Canal De Distribution Ikea

volume du marché, se sera la base de l'étude de la demande. Elles sont donc classés en quatre catégories : Les études de mesure des ventes. Elles visent donc à mesurer les ventes selon les différents segments de marché, zone géographique, type de distribution ou encore selon les différentes périodes de l'année (fêtes, vacances, saisons, etc). Les études des variables explicatives des achats. Elles permettent de comprendre pourquoi un client achète un produit, pourquoi il est fidèle à la marque mais

| |commerciale) | | Truffaut Châtenay malabry - Activité(s) Distribution spécialisée ( fleurs, équipements de jardins, livres, décorations, animalerie) - Produit(s) Assortiment : étroit et profond |Force |faiblesse

Thibault BOISGONTIER TC 21 2011 - 2012 2011 - 2012 Dossier Stratégie de Distribution M. Rulence Dossier Stratégie de Distribution M. Rulence Sommaire Introduction 3 Partie 1 : Le commerce dans son canal traditionnel : le Brick & Mortar 4 A. Approche du Brick and mortar 4 B. Etat 4 C. Exemples 5 Partie 2 : Les Pure Players, résultat de l’avènement d’Internet, nouveau canal de distribution et outil de marketing relationnel 6 A. Poids et état du e-commerce par rapport

Chapitre 1 : LE RÔLE DE LA DISTRIBUTION ET DU MARKETING Comment se place la distribution dans le système complexifié ? Quel est le rôle des distributeurs ? On reprend le marketing mix pour les canaliser dans le secteur distribution où on parle de « Retail mix », avec des leviers complétement différents de celles du marketing. On cherche à comprendre le rôle de la distribution, puis on verra qui sont les acteurs de la grande distribution et comment on place la distribution dans la filière. Les explications

agence bancaire un salon de coiffure et c’est un lieu virtuel exemple un site marchant. UC que physique : brick & morter (Ed) UC physique et virtuel : click & morter (Auchan) Uc que virtuel : pure player 5 (Amazon) En fonction des canaux de distribution choisi commercial est qualifié de brick & morter. Section 1 : les ventes en unité commercial physique. A : la vente de produit. 1/les magasins à dominante alimentaire. *UN HYPERMARCHE -surface minimale 2500 m2 -les horaires

- Le prix : niveau relatif des coûts, des marges - maîtrise réglementation des prix des pays cibles, des conditions de vente... - La distribution : degré de connaissance des circuits de distribution pour rendre le produit accessible à la cible - réseau et FV nécessaire - Performance du SAV-Site marchand... - La communication : degré de notoriété et d'image de l'entreprise, des marques et

caractéristiques sociodémographiques, comportementaux (situation d’achat ou de consommation), avantages recherchés (prix, choix, qualité,service…) Le segment de consommateurs prioritaire pour l’enseigne constitue sa cible CINQ LOGIQUES MARKETING DANS LA DISTRIBUTION 3. LE RETAILING- MIX (MIX-MARKETING) Ensemble cohérent de décisions relatives aux leviers que peut actionner un point de vente concernant : Chapitre 2 La localisation du point de vente PLAN 1. Les paramètres de localisation de l’enseigne

on a besoin du degré de sensibilité du volume et la sensibilité à la différentiation. Ceci définit quatre univers : la fragmentation, la spécialisation, l’impasse et le volume. Univers de volume (SV + et SD -) = Ex : l’industrie de la grande distribution, filière de l’essence (pétrole), industrie automobile, aéronautique, l’industrie du pneu,… Ceux-ci sont fondamentalement axé sur le prix, une dynamique principale fondée sur un mécanisme économique appelé économie d’échelle. Univers d’impasse (SV

25/01/10 1 Stratégies de distribution nadia.dhahri@univ-nantes.fr Le Commerce électronique Définition : « Le commerce électronique désigne l'ensemble des transactions marchandes effectuées sur un réseau électronique ouvert par l'intermédiaire d'ordinateurs ou d'autres terminaux interactifs » Rapport Lorentz 1999 B2B : changes entre entreprises B2C : échanges entre les entreprises et les consommateurs C2C : échanges entres les consommateurs ( le bon coin...) B2A : Business to administration

SOMMAIRE Introduction 2 I- Description de l’entreprise 3 II- Description du réseau de distribution 9 III- Analyse argumentée de la stratégie 11 Conclusion 14 Annexes 15 Introduction