Comportement Consommateur Japonais

primordial. La quête du consommateur mondial reste une préoccupation majeure des entreprises qui s’internationalisent. Cependant, aller à l’étranger n’est pas évident, d’autant plus que les informations entre les entreprises et les consommateurs circulent très rapidement. Comment standardiser les produits et développer les marques à travers la planète tout en s’adaptant aux marchés locaux ? Comment vendre sur tous les continents en répondant aux attentes de tous les consommateurs ? Vers quels marchés

Dimitri KLYMENKO Question 1 : Exemple 6 En prenant cet exemple, on remarque que pour toucher un plus grand nombre de consommateur, Danone à commercialisé ses produits en Angleterre. Cette stratégie, qui aurait normalement dû rapporter des parts de marché à l’enseigne, fut en réalité un échec. En effet, selon beaucoup Danone n’aurait pas su s’adapter aux goûts du consommateur anglo-saxon. Le groupe n’a pas prit en compte le fait que les habitudes de consommation peuvent être différentes selon les

éloignés. Pour exemple, la prise de branchement secteur magnétique MagSafe des ordinateurs Mac d'Apple, qui se retire sans entrainer le Mac si quelqu'un se prend malencontreusement les pieds dans le fil, a été inspirée des autocuiseurs de riz japonais qui utilisaient déjà ce type de technologie. Steve Jobs disait lui même qu'il avait le monde pour source d'inspiration.  [pic] Méthode 1) Définir le produit ou le savoir-faire à benchmarker 2) Identifier 3 à 4 entreprises qui détiennent

malgré un marché volatile   Participation de 130 acteurs fournisseurs et distributeurs   Atelier international (Utrecht, Pays-Bas)   Ateliers en Asie: ‐  Hong Kong (continent asiatique) ‐  Bombay (marché indien)   Résultats: ‐  Tokyo (marché japonais) ‐  Rapport Succeeding in a Volatile Market 2020: Construire des stratégies de succès pour les dix prochaines années�   Participation de 200 acteurs fournisseurs et distributeurs�   Atelier international (Chantilly, France)�   Atelier régional

expliquez les composantes de l’attitude. Montrez comment UNIQLO, au travers de la mise en valeur de son offre dans le magasin de Paris, agit sur les composantes de l’attitude. Le déploiement international de l’enseigne a amené les dirigeants japonais à adapter l’offre aux spécificités culturelles françaises. Ainsi, une gamme spécifique au marché français a été mise au point : UNIQLO+J Travail à faire (annexes 2 et 6) 1.6 1.7 Indiquez les différences de positionnement entre UNIQLO+J et

l’automobile et qui donnera naissance par la suite au toyotisme. Le principe du « juste à temps » que nous verrons plus longuement dans les forces de Toyota. Mais d’ou provient le nom Toyota ? Au départ, le nom de la famille propriétaire était Toyoda. En japonais, Toyoda s'écrit en dix traits de pinceau, le nom a été volontairement changé en Toyota qui s'écrit en huit coups de pinceau, chiffre plus chanceux. ------------------------------------------------- Informations clés Juridique Toyota est une société

GENESTIER – saison 2011-2012 1 日本 ou ジャパン ? 道 Master 2 – Marketing et Management International – G. GENESTIER – saison 2011-2012 2 Valeurs fondamentales de la culture japonaise Organisation des entreprises japonaises Négocier avec des Japonais Master 2 – Marketing et Management International – G. GENESTIER – saison 2011-2012 道 3 Préambule 道 - Contexte géographique, linguistique, historique et religieux du Japon - Organisation économique du Japon - avant WW II

intéressant pour une firme exportatrice d’appliquer une démarche rationnelle et formalisée pour déterminer un prix optimal sur ses marchés export. Ce niveau de prix doit à la fois garantir la rentabilité à long terme de son   activité et rassurer les consommateurs sur la valeur de leur dépense.  Au terme de ce constat, une question primordiale s’impose : Comment   une entreprise fixe-t-elle ses prix sur le marché international ? Ainsi, le présent travail s’articule autour de deux axes principaux

attentes des consommateurs de façon plus pertinente que les concurrents, pour cela il ne suffit pas de proposer un bon produit, à un bon prix, au bon moment et au bon endroit, la réussite d’une politique marketing va encore plus loin. Aujourd’hui l’intérêt principal du marketing est de comprendre le consommateur, de connaitre sa vie quotidienne, ses préoccupations et ses habitudes, D’où la nécessité et l’importance de l’étude du comportement du consommateur. L’étude du comportement du consommateur

en étant invendable ailleurs », confirme Harry Brunianyn, directeur marketing international de Tefal, qui réalise des études de couleurs dans chaque pays. « La couleur préférée des pays occidentaux est le bleu, puis le vert ; moins de 10 % des consommateurs préfèrent le rouge, alors qu'au Japon le rouge est choisi à 40 %, suivi du noir à 20 %, puis du blanc (10 %). Canon ou Nikon n'ont ainsi lancé des appareils de différentes couleurs vives qu'à l'export », remarque Nicole Pochat. Même phénomène dans