Cas Quiksilver

marché mondial de l’industrie de la Glisse : (M$ pour millions de dollars US) Monde Europe Rusty 3% 56 M$ Mambo 2% 39,2 M$ Gotcha 2% 33,6 M$ Autres 7% 151,2 M$ Quiksilver 28% 615 M$ Volcom 3% 56 M$ Hurley 3% 70 M$ Oxbow 4% 80M$ Billabong 10% 222,6 M$ Rusty 4% 22,9M$ Billabong 8% 48,1 M$ Gotcha 2% 14,5 M$ Volcom 1% 5,3 M$ Quiksilver 41% 251 M$ O'Neill 15% 336 M$ Ocean Pacific 10% 224 M$ Rip Curl 10% 64 M$ Oxbow 11% 70 M$ O'Neill 23% 140 M$ Rip Curl 14% 300 M$ Sources : SIMA, EUROSIMA

.......................................................................................... 18 O’NEILL............................................................................................................................................ 19 QUIKSILVER.................................................................................................................................... 21 REEF ........................................................................................................

même envergure internationale. 4. Les entreprises présents sur l’ensemble des catégories du secteur de l’outdoor Les entreprises de ce groupe Aigle, Lafuma-Oxbow et Quiksilver-Rossignol sont présents sur un large échantillon de produits du secteur outdoor. Et ce dernier représente la quasi-totalité de leur activité. Quiksilver-Rossignol se différencie quelque peu des deux autres groupes européens puisqu’il est leader sur le marché avec des ventes atteignant 1.9 bn€ contre 0.2 pour Lafuma-Oxbow

.................................................................................. 15 3. Résultats ..................................................................................................................................... 15 4. Etude de cas exemplaire : Volcom ............................................................................................... 19 IV. Conclusion...................................................................................................................

marques sont celles de la liberté, la communion avec la nature et la pureté. Depuis 25 ans ce secteur économique n’a eu de cesse de croître. L’entreprise Billabong annonce une augmentation de 25% de son chiffre d’affaires pour l’année 2004/05 et Quiksilver est dans la même tendance. Ces 2 majors de l’industrie ne représentent pas l’ensemble du secteur. Cependant le marché atteint à l’heure actuelle sa maturité. Ceci implique un ralentissement de la croissance bien qu’elle reste encore forte. Par exemple

passionnés de la marque Harley Davidson ou de Jeeps. 38 Dans les deux cas les membres sont liés par une passion, il y a un attachement émotionnel qui les unis et ils développent des codes, des symboles de reconnaissance. Pour Bernard Cova la communauté de marque est un concept « explicitement commercial » (Cova, 2002, Tribal Marketing : the tribalisation of society and Its impact on the conduct of marketing). Dans le premier cas le but primaire de l’entreprise est que le client soit fidèle à sa marque

et en travaillant sur l'innovation. Retrouver l'audace et l'inspiration des créateurs, tel est le pari de la marque bordelaise Oxbow, créée en 1985 et acquise par le spécialiste de l'outdoor Lafuma il y a un an et demi. Alors que ses concurrents Quiksilver ou Ripcurl dégagent des croissances exponentielles depuis le milieu des années 90, Oxbow reste à la traîne. Aujourd'hui, l'objectif est de rattraper le retard accumulé en développant une offre à la fois plus technique et plus mode. « Nous souhaitons

Etude de cas marketing Unity Snowboards F E V R I E R 2 0 1 1 SOMMAIRE Introduction 3 I. Analyse de l’environnement et du marché 3 A. Forces et faiblesses 3 B. Opportunités et menaces 5 II. La segmentation 6 A. L’enquête 6 B. Les résultats 7 C. La segmentation 7 III. La détermination du prix 9 A. Le prix psychologique 9 B. L’estimation des coûts de production 9 C. L’analyse des prix et offres des concurrents 11 D. Détermination

marketing avec le cas d’Unilever. La segmentation marketing divise la clientèle en segments homogènes. Unilever a peut-être des segments de clientèle en fonction de la zone géographique : Europe, États-Unis, Asie… Cette même clientèle peut être redécoupée selon l’âge, la catégorie socioprofessionnelle, les habitudes de consommation… 1.2. Quel est l’intérêt du diagnostic stratégique ? Document 2, p. 99 Après avoir défini l’avantage concurrentiel, le document présente le cas de l’iPhone. Quelles

| | | | |Nom: Quillévéré |Raison sociale : Quiksilver Rivoli | | | | |Prénom(s): Yann