Canal De Distribution Ikea

La stratégie de distribution Définition « La distribution est l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». Dubois P.L. 61. Les canaux et les circuits de distribution • Un canal de distribution représente le chemin parcouru par le produit, du producteur au consommateur. Il est composé d’une succession d’intermédiaires. • L’ensemble des canaux qu’un produit emprunte pour atteindre

STRATEGIE DE DISTRIBUTION Introduction :    Les grandes evolutions du commerce Les entreprises de la distribution et les choix stratégiques Le poids de la distribution dans l’économie Stratégie de distribution : ENTREPRISE CIBLES OBJECTIFS CONTRAINTES CHOIX D’UNE STRATEGIE INTENSIVE EXCLUSIVE SELECTIVE SELECTION DES CANAUX GESTION DU CIRCUIT CIBLES Evolution démographique :   on a de plus en plus de monde sur terre, donc plus en plus de consommateur, les

distribuer moins cher. Il élabore donc son modèle stratégique : 1/ produire moins cher (avoir le prix de revient le plus bas) 2/ vendre moins cher (fabrication à la demande). Le troisième axe innovant de Dell était de dire : « pour que mon coût de distribution soit moins élevé, je dois éviter d’abandonner une partie de la marge au grossiste puis au détaillant », il a donc choisi la vente à distance. En supprimant les intermédiaires, il a eu à supporter tous les coûts de vente directe : son système reposait

avez abordé le bloc de compétence 1 : « Conseiller et vendre », tout au long de votre cycle de formation, en première, puis en terminale et vous avez découvert différentes organisations commerciales : • Maison du Monde ; • Renault ; • Toolstation ; • Ikéa ; • La cigogne futée ; • L’Atelier du sport. Replongez-vous dans l’une de ces organisations (le choix vous appartient) et exploitez les éléments du dossier documentaire et du cas d’entreprise, pour relater une situation professionnelle et faire émerger

Scandinave Organisation et présentation des acteurs du secteur de l’ameublement? (P.7) A / L’offre locale : les différents acteurs B / L’offre étrangère en Suède C / L’offre Suédoise en France : le cas IKEA D/ Quels sont les différents réseaux de distribution ? Qui sont les consommateurs du marché ? (P.8) A / Qui sont ils ? B / la consommation : une demande qui évolue vers la différenciation Quelle est la réglementation en matière d’exportation

marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix; Réponse: meubles en kit. − Ebay → Besoin identifié: acheter des produits « introuvables »; Réponse: enchères en ligne. *Définitions: 1_ Le marketing est une fonction de l'organisation et un ensemble de processus

(Pinault-Printemps-Redoute) crée en 1963, par François Pinault. Focus sur le groupe PPR. Son activité était d’abord axée autour, des métiers du bois et des matériaux de construction. C’est à partir des années 90, que le groupe se positionne sur le secteur de la distribution et les marques de luxe, avec les marques (Puma, Gucci Group, Fnac, Redcats). PPR est un acteur mondial, présent dans 75 pays avec un effectif d’environ 78.000 personnes. Conforama implante son premier magasin au Portugal en 1992, puis le suivant

Chapitre 1 La distribution : origines, fonctions, dynamique Dans ce chapitre, nous traiterons les questions suivantes : ∑ Comment définir les fonctions contemporaines de la distribution ? ∑ En quoi la distribution est-elle créatrice de valeur ? ∑ Quels en sont les principaux acteurs ? ∑ Par quels canaux les produits et services sont-ils commercialisés ? ∑ Comment décrire et analyser la dynamique du changement dans le commerce ? P lus d’un siècle et demi après l’apparition du grand magasin

- Comment le Street marketing a pu utiliser les atouts de la communication interpersonnelle 8 6 - La notion de « consommateur-acteur »10 7 - Les limites du Street marketing10 Conclusion12 Bibliographie17 Annexe 1 : Exemples en France « IKEA » Annexe 2 : Exemples au Maroc Introduction La prolifération publicitaire a provoqué chez les consommateurs un phénomène de rejet qui les rend de moins en moins sensibles à la publicité traditionnelle. Les entreprises se sont donc dans l’obligation

vente aux distributeurs : voir document 4 (marge brute 50%) Nombre de motifs différents au catalogue : 350 (classés par type : cuisine, chambre, provence, enfants, salon, fleurs, animaux, divers) Votre mission sera de déterminer le circuit de distribution, la communication en amont, la taille des secteurs, recruter les commerciaux (nombre et statut), intégrer la fdv, mettre en avant vos moyens de contrôle, de stimulation et d’animation etc… Vos propositions devront être chiffrées avec un prévisionnel