Cas Quiksilver

Etude de cas Décathlon SOMMAIRE Résumé managérial l’analyse du secteur de la distribution des articles de sport : III. Les axes et modalités de croissance de Décathlon depuis sa création II. La segmentation du secteur de Décathlon et l’identification des facteurs clés de succès IV. Diagnostic de la situation actuelle de Décathlon VI. conclusion VII. La stratégie recommandée : L’objectif principal Le plan marketing Je suis leader et je le reste ! Problématique

ENCG Marrakech 2009/2010 LE CAS YAMAHA Auteur : Jean-Claude TADDEI (ESCA ANGERS) NB : aucun document n’est autorisé La société Yamaha est une entreprise Japonaise présente dans différents secteurs économiques tel que les motos, les moteurs, les instruments de musique et l'électronique. Aujourd'hui l'entreprise est connue pour être l'un des leaders du marché de la moto, pour détenir la place de numéro un mondial des fabricants de piano, pour être un des fabricants majeurs dans les articles

d'acheter plus facilement, sans qu'il se pose trop de questions. IMPACT * Augmente les ventes du produit car développe les achats d'impulsion * Améliore de 5 à 9% la perception que les clients ont de la qualité des prestations proposées (surtout le cas pour les hôtels) * Signe l'identité de marque d'une enseigne : ex de Stradivarius avec son parfum très reconnaissable. * Augmente le "trafic" d'une zone ou d'un rayon : la mise en ambiance olfactive d'un rayon génère une amélioration de l'exposition

Plan du magasin Oxbow 6/ Les concurrents de OXBOW a/ Qui sont-ils ? Oxbow est situé dans une galerie marchande mais a peu de concurrents : * Leclerc Sport et Loisirs (qui eux vendent de l’Oxbow au même prix) Quiksilver (Galerie de Portet sur Garonne) Sport 2000 a Cugnaux. b/ Situation sur un plan des concurrents de Oxbow: c/ Par rapport aux concurrents, Oxbow a ses points forts : * Le magasin est également bien situé car il est dans une galerie marchande

| | |- Liberté d’action |- Vendeur pas toujours présent | |- Facilité en cas de problèmes |- Vendeur pas toujours disponible | |Avantages (commerçant) |Inconvénients (commerçant)

commerciale Assortiment propre: Firefly, crazy creek, energetics, etirel, mckinley, nakamura, polochon, pro touch, techno pro. Principales marques: Adidas, Arena, Asics, Babolat, Dorotennis, Dunlop, Mizuno, New Balance, Nike, Odlo, O'Neill, Oxbow, Puma, Quiksilver, Rebook, Rip Curl, Roxy, Salomon, Speedo, Tbs, Technifibre, Umbro, Wilson. Principaux fournisseurs: Nike, Adidas, Oxbow, Quicksilver et la Centrale Nombres de références: 18 000 références. Méthodes de vente pratiquée: Vente traditionnelle

ETUDE DE CAS N°1 ART AND SURF Présentation de la société Art and Surf est une société créée en 1967, par Mr Shepard, un australien venu découvrir l'Europe, qui souhaitait développer le surf dans la région des Landes. Il achète donc un local et de petits équipements pour commencer son activité de « shaping » sur les planches de surf. Il constitue donc une SARL puis décide de passer en Société Anonyme en 1986 au capital de 500000 francs. Actuellement, le capital est de 1500000 francs dont

ce qui nécessite une implication durable de l’entreprise. si l’objectif principal, reste dans les deux cas l’amélioration de la notoriété et de l’image de l’entreprise, l’impact réel n’est pas le même. Lorsqu’une entreprise sponsorise un évènement, elle attend une contrepartie quasi immédiate sous formes de retombées publicitaires par exemple. (Exemple : Les sportifs soutenus par Quiksilver, portent le logo de la société sur leurs vêtements. Le sponsor utilise différentes manifestations (Winter

marquent le vrai démarrage de Dynastar. Puis viendront Marc Girardelli, Kjetil André Aadmot, Deborah Compagnoni, Edgard Grospiron, et Joël Chenal aux derniers J.O. de Turin. Achetée par Rossignol, Dynastar fait partie depuis 2005 du groupe américain Quiksilver. Dynastar, qui possède les chaussures Lange, représente 12 % du marché du ski en valeur (7 % il y a dix ans). Une très belle marque, qui performe sur tous les plans : compétition, freeride (avec le précurseur « 4x4 »), freestyle et dans le ski féminin

Les enjeux et les objectifs BIC Sport, leader des sports de glisse “eau” La conduite de changement permet à l'entreprise de faire adhérer les équipes au projet de transformation qu’elle a décidé de mettre en place. Dans le cas de BIC, ce changement réside dans la diversification de l’activité du groupe vers un sport grand public. La planche à voile était alors en plein essor. En 1978 le groupe rachète le spécialiste Morin et se lance dans la création de planche à voile l’une