Circuit De Distribution Consommation Hors Domicile

professionnels de la coiffure. La Division gagne des parts de marché, par la conquête de nouveaux salons et le lancement de nouveaux services. L’activité « produits de luxe » est la plus rentable du groupe et inclut des marques prestigieuses en distribution sélective. Des marques telles que Lancôme, Guy Laroche, Biotherm. L’Oréal possède aussi les licences pour les produits cosmétiques pour les marques Cacharel, Diesel, Giorgio Armani, Yves Saint Laurent. La « Cosmétique active » est une activité

51 3 ~ Entretien .....................................................................................................................................................................p 52 IV - *La Distribution* A. Théorie Générale 1 ~ Les Circuits de Distribution......................................................................................................................................p 53 2 ~ L'Appareil Commercial Français .........................

SOMMAIRE REMERCIEMENTS 2 INTRODUCTION 4 SECTION 1 : Le marché de la distribution du vin 8 I – Renforcement du contexte concurrentiel 8 a) Les Grandes Surfaces Alimentaires 8 b) Les cavistes, dominés par Nicolas 10 c) Les acteurs multi canaux 16 II – Évolution du comportement des consommateurs 20 a) Recul de la consommation globale 20 b) Modification des modes de consommation 22 SECTION 2 : La fidélisation via une synergie multicanal 25 I

20  18  8  0  Crunch de Nestlé  20  0  0  12  Frutibix de  Weetabiw  5  0  0  5  Autres  5  2  2  3  ‐ ‐ Calculez DN, DV et la part de marché détenteur pour les 3 grandes marques. Quelles conclusions en tirez-vous ? A coûts de distribution équivalents, vaut-il mieux être référencé dans les magasins de type GMS3 ou GMS4 ? Expliquez votre raisonnement, chiffres à l’appui. Q6. (5 points) Certains cadres de chez kellog’s souhaiteraient se lancer sur le marché des céréales « bio ». Ils

Le marketing relationnel 8 b. Le packaging spécifique 8 c. La publicité 9 II. Un marché spécifique : les ultra-frais 10 A. Le marché de l’ultra-frais 10 1. Les produits 10 2. Le marché des ultra-frais 10 3. La consommation 11 4. Les motivations du consommateur 13 5. Les lieux d’achats 14 B. Les acteurs du marché 14 C. L’ultra-frais Nestlé 16 1. Nestlé opérateur du marché des ultra-frais 16 2. Les marques 16 III. L’exemple du plan

majeures pendant la deuxième moitié du 20e siècle. D’un modèle quasi « autarcique », l’agriculture contemporaine est passée à un modèle d’agriculture commerciale puis intensive. D’une part à domicile, la production d’aliments est passée à une production artisanale puis à une production de masse à consommation différé dans le temps et l’espace. L’amont agricole a été souvent modifié par telle ou telle découverte ou tel progrès du machinisme. Dans le secteur alimentaire, même si certaines techniques

MANAGEMENT STRATEGIQUE 1 SOMMAIRE Introduction - - Les origines de L’Oréal La mission de L’Oréal Une entreprise ouverte sur l’international depuis sa création La vision du groupe Les 4 métiers du groupe et leurs circuits de distribution Présentation du problème stratégique Partie 1 : Environnement du problème I) Analyse externe de l’industrie des cosmétiques 1. 2. 3. 4. 5. La Demande L’Offre Les influences L’analyse de PORTER Les Facteurs clés de succès II) Analyse interne du

partage d'expertise avec, quand c'est réussi, des vrais bénéfices produits ou services pour le consommateur. Exemples : les associations LU-Côte d'Or dans les biscuits chocolatés, ou Heineken-Krups et leur « beertender » pour des demis pression à domicile. Ou encore, plus aboutie, la plate-forme de running Apple-Nike+.Intérêt bien comprisLe registre du croisement d'expertises est aussi à l'origine de la première « concept shoe » signée Pierre Hardy, que Peugeot a dévoilée au côté de son prototype

national solide 1.4 La cyclicité du marché 1.5 Le secteur de la restauration rapide est durement impacté par la crise sanitaire ANALYSE DE LA DEMANDE 2.1 Les Français, des consommateurs atypiques mais amateurs de fast-food 2.2 L'augmentation de la consommation française 2.3 Des disparités régionales 2.5 Les enseignes de restauration rapide préférées des Français STRUCTURE DU MARCHÉ 3.1 Spéci�cités de la chaîne de production 3.2 Un nombre croissant d’acteurs sur le marché 3.3 Typologie des forces en présence

DE PRODUCTION (IX SIÈCLES) : « IL EST SUFFIT DE PRODUIRE POUR ENTREPRENDRE ET RÉUSSIR » LA DEMANDE EST SUPÉRIEURE À L’OFFRE. LE CHEF D’ENTREPRISE NE SE PRÉOCCUPE QUE DES PROBLÈMES TECHNIQUES (FABRICATION ET FINANCEMENT). ▪ L’ÉCONOMIE DE DISTRIBUTION (1900-1960) : « IL FAUT VENDRE CE QU’ON A FABRIQUÉ » C’EST LA RÊNE DU VENDEUR SE BORNANT À FAIRE CONNAÎTRE LE PRODUIT AUX DISTRIBUTEURS ET À PRENDRE COMMANDE. ▪ L’ÉCONOMIE DU MARCHÉ (1960-1980) : « IL FAUT PRODUIRE CE QUE L’ON PEUT VENDRE »