i. Définition ii. Dimensions environnementales iii. Dimensions

modèles explicatifs du comportement + les tendances Lundi 30 janvier 2012 9h15-12h15 (Cervantes) Interactions sociales et différentes variables Lundi 05 mars 2012 Lundi 12 mars 2012 9h15-12h15 (Cervantes) 9h15-12h15 (Cervantes) Résistance du consommateur – Comportement de l’e consommateur Les nouveaux mouvements - Consommateur face à la crise - Conso’battant Un fichier de synthèse du cours sera mis à disposition des étudiants Le comportement du consommateur Les interactions sociales

20 % SOMMAIRE  INTRODUCTION LE MARCHÉ DE LA BIÈRE EN 2010 A. Présentation du marché B. Un marché en déclin C. Caractéristiques de la consommation de la bière Une boisson très masculine Un marché aux consommateurs fidèles LA SEGMENTATION DU MARCHÉ DE LA BIÈRE A. Le déclin des bières de luxe B. Les bières spéciales surfent sur la tendance du « mieux boire » C. Les bières de spécialités en pleine expansion D. Les panachées et bières sans alcool, un segment récent et marginal LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION

5 I- Analyse externe 5 A- Analyse de l’environnement et du marché 5 a- Analyse de l’environnement 5 b- Le marché 6 B- La concurrence 7 C- L’analyse des consommateurs 12 a- Les consommateurs 12 b- Les comportements d’achat et de consommation 13 c- Les attentes des consommateurs 14 II- Analyse interne 15 A- Les performances quantitatives d’InBev : 15 a- Le volume des ventes et les parts de marché 15 b- Analyse des coûts et de la rentabilité

autres alcool Le marché luxe est en baisse (Mettre les chiffres) Univers très masculin pouvant faire fuir les femmes alors que c’est une cible potentiel à développer Les jeunes préfère les alcool fort. Beaucoup de politique préventive qui freine la consommation Repérer les données (CA, Vente), les concurrents… Faire un tableau. Le marché : Concentré et oligopolistique, les deux premiers groupes Atomisé au niveau des marques donc concurrentiel car consommateur est confronté à un grand

commercialisent des produits de décoration de luxe. ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- La présence de marques de luxe  Il existe de nombreuses marques de décoration d’intérieure de luxe sur le marché Indien. Ces marques de luxe font de plus en plus concurrence à la production locale qui tend à disparaitre auprofit de ces grandes marques. Les principales marques internationales de luxe : Versace Home, Kenzo Maison, Fendi, Natuzzi

de saisir la complexité des consommateurs. 3) les dimensions sociales de la conso a. l’acte de consommer Consommer est souvent associé à des images telles que la société d’abondance, faire référence accumulation ludique de toutes sortes d’objets liée à la publicité, peut évoquer l’étalage de luxe, bons marchés blindés. L’acte de consommer est associé à la facilité d’acheter tout de suite ce que l’on veut sans limite pour payer plus tard. b. le consommateur A quoi est-il soumis ? On

du Celebrity Marketing a) Limites juridiques b) Surexposition de la star c) Publicité négative due à la vie de la star d) Eclipse du produit par la star e) Utilisation massive des stars f) Perte de notoriété de la star III Impact sur le comportement du consommateur a) Crédibilité de la source b) La source d’attraction c) Rôle de la congruence d) Les hypothèses de la congruence IV Les théories a) Théorie du transfert du message de Mac Cracken b) Théorie de l’influence sociale de Kelman c) Théorie du