Canal De Distribution Ikea

Stratégie de distribution Définition : la distribution comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit de son lieu de production jusqu’à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur. I. L’organisation de la distribution A. Fonctions et acteurs de la distribution La distribution a 2 grandes fonctions : 1) La fonction de gros : Elle consiste à acheter des marchandises en quantités importantes au producteur pour les revendre, en plus petite quantités

e-commerce Le schéma classique de la communication « qui (émetteur) dit quoi (message) à qui (récepteur) par quel canal (rapport codeur) » Les cibles de la communication    Interne : actionnaires, personnel, syndicats de l’entreprise. Externe : pouvoirs publics, banquiers, syndicats professionnels. Commerciale : grand public, leaders d’opinion, professionnels, distribution, médias, association de consommateurs. Publicité grand public versus industrielle ou professionnelle (B to B)

entreprise/environnement/marché * Du déploiement des ressources Un positionnement, c’est l’image que va choisir l’entreprise sur son marché. Ex : un cuisiniste choisit de vendre des cuisines design, un autre des rustiques : c’est un choix. Ikea s’est mis sur le positionnement de vendre du design à des prix attractifs. Il y a donc une infinité de positionnements. Le positionnement correspond-il bien à un besoin du marché ? C’est la question à se poser pour que l’entreprise fonctionne.

négociation des clients 21 Identifier les forces en présence Les entrants potentiels dépendent : des économies d'échelle possibles des barrières d'entrées éventuelles des besoins en capitaux de l'accès aux matières premières de l'accès aux canaux de distribution de la position du métier dans son cycle de vie Les produits substituts dépendent : de la propension à l’infidélité / volatilité du niveau relatif des prix de ceux-ci des innovations technologiques des profits du secteur. 22 Les

Privatisation : Stabilité régime : La demande Classe : Salaire moyen brut : 4982 euro Type de produits consommés : Goûts : Notion importantes : L’offre Production nationale : Ouverture aux produits étrangers : Types de sociétés Structure de la distribution Types de circuits GMS Types et taille des magasins Risques pays Note coface Risque commerciaux Risques juridiques Organisation pénale Type de droit Fiche Sectorielle : Marché du meuble en Suisse I- L’offre Le marché du meuble

grâce à la distribution rationnelle des magasins. Comme dans tous les autres centres on y trouve une grande variété d’outlets comme Debenhams, Virgin Megastore, Zara et d’autres marques internationales. Il y a aussi un cinéma, des restaurants et des bars. Ce centre abrite également les souvenirs de l’Arabian Treasures ainsi qu’une zone exposant des tissus traditionnels. L’hypermarché d’à côté remporte un énorme succès. Dubai Festival City – il s’agit d’un centre de grande distribution ouvert en

Distribution * Canal de distribution « Réseau de types de magasins ou de méthodes de vente qui permet l’acheminement des biens entre producteurs et consommateurs. » * Types de magasins ; Supermarché/hypermarché ( grande distribution), magasin spécialisé. * Méthodes de vente ; vente par correspondance, vente à dmicile, vente électronique,… Comment choisis le canal ou les canaux les plus appropriés ? Cible Réglementation … Couverture

  FORMATION              ASISTANT CHEF DE RAYON        Commerce et distribution  BP MF 20     Gérer  Animer  Vendre          Formateur JP      LE MARCHE      Définition     A  l'origine,  le  mercator  ("marché"  en  latin)  désigne  un  lieu  d'échange.  Aujourd'hui,  un  marché  existe  si  plusieurs  éléments sont réunis :  Un besoin clairement exprimé ; Une demande pour satisfaire un besoin ; Une offre correspondant à ce besoin ; Un prix correspondant à la valeur d'échange du besoin

3. La distribution 1 3.1. Organisation et fonctions de la distribution 1 3.1.a. Définitions Sans distributeur → 9 relations E1 E2 E3 C1 C2 C3 Avec distributeur → 6 relations E1 E2 E3 D C1 C2 C3 La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. • Circuit de distribution : Chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction du nombre d'intermédiaires

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser