Cartier Richemont Strategie

groupe GUCCI a su développer une stratégie d’internationalisation. Mais cette stratégie a connu ses limites dans les années 1980 et début 1990 : les héritiers GUCCI signèrent un nombre incalculable de contrats, de licence, dans le but de s’enrichir d’avantage. On dénombrait alors 22 000 produits siglés Gucci, distribués dans plus de 2 500 points de vente. Le « double G » se trouvait aussi bien sur des briquets que sur des cendriers ou des chaussettes. Les stratégies de diversification et d’internationalisation

Le luxe véritable & le luxe démocratisé Plan I. Les deux grandes stratégies des Maisons du Luxe A. Le luxe véritable : un univers clos... B. ...qui tend à la démocratisation II. Les différentes stratégies marketing A. stratégie marketing du luxe B. Stratégie marketing du luxe démocratisé Introduction Histoire du luxe en quelques mots Cette première catégorie du monde du luxe est la plus ancienne. En effet, le luxe était le privilège des civilisations antiques telles

Les acteurs • Les principaux groupes du luxe • LVMH ( France) Effectif : environ 40 000  Marques : Louis Vuitton, Lacroix,  Dior, Céline, Fred, Kenzo, Loewe, Givenchy, Fendi, Tag Heur,  Chaumet, Moët et Chandon, Sephora. • Richemont ( Suisse) Effectif : environ 10 000 Marques : Cartier, Lancel, Piaget, Montblanc, Van Cleef & Arpels,  Chloé, Alfred Dunhill, Old England... • PPR (Pinault Printemps Redoute) Nouvel acteur du luxe grâce notamment à sa montée en puissance  dans le groupe Gucci ‐ soit Gucci

stagne à +1,2%. La haute horlogerie représente aujourd’hui environs 60% en valeur des exportations. Depuis 2001, elle a enregistré un bond de 167% sur huit ans (environs 20% de croissance annuelle). Les principaux concurrents de Patek Cartier (Les Must De Cartier, Piaget, Baume Et Mercier, Vacheron Constantin, Panerai, Iwc, Jaeger-Lecoultre) Dates | 31.03.2009 | 31.03.2008 | Chiffre d’affaires | 289 161 k € | 251 639 k € | Résultat | 48 917 k € | 25 167 k € | Rolex Date | 31.12.2008 |

gagnent des parts de marché à l’exportation 8 Défis et risques 9 Les perspectives globales des risques 9 La disponibilité du personnel qualifié reste un défi 10 La disponibilité des pièces et des mouvements est également problématique 11 Stratégies opérationnelles 14 Les nouvelles tendances des produits 14 Smartwatches : simple effet de mode ou nouvelle révolution électronique ? 15 Poursuite de l’intégration verticale, affirmation de l’importance de l’intégration horizontale 16 Commercialisation

LE MARCHÉ DE L’ÉCRITURE SOMMAIRE I – Le marché 1 – La demande Etude du marché  Segments  Besoins  II – BIC 1 – Historique 2 – Concurrence 3 – Stratégie marketing 4 – Mix-Marketing 5 – Produits de la gamme 2 – L’offre   Une gamme diversifiée Les intervenants 3 – La distribution   Entrée de gamme Haut de gamme ETAT ACTUEL DU MARCHÉ  En 2005, les français ont dépensé 500 millions d’euros pour écrire. ETAT ACTUEL DU MARCHÉ Parts de marché (2005) Stylo

LECOULTRE. les établissements semi manufacturés : ils : finissent le mouvement dont ils ont acheté les composants principaux, achètent toutes les pièces nécessaires à la fabrication, les assemblent et … … vendent le produit fini également sous leur nom : CARTIER, BAUME & MERCIER. les non-manufactures ou assembleurs : sociétés travaillant le plus souvent en sous-traitance ou en licence pour une marque ou un distributeur. Achètent les composants finis, les assemblent et les vendent à leurs marques clientes

fournisseurs 7 III-Diagnostic interne de Mauboussin 9 1- Cible 9 2-Mix marketing 9 a- Le concept du produit 9 b- La politique des prix 10 c- Le mode de distribution 11 d- La stratégie de communication 12 3 -SWOT 14 IV-Déclinaison de la nuit d'amour : l’ « Etreinte amoureuse » 15 1-Le concept 15 2-Stratégie marketing 18 a-pricing 18 b-communication 19 c-distribution 20 V-Conclusion 21 I-Présentation de Mauboussin Mauboussin est une entreprise qui doit son existence

familiales lingerie…) - Banalisation de l’offre - Image favorable (œuvre d’art, élite…) Démocratisation secteur du Concurrence - Concurrence vive Regroupement des acteurs : économies - Marché dirigé par de grands groupes (LVMH, d’échelle PPR, Richemont…) - Nécessité pour maisons de luxe d’accroître leur visibilité et d’investir dans la distribution. Montée en puissance d’une clientèle plus large mais plus volatile - - Acte d’achat d’un produit luxueux valorisant, besoin d’appartenance. Persistance

vente dans le monde, Hermès a généré, en 2013, un chiffre d’affaires de 3,75 milliards d’euros pour un résultat de 790 millions d’euros. Ce volume de vente semble relativement faible en comparaison de ses principaux concurrents que sont LVMH, Richemont et Kering, dont les chiffres d’affaires s’établissent respectivement à 22 milliards, 10 milliards et 9 milliards d’euros. Cependant, Hermès dépasse ses concurrents en termes de rentabilité (sa marge opérationnelle est de 32,4 % contre 20 % pour