Canal De Distribution Ikea

ii. Allouer les ressources aux vainqueurs 130 iii. Rechercher/étudier le comportement des consommateurs : 130 iv. Appliquer le test de la logique : 130 v. Coordonner le marketing : 130 vi. Travailler avec ses partenaires de la chaîne de distribution : 130 vii. Accepter la suppression de produit : 131 viii. Organiser les suppressions : 131 lv. Conclusion 131 VII. Produits et services 132 1. Le produit 132 a. Définition 132 i. American Marketing Association 132 ii. Kotler &

d’établissement de l’enseigne : 244 2) Situation du point de vente dans l’appareil commerciale Type de commerce : Magasin d’ameublement et d’équipement de la maison. Forme de commerce : Associé Nom du groupe : Conforama Type de contact de distribution : Long intégré (centrale d’achat) Activité principale : Vente d’ameublement et d’équipement de la maison. Profil de client type : De 15 à 70 ans Panier moyen : Panier moyen du réseau : 3) Les atouts du point de vente

Cours de Distribution et de Trade marketing 1 Plan du cours Introduction SECTION I : L’ANALYSE DE LA DISTRIBUTION. A DEFINITIONS B OBJECTIF DE LA DISTRIBUTION 1 La couverture quantitative du marché 2 Aspects qualitatifs du système de distribution 3 Minimiser les coûts C LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1 Les dimensions spatiales 2 Les dimensions temporelles 3 Les dimensions commercial SECTION II : LA SELECTION, LA GESTION ET LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I LES CRITERES DES CIRCUITS

expérience dans le marché dans lequel elle s'immisce. La diversification horizontale assure une certaine sécurité { l’entreprise. En effet, ayant déjà une certaine connaissance, voir maîtrise de son marché et de sa clientèle, elle assure une meilleure distribution des risques. Par exemple, Ducros a tout d’abord commencé son activité par la commercialisation d’herbes de Provence. L’entreprise proposa alors par la suite épices et arômes, répartissant ainsi ses revenus sur plusieurs produits. Les mauvais résultats

croissance extensive ou les trente glorieuses de la grande distribution ! La grande distribution procède du fordisme qui permet d'écouler autrement la marchandise vers le consommateur. Autrefois, l'ancien régime organisait cette rencontre acheteur vendeur au moyen de foires où distributeurs et producteurs se confondent. Avec la révolution industrielle à la fin du XVIII, l'éclosion des négociants peut paraître un prémisse de la grande distribution d'aujourd'hui. Le taylorisme a favorisé la production

pour donner de la lisibilité et de visibilité, il est nécessaire d’investir massivement dans la communication. Anthropophagie -marques multiples : l’entreprise développe plusieurs marques qui se concurrencent. Essentiellement dans l’univers de la distribution ce qui permet d’occuper plus de place sur les linéaires. -Extension de marque< : l’entreprise réutilise une marque ayant déjà fait ses preuves pour développer une nouvelle catégorie de produit, il est important de s’assurer de la cohérence etre

valeurs Matrice du One to One CRM (Customer Relationship Management) : Stratégie et moyens mis en œuvre pour attirer et fidéliser ses clients de façon profitable Internet : - protocole de communication - réseau de réseau - canal d’interaction clients : communication et distribution Net économie : Caractérise une société dont les échanges matériels et financiers sont de manière croissante réalisés en s’appuyant sur les nouvelles technologies de la communication Nouvelle Economie : Caractérise la société

idéal ? Année de réalisation : 2005/2006 SOMMAIRE REMERCIEMENTS……………………………………………………………… .Page 04 INTRODUCTION………………………………………………………………… .Page 05 PARTIE 1 : FONDEMENT THEORIQUE DES ATTENTES CONSOMMATEURS ET DE LEURS REPERCUSSIONS SUR LA DISTRIBUTION………………………………..……... Page 09 I. Les nouvelles attentes des consommateurs………… .…………………. Page 09 A. La recherche de valeur……………..…………………….……… Page 09 1. 2. 3. 4. 5. 6. Authenticité……………………………………………..Page 10 Lien Social………………………………………..……

à l’entreprise, par différentes actions, de cibler, d’attirer et de conserver les clients les plus rentables. La mise en place d’une stratégie de CRM dans l’entreprise implique l’utilisation d’outils spécifiques (ex : programme de fidélité) et de canaux de communication (ex : téléphone, mailing, e-mailing, etc.). Avec l’arrivée du web 2.0 il y a une dizaine d’années, les outils de CRM se sont développés et adaptés aux nouvelles technologies et pratiques des consommateurs. Ainsi, nous verrons dans

Composante affective Ces 2 composantes font l'image de marque.   Composante conative Distribution : positionnement du produit dans le magasin Communication : respecter l'univers du produit ( ex : parfum bic)   Marketing mix = recette Cohérence externe : plan marketing doit être cohérent avec les ressources de l'entreprise.   L'offre marketing est constituée de 3 variables : Produit Prix Distribution => La communication va présenter l'offre marketing   Philosophie du marketing   Comprendre