Cas Pratique Merchandising

Diapositive 1Marketing Management Etude de Cas Exemple cas ADIDAS Pascale GUCESKI Sawsen CLEMENTEtude de Cas ADIDAS ANALYSERI. Analyse externe cas Adidas 1.Le marché et son environnement Opportunités • Le marché principal des articles de sports et loisirs est important (8,9 milliards € ) • Le textile constitue le segment le plus intéressant (60% du marché ) • Le sport est une valeur montante dans la vie quotidienne (hygiène de vie) • Accroissement du temps libre Menaces • Le marché environnant

Cas d’entreprise Introduction PUMA est une entreprise familiale spécialisée dans l’équipement sportif, née au début du XX° siècle de la séparation des frères Hassler. Elle tend à devenir une marque incontournable sur le marché européen et mondial, tout près du « géant » Adidas, malgré une période de « crise » dans les années 1990. Qu’est-ce qui a permis à une entreprise dont l’image était « désuète », de devenir une marque inéluctable du rayon Sportwear ? Le dossier documentaire met en avant

Meilleures connaissance du marché - Fidélité assurée en cas de franchise - Croissance de la notoriété et de l’implantation géographique en cas de franchise - Frais de vente très élevés par l’émiettement des commandes - Insolvabilité des petits détaillants - Rentabilité douteuse de certains détaillants - Stockage très important - Nécessité d’actions promotionnelles vers le consommateur - Aide à la gestion et à l’assistance technique en cas de franchise ►Les circuits longs AVANTAGES

( Suivi du relevé journalier de caisses. ( Suivi de l’évolution du C.A par heure et le comparer au C.A prévisionnel communiqué par la direction. ( Suivi des anomalies de caisses et contact du service informatique en cas de panne. 1.3- Département Contrôle de gestion C’est une fonction nouvellement intégré au sein des magasins, et a pour but, d’améliorer le rendement de l’activité commerciale, et de donner l’assistance et le conseil nécessaires aux responsables

tribus, pour que chacun trouve un groupe à son image, qui va définir son identité. Les néo-tribus, définies par M. Maffesoli dans Le temps des tribus, sont des groupes de jeunes adultes qui rejettent les codes « normaux » de consommation (ou en tout cas ceux de leurs parents). Cette génération fonctionne d’abord avec l’e-technologie. Ils portent des looks très codés, transgressifs, aiment jouer la provocation. Ils sont très consommateurs de marques qui selon eux leur confèrent un statut social. Cependant

marque, des concurrents, etc... telle que perçue par le consommateur, l’acheteur, l’utilisateur, ou le décideur. Il faut retenir que:  Une marque absente dans un rayon favorise l’infidélité du consommateur à l’égard de cette marque dans plus de 80% des cas.  Une marque bien placée et à temps est un article pré-vendu. L’inverse est vrai.  Une PLV mal placée ou non-utilisée est une perte sèche pour l’annonceur.  Il y a toujours un concurrent pour prendre votre place et profiter de vos faiblesses. C’est

concurrents, etc... telle que perçue par le consommateur, l’acheteur, l’utilisateur, ou le décideur. Il faut retenir que: • Une marque absente dans un rayon favorise l’infidélité du consommateur à l’égard de cette marque dans plus de 80% des cas. • Une marque bien placée et à temps est un article pré-vendu. L’inverse est vrai. • Une PLV mal placée ou non-utilisée est une perte sèche pour l’annonceur. • Il y a toujours un concurrent pour prendre votre place et profiter de vos

d’achat. Pourtant, la grande distribution s’inscrit dans la loi du marché et ne cesse de s’adapter aux lois qui évoluent et lui sont de moins en moins favorables. Cette réalité de son rôle sur notre portefeuille est l’aboutissement d’un ensemble de pratiques et de lois qu’il sera important d’évoquer. C’est pour fréquenter de plus près cette réalité que j’ai désiré intégrer la centrale d’achat d’une grande enseigne de la grande distribution. Mon insertion dans la société Boulanger s’est réalisée

Dossier Merchandising Remerciements Au cours de notre dossier merchandising, nous avons rencontré un grand nombre de personnes qui nous ont beaucoup appris aussi bien au niveau professionnel qu’au niveau des relations humaines avec les différents intervenants mais aussi entre camarades.

des fonctionnalités différentes capables de répondre à tous types de besoins. En adoptant cette stratégie les fabricants s'assurent de pouvoir toucher une large cible de consommateurs. Les entreprises spécialisées sur le marché de l'automobile pratique donc un marketing différencié, c'est à dire qu'elles ont départagé leur cible en au moins deux segments avec des produits spécifiques qui correspondent à chacun des segments. En effet, les différentes gammes de véhicules se différencient par leurs