Cas Pratique Merchandising

Meilleures connaissance du marché - Fidélité assurée en cas de franchise - Croissance de la notoriété et de l‘implantation géographique en cas de franchise - Frais de vente très élevés par l‘émiettement des commandes - Insolvabilité des petits détaillants - Rentabilité douteuse de certains détaillants - Stockage très important - Nécessité d‘actions promotionnelles vers le consommateur - Aide à la gestion et à l‘assistance technique en cas de franchise

Meilleures connaissance du marché o Fidélité assurée en cas de franchise o Croissance de la notoriété et de l'implantation géographique en cas de franchise o Frais de vente très élevés par l'émiettement des commandes o Insolvabilité des petits détaillants o Rentabilité douteuse de certains détaillants o Stockage très important o Nécessité d'actions promotionnelles vers le consommateur o Aide à la gestion et à l'assistance technique en cas de franchise 4. Les circuits longs AVANTAGES INCONVENIENTS

(supermarchés, hard discount), procrastinatine le moment de ses courses. Process (accueil, conseil): se méfie de l'ambiance en magasin. People (force de vente ): demande conseils et services de plus en plus pointus (drive). Physical évidence (vitrine, merchandising) : oblige à un référencement plus important de produits(premier prix), se méfie des promotions trop «tape à l'œil». • • • • • • La réponse des distributeurs face au wise shopping : Les distributeurs face à ces nouveaux comportements

de classer les produits identifiés par leur code barre EAN-13 en sous catégories de deux types : Alimentaire Non alimentaire 290 familles 413 familles 778 segments 2 316 segments Nombre, intensité, assortissements, prix pratiqués par les autres points de vente. Objectifs, positionnement, politique de marque, politique d'achat… 2.5 La construction et l’adaptation de l’assortiment Soit au total plus de 3000 segments ! A Marchéage du point de vente et/ ou

20122013 Dossier de Merchandising Antoine Thuillier, Nathalie Mendy, Audrey Cousin, Fanny Randramampianina, Marine Olivier IAE Master 2 Marketing & Commerce 2012-2013 Sommaire INTRODUCTION ....................................................................................................................................... 1 1. IDENTITÉ ET SPÉCIFICITÉS DE L’ENSEIGNE........................................................................................... 2 1.1 Le produit ....................

conséquent : 14 milliards d’euros pour les 3 dernières années. Le marché est en constante hausse depuis 4 ans ; pour l’année 2005, il affiche + 4.9% Un bilan très positif : ce succès tient en partie à l’amélioration de la diversité de l’offre, au merchandising ainsi qu’aux conseils d’achats. (source : Emap Media Régie informations et services média/marketing). a) Le comportement des consommateurs. 90.9% des femmes se parfument. Elle consomment et achètent davantage que les hommes et plus particulièrement

ventes d'un produit: Consommateurs Acheteurs Les clients finaux ont l’influence la plus directe sur les ventes Souvent acheteurs et consommateurs ne sont pas confondus Ils peuvent être des individus, des entreprises, … Dans ce cas, il faut nécessairement communiquer auprès des deux catégories Ex: marché des produits pour bébés Influenceurs Ce sont des prescripteurs ou des conseillers qui ont un impact sur la décision d’achat Exemples: médecins, architectes

Bibliographie Remerciements Introduction Le stage de première année fait partie de la formation dispensée au Programme Bachelor du Groupe ESC Toulouse. Ce stage a pour but de confronter les étudiants au monde de l’entreprise et de mette en pratique les cours enseignés tout au long de l’année scolaire. J’ai choisi d’effectuer ce stage de vente dans le secteur du luxe pour une durée de douze semaines. Ce stage s’est effectué dans la boutique Hugo Boss Vendôme, rue Saint Honoré, à Paris, du

J’ai l’honneur et le plaisir de vous faire parvenir en exclusivité, et en avant-première, Le CAS AQUARIUS Millésime 2009 - 2010 J’espère vivement que la dégustation sera à la hauteur de vos espérances. Bien Cordialement. 2009 - 2010 TABLE DES MATIERES Introduction à la communication ............................................................................................... 5 Principe de la communication ...........................................................................

répondant| | | |aux attentes des consommateurs et touchant un large public. |• Part des ventes d’accessoires très faible | | |• Bon merchandising : vitrines attractives réalisées avec beaucoup| | | |de minutie. |