Cas Quiksilver

DORIAN TC 2 GROUPE 6 Stratégie Qualité Etude de Cas : DYNASTAR DOSSIER 1 : DYNASTAR, le bilan de 50 ans d’activité 1) Faire un bilan de l’entreprise à l’aide d’une analyse MOFFPositif Négatif Interne Forces Entreprise de renommée, reconnue, Savoir-faire, entreprise multi domaines. Repositionnement « Chamonix » Faiblesses Prix élevé du Made in France Relocalisation aprèsl’Asie Externe Opportunités Echec du rachat de Rossignol par Quiksilver Augmentation du CA Retour du made in France

ETUDE DE CAS INTRODUCTION Le marché du sportswear:  45.5 milliards d’euros en Europe en 2003  Croissance prévue entre 4 et 10% selon le pays  Concurrence forte Oxbow:  Création en 1985 en France  Vêtements et accessoires de sport liés au surf et au snowboard  CA 2003 : 59.5 millions d’euros dont 68% en France Quelle stratégie adopter ? PLAN I. L’entreprise et le marché A. Analyse interne B. Analyse externe C. Bilan -diagnostic II. Position dans l'environnement A. Matrice de porter

CAS DYNASTARTable des matières 1. Dynastar, près de 50 ans d’histoire dans le monde du ski............................................... 3 ⮚ Petite histoire de l’entreprise…......................................................................................... 3 ⮚ Focus sur le site haut-savoyard ........................................................................................ 3 ⮚ Quelques données économiques

TC 2 GROUPE 6 Stratégie Qualité Etude de Cas : DYNASTAR DOSSIER 1 : DYNASTAR, le bilan de 50 ans d’activité 1) Faire un bilan de l’entreprise à l’aide d’une analyse MOFF Positif Négatif Interne Forces Entreprise de renommée, reconnue, Savoir-faire, entreprise multi domaines. Repositionnement « Chamonix » Faiblesses Prix élevé du Made in France Relocalisation après l’Asie Externe Opportunités Echec du rachat de Rossignol par Quiksilver Augmentation du CA Retour du made in France

marques traditionnelles des sports outdoor comme Aigle, Billabong, Quiksilver, Timberland, ou encore Caterpillar. Ces marques là visent à élargir leur public. Elles portent en elles des valeurs authentiques des baroudeurs mais aussi des surfers ! Les grandes enseignes tel que Décathlon se sont également mises à créer des produits sous leur marque maison pour permettre à leurs clientèles de profiter du look sport sans forcément casser leurs tirelires. Selon Eurostaf, le marché français des équipements

aussi appelé marketing viral, il se propage aussi vite et aussi efficacement qu’une maladie. Le buzz repose sur un principe de surprise puisque les moyens utilisés doivent être sans cesse renouvelés pour faire sensation et donc faire parler. C’est un cas très intéressant où le media est l’objet de la communication et non son moyen. Le buzz marketing est une façon révolutionnaire de faire de la publicité car non seulement il n’est pas rattaché spécifiquement à un média, ce qui lui ouvre de nombreuses

influence de facteurs saisonniers a) Les conditions météorologiques 8 Concernant le segment de l’équipement sportif, celui-ci est sensible à la météo. Ainsi Quiksilver a fortement souffert des mauvaises conditions météorologiques en Europe en 2006/2007 (marché principal du ski), pour la vente de matériel de ski ce qui a conduit Quiksilver à vendre sa filiale Skis Rossignol en 2008. b) Les évènements sportifs internationaux. On constate une forte corrélation entre l’évolution des ventes et les évènements

dans le même cas. La rémunération n'est donc pas un facteur décisif pour la motivation." ➢ L'avis des lecteurs : 71,9 % estiment que la rémunération influence fortement la motivation. ➢ Le fait qu'un manager connaisse le prénom d'un salarié, et qu'il se souvienne d'un problème qu'il a rencontré la semaine d'avant et lui demande si tout va mieux, c'est tout simple mais très motivant ➢ "Je dois travailler parce que j'ai besoin d'argent. Nous sommes tous dans le même cas. La rémunération

encourageant les PME à créer des structures dédiées au sport, beaucoup d'enseignes ont vu le jour et le marché devient de plus en plus structuré. Chose qui entrave le développement du marché parallèle, qui perd de sa force et devient un recours secondaire en cas de besoin. Dans cette dynamique de baisse des droits de douane, les prix publics au Maroc deviennent similaires à ceux appliqués en Europe et même parfois moins chers, vu l'impact modéré des charges d'exploitation. Cependant, les opérateurs demeurent

une tribu, la meilleure stratégie sera de communiquer auprès de chaque échelon puisque dans le cas inverse, le message marketing ne sera pas validé et adopté par la tribu. LES SOUS CULTURES ADOLESCENTES Trois cultures dominantes adolescentes ont pu être identifiées en rapport avec le sport ou la musique. La première est la board culture. Les marques effigies sont Vans ou Quiksilver. Les adolescents adoptent la culture de la glisse et leur dress code sont ceux des surfeurs ou des