Circuit De Distribution Lancôme

créativité p. 32 p. beauté la et ses mille et une facettes L’orga n isat ion en d iv isions, chacu ne experte dans son circuit de distribution, est une force majeure de L’Oréal. Elle permet de répond re au x at tentes de chaq ue consommateur selon ses habitudes, son mode de vie, son pouvoir d’achat, mais aussi de s’adapter au x cond it ions de distribution locales, partout dans le monde. En 2011, chaque division repousse ses frontières, et relève, à sa manière, le défi d’une innovation

derrière le produit qu’il va acheter. Comment répondez vous à ces nouvelles attentes des consommateurs ? Le consommateurs veux revenir aux vrais valeurs et c’est la ou le monde du parfum revoit ses grands classiques comme les « trésor » chez lancome comme des aqua di gio chez armani, armani code qui restent en France et aussi dans tout les autres marchés on les apelles les top-sellers donc des parfums qui sont vraiment très bien vendus et qui retrouvent un très bon éco auprès des consommateurs

certains circuits de distribution et de conquérir de nouvelles zones géographiques. Toutes différentes et parfaitement complémentaires en termes d’origine culturelle, de positionnement ou de prix, les marques rachetées par l’Oréal sont déployées par circuit de distribution où chaque division développe une vision spécifique de la beauté : la création artistique des coiffeurs, le luxe en distribution sélective, la santé et le soin dans les pharmacies, ou l’accessibilité en grande distribution. Ainsi

tStratégie de distribution Introduction * Le choix des canaux de distribution a une influence sur toutes les autres décisions marketing * Engagement à long terme Ressource externe clé Chapitre I : La distribution des producteurs : du multi-canal à l’omni-canal Section 1 : Le multi-canal : les débuts de l’intégration du e-commerce dans le mix 1 – Les différents modèles de présence sur le web * E-commerce désintermédiation supposée * Click & mortar :

jeunes. • Hair product Les ventes de shampoings représentent 30% du marché cosmétique. Concurrence très forte donc bcp de campagne et publicitaires guerre de prix. Ce segment est le plus mature du secteur. • Body care La distribution se fait souvent en grand magasin. Datamonitor Chambre de commerce Francaise en Chine Segmentation par type de clientèle L’âge et le sexe Les principaux consommateurs de produits cosmétiques sont les femmes, surtout les 20-35

Parfumerie EP2 : Vente de produits et de prestations de services Matricule N° : Année 2013/2014 FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIETE Identification du point de vente Enseigne Nocibé Secteur d’activité Distribution de parfums et cosmétiques, instituts de beauté Siège Social 2 rue Ticléni, 596950 Villeneuve d’Asq Date de création de la société 1984 Site internet www.nocibe.fr IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE Numéro de Siret 384.970.786 Forme juridique

des marchés toujours en retrait, la Division Produits Professionnels augmente significativement sa pénétration dans les salons de coiffure et la Division Produits de Luxe connaît de belles réussites avec ses derniers lancements, en particulier chez Lancôme. Par ailleurs, grâce à l'ensemble de nos initiatives, tous les Nouveaux Marchés sont en croissance au deuxième trimestre : l'Inde accélère, la Chine et le Brésil maintiennent leur forte dynamique, le Mexique se redresse et la situation s'améliore

n’apparaît pas dans le haut de classement en France. 2) les acteurs du marché ou les principaux canaux de distribution Dans les pays émergents, les leaders mondiaux préfèrent une stratégie de multiplicité des canaux de vente par rapport aux spécificités des clients et des produits. En France, nous pouvons distinguer différents circuits de distribution : – la grande distribution : reste le territoire des eaux de toilette et de Cologne. C’est donc des parfums bas de gamme que l’on retrouve

Asie, y compris sur les marchés émergents tels que la Corée du Sud. La négociation avec les fournisseurs et les clients. Clients : Les clients du groupe sont les différents réseaux de distributions : hyper marché, boutiques de luxe, salon de coiffure, pharmacie … Ainsi, selon le type de distributions, la marge de négociation sera plus ou moins importante. D’autant plus que les commandes sont conséquentes au niveau du volume : généralement, le client n’est pas le consommateur final mais

La distribution : - Les réseaux : • Supermarchés : ce sont les produits hauts de gamme qui y sont vendus. Les supermarchés sont obligés de surveiller les produits qu’ils vendent pour en garantir la sûreté et la sécurité, et ainsi éviter les produits de contrebande et de contrefaçon. Ils ont tendance à acheter leurs produits chez des distributeurs pour éviter la lenteur du processus d’enregistrement • Vente au détail et magasins spécialisés : y sont vendus les produits d’entreprises