Canal De Distribution Ikea

REMUE-MANAGEMENT DU GROUPE FOREST Développer « l'expérience client » Pour relever le défi client dans la distribution 2360, Philippe Brodeur Québec (Québec) G1T 1G9 (CANADA) T : 418-684-2383 95, Boulevard Berthier, 75017 Paris (FRANCE) T : 01.44.40.10.99 www.groupe-forest.com / info@groupe-forest.com en Vue Développer « l'expérience client » Pour relever le défi client dans la distribution Introduction....................................................................................

Chapitre 1 : La gestion de la distribution par le producteur La distribution ne peut plus être considérée comme la dernière variable du mix-marketing. La distribution correspond à Place dans les « 4P », c’est une variable importante qui doit être faites avant la publicité. Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Les distributeurs sont dans une situation de force, s’ils refusent de référencer le produit, celui-ci peut être

de nouvelles entreprises de prêt-à-porter très faible car il existe plusieurs barrières à l’entrée. En effet, il faut avoir un grand capital pour créer une entreprise de prêt-à-porter et assurer le coût de la création, de la production et de la distribution des produits. De plus, les grandes entreprises de prêt-à-porter ont l’expérience pour pouvoir produire un produit différencier, de qualité et à bas prix. Ainsi, les nouveaux entrants potentiels ne peuvent rivaliser les offres des entreprises

échouent ou réussissent à l'étranger ? une analyse comparée de l'internationalisation de Wal-Mart et Carrefour Cédric Durand Maître de Conférences à l'IUT A de l'université Lyon 1 CEPN Paris 13 et CEMI-EHESS cdurand@ehess.fr MOTS CLÉS grande distribution – multinationales – performances - institutions CODES JEL : F23 – L81 - L11 RÉSUMÉ Cette contribution étudie au niveaux méso et macro les déterminants économiques et institutionnels du succès relatif des distributeurs internationaux à l'étranger

et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la distribution - Phase de croissance (produit vedette) : conserver la position acquise acquise en investissant de façon à rester leader ; éventuellement se tourner vers des marchés à l’exportation de façon à trouver des relais de croissance - Phase de maturité

des lois anti-dumping, du contrôle des prix (encadrement général des prix, par exemple). D'autres facteurs ont une influence sur la politique de prix : - Coût du transport international - Coût des intermédiaires qui allongent les circuits de distribution - Complexification des opérations comptables. Le développement du commerce international a d'une manière générale, poussé à faire baisser les prix. L'un des principaux arguments avancé pour expliquer ce phénomène est l'impact de la concurrence

Innovation et marchés de la grande distribution Jean-Baptiste Berry* Depuis une dizaine d'années, la concurrence que se livrent les hypermarchés comme les grandes enseignes du commerce spécialisé pousse les entreprises à des changements leur permettant de réduire les coûts ou de mieux servir les clients, le but étant d'acquérir un avantage comparatif par rapport aux autres entreprises du secteur. Ce sont ces changements que l'Insee a cherché à mesurer à l'aide de l'enquête Innovation générale

cherché à mesurer à l'aide de l'enquête Innovation générale, ainsi que leurs effets sur la croissance des entreprises. L'innovation prend des formes très variées dans les secteurs du commerce en forte évolution que sont les hypermarchés, la grande distribution spécialisée et les centrales d'achats. L'effet des innovations sur les performances des firmes est également varié suivant les secteurs. Ces innovations apportent un gain de croissance individuel significatif pour le grand commerce spécialisé

courte ou une gamme longue. Longeur de la gamme AVANTAGES INCONVENIENTS GAMME COURTE Pas de dispersion des efforts (peu de segments) Allègement des stocks Simplification de la gestion Baisse des couts (production et distribution) Risques financiers plus imprtants pour l'entreprise en cas d'echec d'un produit Risque d'infidèlité de la clientèle car tous les segments ne sont pas couverts (ils vont chez le concurrent chercher ce qu'ils ne trouvent pas chez

- Dépense dʼhygiène 83% - Communication, internet 72% et mobile 75% - Alimentaire 73% - Vêtement 70% - Produits cosmétiques 60% - Sorties 61% Leurs achats sont loin dʼêtre automatiquement gay-friendly et leurs marques préférées sont Fnac, Google, Ikea. Nous pouvons observer différents profils sociologiques: - Les militants, 15% Ils sont en quête de reconnaissance sociale et sont les porte-voix de la communauté. Ce sont les leaders dʼopinion et militent et participent au lobby gay. - Les libérés