Cas Marketing Tropicana

dans les activités du Su pp ly Chain Manager. Ce po s te re s te stra t égi que dans les plans opéra ti onnels. Il est souvent rattaché à la direction des opéra ti ons ou à la direction industri elle qui pilotent naturellement les achats, le marketing,la production et la supply chain. Le directeur des opérations ne serait ainsi ri en d’autre qu’un Su pply Chain Ma n a ger qui s’ignore, même s’il n’en a pas forcément la culture. “C’est un po s te trem plin qui évolue vers des fonc- d’un

Schweppes : il regroupe les marques Schweppes, Orangina, Pampryl, Gini, Oasis, Ricqlès, Canada Dry et Banga. - PepsiCo : le nombre de marques est plus limité mais la déclinaison est plus importante, notamment pour les jus de fruits : Pepsi, 7Up et Tropicana. En parallèle à ces grands groupes, il existe des marques de distributeurs comme Cola Carrefour ainsi que des marques d’indépendants comme Royal Soda. 1.4.2 Entreprises présentes dans le domaine des boissons énergétiques Isostar

Communication 19 C. Information 20 D. Matériaux 22 E. Formes 22 F. Avernet VS concurrents 24 G. Questionnaire 27 Diagnostic, stratégie et recommandations 29 V. Diagnostic 29 A. Analyse de PESTEL 29 B. Analyse interne : Strenght and Weaknesses 30 C. Marketing mix 32 D. Stratégie 1 E. Recommandations supplémentaires 2 Bibliographie 4 Introduction C’est en 1712, qu’un village nommé Montvalezan, voit sortir de terre un établissement thermal. Alexandre Bonneval à l’origine de cette initiative s’occupe de

fiche : –– Les points clefs, en début de fiche, font ressortir l’intérêt du sujet et ses principaux enjeux. –– Des exemples récents accompagnent systématiquement chaque concept, et permettent de relier la théorie et l’actualité des entreprises. –– Un cas d’entreprise, en fin de fiche, illustre l’ensemble du thème traité. Cet ouvrage constitue un outil efficace de révision pour réussir les examens et les concours. 1 1 Les décisions stratégiques Points clefs Les décisions stratégiques

économiques et financières des industriels (baisse de 1,4 point du taux de résultat net du panel Xerfi en 2012). Ces derniers ont été contraints de procéder à des ajustements en matière d’emplois, d’investissements, de dépenses de communication et marketing, etc. Par ailleurs, cette taxe a eu un impact indirect sur les ménages, qui ont subi une forte revalorisation des prix des boissons. Leur sensibilité aux prix s’étant renforcée ces dernières années, ils ont limité leur consommation de soft drinks

fiche : – Les points clefs, en début de fiche, font ressortir l’intérêt du sujet et ses principaux enjeux. – Des exemples récents accompagnent systématiquement chaque concept, et permettent de relier la théorie et l’actualité des entreprises. – Un cas d’entreprise, en fin de fiche, illustre l’ensemble du thème traité. Cet ouvrage constitue un outil efficace de révision pour réussir les examens et les concours. 1 1 Les décisions stratégiques Points clefs Les décisions stratégiques se distinguent

rafraîchissantes progresse de 61,3%, tandis que celle de jus de fruits et légumes augmente de plus de 40%. Outre la stratégie d’extension de l’offre de produits (nouvelles recettes, formats inédits, etc.), les opérateurs multiplient les campagnes marketing et promotionnelles afin de soutenir leurs ventes au sein des grandes surfaces alimentaires. Par ailleurs, ils tirent profit de la bonne tenue de l’activité dans la restauration rapide (marché client majeur sur le segment des boissons gazeuses) et

frres Mcdonald Ce concept marchera partout. Mais on ne peut sen tenir cette seule explication. En effet, la cl du succs des restaurants McDonalds rside dans une innovation perptuelle, et principalement dans une campagne marketing des plus agressives, malgr, il est vrai lchec marketing de certaines campagnes de promotion, notamment aux Etats-Unis. En effet le march des Etats-Unis souffre dune saturation des points de vente et de la concurrence des deux autres grandes chanes spcialises dans la restauration

remise en cause de l’architecture des marchés de masse qui s’est progressivement mise en place à partir de l’entre- deux-guerres (Cochoy, 1999), dans laquelle l’industriel conçoit les produits et les « prévend » aux consommateurs au travers de son marketing (les études de marché en amont, la publicité et le packaging en aval), alors que le distributeur (et non plus le « commerçant ») se contente d’assurer la mise à disposition physique des produits pour les consommateurs. L’objectif de cette chronique

Partie 1 Comprendre le marketing et ses processus Chapitre 1 AU TERME DE CE CHAPITRE, VOUS SAUREZ 1. Définir la notion de marketing et identifier les étapes successives de la démarche marketing. 2. Expliquer l’importance d’une bonne compréhension des clients et du marché, et identifier les concepts fondamentaux associés. 3. Déterminer les éléments clés d’une stratégie marketing orientée vers le client. 4. Expliquer la gestion de la relation client et identifier les stratégies permettant