Cas Pratique Merchandising

1. L’aménagement d’un rayon : D’un point de vue théorique, j’ai appris que « l'aménagement d'un rayon » est caractérisé par un bon merchandising. Le merchandising est l'ensemble des méthodes et techniques utilisées sur le point de vente pour assurer une meilleure revente du produit par sa présentation, son animation et sa gestion. J’ai ainsi pu mettre en pratique cette première théorie à l’occasion de ma première mission. Pour pousser les consommateurs à l'achat, un point de vente se doit d'être

internet le groupe pétrolier vante les mérites de la biomasse et de l’électricité photovoltaïque. De plus un nouveau site a été créé spécialement pour les agriculteurs où l’on peut trouver des informations sur les biocarburants. A présent voyons le cas des distributeurs et plus particulièrement Carrefour. Alors que celui-ci se vante d’être le numéro 1 et d’avoir atteint ses objectifs, il se lance dans un « combat » social et écologique à travers des campagnes publicitaires. Affiche, spot TV et radio

génération précédente. ➢ L’élasticité de la demande par rapport au revenu En période de fort chômage et d’incertitudes, les personnes peuvent avoir tendance à se détourner de la consommation de biens non-vitaux tells les biscuits. Ce n’est pas le cas actuellement. Sur ce marché, on peut donc penser que les biscuits font partie des biens normaux. La demande de ce bien augmente quand son revenu augmente dans une proportion égale à 1. ➢ L’importance des coûts variables Les coûts variables

Rappel : LE MARKETING… C’est quoi ? A quoi ça sert ? RAPPROCHER L’OFFRE ET LA DEMANDE DEVELOPPER LES VENTES ! MARKETING Les 4 P -Product (produit) -Price (prix) - Place (distribution) - Promotion (publicité, communication) MARKETING CAS PRATIQUES MARKETING LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION POLITIQUE DE DISTRIBUTION Circuit de distribution = Ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui

digitales. Au-delà de la forme de commerce où le vendeur rencontre physiquement l’acheteur, il faut préciser que nous intégrons également la vente par correspondance qui ne demande pas l’intervention d’interfaces électroniques et digitales. Dans ce cas, la vente peut se faire avec l’intervention d’un vendeur à distance, par téléphone, catalogue ou autre. 2 DEFINITIONS MARKETING, Définition e-commerce, 24/06/2012, in Définition Maketing. Definitionsmarketing.com [en ligne] http://www.definitions-marketing

va trouver rayon alimentaire et non alimentaire. -il instaure ce que l’on appelle la « notion de libre entrée » -Il applique une politique de marge réduite, c’est-à-dire que les prix sont bas et que les produits sont bon marché. La marge qu’il pratique est de 20 % alors que les petits commerces pratiquent 50 %. -il instaure les prix marqués : les 1ères étiquettes. Avant on pouvait marchander et négocier et les prix se faisaient à la tête du client. -Il instaure les rendus. Notion actuelle de

réfléchir entre partenaires pour s’organiser à une réduction des coûts physiques du produit, ou des coûts administratifs. Exemple de la GPA. ▪ Marketing : renforcement de la stratégie de l’enseigne à travers l’assortiment, les promotions, ou le merchandising. Selon P. Kotler, le « trade marketing mix » ou « BLIMP » comprend cinq composantes : ▪ Brand : marque : Les marques nationales ont une grande capacité à créer du trafic au point de vente mais cela est très peu rentable pour les distributeurs

Les sportifs de haut niveau sont des modèles qui représentent des valeurs et font vendre. La révolution par rapport au corps dans les années 1960-1970, ainsi que la diminution du temps de travail font que les gens ont d’avantage de temps pour pratiquer des loisirs. Ils sont beaucoup plus mobiles du fait qu’ils bénéficient de plus de temps libre. Ce sont des facteurs qui font que de plus en plus de gens pratiquent un sport. Toutes ces évolutions induisent des besoins en matière d'articles sportifs

d′origine française. Ce rasoir est doté d′une double lame jetable et remplaçable. K.C.Gillette commercialise son produit en fondant, en 1901, à Boston, la Gillette Safety Company. Plus d′un milliard de consommateurs utilisent les produits Gillette.1 Le cas qui présenté parle de la forte concurrence dans le marché des rasoirs en 1988. Le marché s′est developpé dans trois segments: 1. Les rasoirs jetables 2. Les rasoirs non-jetables et 3. Les rasoirs électriques Gillette se trouve dans une situation précaire

retenir : pour que les clients actuels ne cessent d’acheter. 4. reconquérir : pour que les clients perdus reviennent vers l’offre. Exemple de Marionnaud avec la carte fidélité et SFR. Les sources théoriques et pratiques du marketing : Le marketing s’enrichit des pratiques managériales et de la recherche universitaire : * Les sciences de gestion : finances, stratégie, organisation… * Les sciences sociales : économie, sociologie, psychologie… * Les mathématiques : statistiques