Canal De Distribution Ikea

pour définir les points sur lesquels on peut construire des marques. On développe des images spécifiques en se fondant sur les attributs de produits, sur des noms distinctifs, sur des conditionnement originaux, sur des stratégies particulières de distribution ou bien encore sur des campagnes de publicité. L’idée fondamentale qui anime le marketing est de débanaliser les produits, de passer à l’état de matière première, indifférenciée, au produit unique portant une marque qui lui confère à la fois

parle de vente par correspondance Plaquette non conventionnelle ds beau papier, Un dépliant (on invite le gens) En accordéon c’est pour classer diff produits, Brochure sélection de produits Catalogue présente tous les produits la redoute, Ikea, nouvelles frontière) Échantillons la valeur du produit offert ne doit pas dépasser 7% du produit vendu Cadeaux publicitaires, les goodies Les cartes de visites, cartes d’anniversaire de vœux carte de fidélité de réduction carte téléphonique

MBA PARTIE 6 COMMERCIALISATION Marc Filser ............................................... Marc Filser ............................................... Pierre Desmet ........................................ 279 287 311 Les fondamentaux Distribution Politique de prix PARTIE 7 RESSOURCES HUMAINES 337 345 369 Les fondamentaux Thierry Picq ............................................. La gestion des ressources humaines face au défi de la diversité Thierry Picq .....................

ou diffuse. Ils donnent des bases solides et structurées pour aborder la suite. Les trois chapitres suivants exposent eux des aspects beaucoup moins connus des étudiants et des jeunes ingénieurs : la communication, la distribution et le prix. Si certains aspects de la distribution et de l’élaboration du prix sont étudiés par les étudiants qui choisissent une spécialité respective- VI PRÉFACE ment en génie industriel et en mathématiques appliquées, tous gagneront à les connaître sous tous

fabricant doit passer par un grossiste et un détaillant, chacun de ses intermédiaires va souhaiter se faire une marge confortable dans la vente des produits. Il va donc falloir le prendre en compte dans la fixation du prix. La longueur du canal de distribution est donc à prendre en compte. * La notoriété et l’image de marque de l’entreprise, qui aura forcément un impact sur les ventes. Comme dit plus haut, le prix psychologique n’est qu’un aperçu de ce que le consommateur sont prêts à payer

fondamentaux Supply Chain Six Sigma Philippe-Pierre Dornier ................ 215 Philippe-Pierre Dornier ................ 223 Maurice Pillet ........................................ 251 6 MBA COMMERCIALISATION Les fondamentaux Distribution Politique de prix Marc Filser ............................................... Marc Filser ............................................... Pierre Desmet ........................................ 279 Les fondamentaux Thierry Picq ...

informations étaient diffusées en interne afin d’adapter la stratégie publicitaire à chaque pays (contenu des messages et choix des supports), mais elles ont également été publiées régulièrement sous la forme d’un ouvrage intitulé Population and its Distribution. Cet ouvrage est devenu un standard dans les milieux professionnels, avec une diffusion payante de plus de 3 000 exemplaires en 1931. Dès le début des années 1930, l’idée d’une publicité basée sur des faits était acceptée par de nombreux professionnels

ceux que nous ignorions (besoins latents). Il y a environ dix ans, peu de personnes prévoyaient l’essor et le développement des offres de services disponibles sur Internet mais aussi par le biais du canal téléphonique. Aujourd’hui, rares sont les entreprises de services qui n’ont pas recours aux canaux à distance. Mais si les services prédominent dans l’économie française, ils ne cessent également de croître dans le monde aussi bien dans les pays développés que dans les pays dits émergents. 2. Les

suivante : * Diagnostic interne : forces et faiblesses. Cette analyse concerne seulement l’entreprise. Par exemple, il est utilise d’analyser la chaine de valeur de l’entreprise, l’image, la notoriété, le produit, le mix marketing (produit, prix, distribution, communication) * Diagnostic externe : opportunités et menaces : Dans cette analyse, il convient de s’intéresser au marché (consommateurs), à l’environnement (PESTEL), les concurrents. Comme nous l’avons vu en cours de politique de communication

informations étaient diffusées en interne afin d’adapter la stratégie publicitaire à chaque pays (contenu des messages et choix des supports), mais elles ont également été publiées régulièrement sous la forme d’un ouvrage intitulé Population and its Distribution. Cet ouvrage est devenu un standard dans les milieux professionnels, avec une diffusion payante de plus de 3 000 exemplaires en 1931. Dès le début des années 1930, l’idée d’une publicité basée sur des faits était acceptée par de nombreux professionnels