Circuit De Distribution Avantages Inconvénients

clients, • Attitude hiérarchique et autoritaire. A EVITER • L’excès d’anticipation, • Sortir de son domaine de responsabilité opérationnel. LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX AVANTAGES Enrichissement personnel Contacts divers et variés Excellent tremplin Poste « très » exposé Expression de sa créativité INCONVENIENTS Le stress ! L’empiètement sur la vie privée Poste « trop » exposé Siège éjectable LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX • Quels sont les apports du CdP dans ce processus ? • Quels

être géré par des techniques et démarches vues en cours. Une entreprise est une organisation marchande, à but lucratif. 2.2.1 Conceptions traditionnelles En économie l’entreprise est un agent économique dont le rôle est la création et la distribution de richesse pour satisfaire des besoins. Tout produit à une valeur ajoutée. L’entreprise dans cette définition n’est qu’un « pion » du système économique. Le consommateur n’est qu’un « pion » qui consomme et qui finance via son épargne (cf.

fournisseurs Maitrise du transport Implication du management Uniformisation des pièces Moyens techniques et organisationnels importants. Les avantages Reponses exactes à la demande en terme de qualité, quantité, délais Disparition quasi-totale des stocks (réductions de couts) Fabrication flexible (chaine multi produits) Petite série de production Les inconvénients Couts, moyens de mise en place et de maintenances élevés Nécessité d’un environnement stable Délais pouvant être considérables L’ECR : Réponse

des produits substituts! Pouvoir de négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U!

produit. 3.2) Cycle de vie du produit : 4 phases dans la vie d’un produit : Lancement : mise à disposition du produit sur le marché : 1ère étape de la vie du produit, période de recherche non complètement terminée, coût unitaire élevé, frais de distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante. Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché, développement

produit. 3.2) Cycle de vie du produit : 4 phases dans la vie d’un produit :  Lancement : mise à disposition du produit sur le marché : 1ère étape de la vie du produit, période de recherche non complètement terminée, coût unitaire élevé, frais de distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante.  Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché,

CHOISIR UN RÉSEAU DE DISTRIBUTION La constitution d'un réseau de distribution est une opération délicate qui engage l'entreprise sur le long terme. Le choix en matière de politique de distribution doit être parfaitement cohérent avec les autres éléments du plan de marchéage et la stratégie commerciale de l'entreprise. LES STRATÉGIES POSSIBLES Pour distribuer ses produits, une entreprise a le choix entre deux solutions extrêmes : l'autodistribution ou le recours à des intermédiaires extérieurs

pas les moyens techniques et financiers pour fournir ces services, le produit ne réussira pas sur les marchés étrangers. 3- Le choix du réseau de vente : Plusieurs circuits de vente et de distribution existent dans les différents marchés mondiaux. Ils seront étudiés en détail séparément dans le module : Réseaux de vente et distribution à l international. Marketing International – TSCI 2 2 II- LES EUDES DE MARCHE : L’étude de marché permet aux entreprises de déterminer quels marchés

pas les moyens techniques et financiers pour fournir ces services, le produit ne réussira pas sur les marchés étrangers. 3- Le choix du réseau de vente : Plusieurs circuits de vente et de distribution existent dans les différents marchés mondiaux. Ils seront étudiés en détail séparément dans le module : Réseaux de vente et distribution à l international. Marketing International – TSCI 2 2II- LES EUDES DE MARCHE : L’étude de marché permet aux entreprises de déterminer quels marchés étrangers présentent

notamment dans des activités qui nécessitent de lourds investissements. -Les chaines de vente directe des producteurs Afin mieux maitrisé leur distribution de nombreux producteur cherche a implanter leur propre réseau notamment dans l’équipement de la personne, équipement de la maison, le luxe COURS ACRC Chapitre 3 : I-circuit de distribution 1-Fonction intermédiaires 1distributeur va avoir dans un premier tps une fonction logistique, il facilite les transports, satisfaire l’ensemble