Circuit De Distribution Danone

EXEMPLE : le marché des produits laitiers frais CARACTERISTIQUES DU SECTEUR • Marché à croissance ralentie en France (Maturité) mais en croissance au niveau international. • Marché international, logique de PdM. • Grands concurrents internationaux (Danone, Nestlé, Yoplait…) • Possibilité de spécialités locales et de création de niche. • Attentes du consommateur qui consomme de plus en plus de produits laitiers : multiples, attirance accrue des produits / prix. • Marché innovant : certains produits

place du produit Distribution limitée de financement Prix Communicati on Distribution Facteur succés de Capacité Fonctions Finance déterminantes Réduction de la gamme (innovation de satisfaction relance) Diminution Stabilité ou Baisse en cas de sensible tendance à la concurrence par (périodique ou baisse les prix permanente) Reduction Communication Promotions de budget pub de masse fidélisation promo soutane Distribution de Retour à une Distribution masse et distribution plus plus large

l’entreprise (le group Bouygues initialement BTP et routes, aujourd’hui a ajouté opérateur de téléphonie mobile et propriétaire de TF1, ou encore Virgin, Danone) ; la concentration horizontale est l’acquisition d’un concurrent direct (Arcelor, EADS); la concentrtaion verticale consiste à absorber tout un pan d’activité, de la production à la distribution finale (Dell, Apple). Au delà des fusions, acquisitions, ou Offres Publiques d’Achat (OPA), de manière ciblée, les entreprises peuvent décider de se

gammes s'étoffent. Après les sablés sucrés et le yaourt à boire viennent les biscuits salés. Puis les gourdes de fruits mixés. Les yaourts glacés n'ont, eux, pas fonctionné et ont été arrêtés. Pour se développer en grande distribution et différencier l'offre de celle vendue dans le circuit hors domicile arrivent des contenants plus volumineux, gros paquets de biscuits et pots de yaourt d'un kilo. « Nous entrons par une niche dans un univers pour arriver ensuite à des produits appartenant plus au coeur

les enfants seuls, Haribo est le bonbon à la mode capable de toucher une population très large. Il répond aux nouveaux besoins des consommateurs par une innovation permanente et une qualité reconnue de ses produits. Soutenu par un marketing, une distribution et une communication performante le groupe connaît un succès mondiale et pérenne. Nous allons tenter d’analyser le marché et le fonctionnement interne de la société Haribo à travers une étude marketing stratégique qui traitera des points suivants:

naturelle,…) • Nationale/Internationale, producteur/distributeur • Prix • Conditionnement, packaging, emballage • Publicité ( notoriété • Cible (clientèle visée) • Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing

Informations sur la concurrence * Concurrence directe * Concurrence indirect 3.1.3 Informations sur la demande * Consommateurs et acheteurs * Prescripteurs et influenceurs 3.1.4 Informations sur le mix * Produit, prix, distribution, communication. 3.1.5 Intérêts pour l’entreprise * Pour se maintenir au courrant : veille concurrentielle * Pour réagir rapidement à un changement ; * Pour éclairer une prise de décision ; 3.2 Typologies des sources 3

000 points de ventes. Pour mieux comprendre la création de cette entreprise voici un Bref historique : • 2003 et 2004 : Guide des boulangeries de Paris, Éd. de l’If • Septembre 2004 : Fondation de « Michel et Augustin » • Janvier 2005 : Distribution des Petits sablés ronds et bons chez un petit épicier du quartier • Mai 2005 : Création du site Internet avec un ami graphiste • Printemps 2006 : Lancement de La vache à boire • Printemps 2007 : Lancement de La vache givrée • Eté 2008 : Lancement

A/ La nouveauté du produit : la décision de lancement Une Société comme Danone utilise 3 groupes de critères pour évaluer la nouveauté d’un produit : - Par rapport au marché o Cela répond-il à un besoin des consommateurs ? o La différence avec les produits voisins est-elle perceptible par les consommateurs ? o Pourra-t-on en faire facilement la promotion ? o Comment vont réagir les circuits de distribution ? Soit : existe-t-il un marché potentiel intéressant pour le produit nouveau

contraintes de la politique du prix……………………...15 4) Différenciation, qualité, concurrence et prix………………………. …17 IV- Politique de distribution…………………………………………………18 1) Définition…………………………………………………………………….19 2) Les fonctions………………………………………………………………..19 3) Le circuit de distribution………………………………………………...19  4) Les stratégies de distribution…………………………………………...22  V- Politique communication………………………………………………...23  1) Définition…………………………………………………………………….24 2) Objectifs……………………………………………………………………