Canal De Distribution Conforama

Le Circuit de distribution c’est l’ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui amènera le produit de l’unité de production vers le client consommateur. Il existe Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire, la distribution directe (du producteur au consommateur) et la distribution indirecte (incluant 1 ou plusieurs intermédiaires). Les ventes à distance est la plus grosse partie de la

l’électroménager, Boulanger ambitionne de faire découvrir les nouvelles technologies, les rendre accessibles et proposer des solutions complètes et personnalisées à sa clientèle. L’entreprise prend une nouvelle dimension avec l’élargissement de son réseau de distribution vers le e-commerce1. Le marché de l’électroménager français est important, plus de 59 milliards d'euros de chiffre d'affaires. Sa progression est constante depuis 20 ans. L’acquisition des magasins Saturn en 2011 a permis de renforcer la place

Filiales d’importation des groupes étrangers Négociants Marché (ventes aux particuliers via circuits spécialisés ou non, physiques ou dématérialisés) Source : Xerfi 5 D’après Xerfi, au niveau des circuits de distribution, les grandes surfaces spécialisées (Darty, Boulanger, Conforama, But etc.) représentaient 41,3 % des parts de marché en 2012, les magasins de proximité (Connexion, Domial etc.) 22,9 %, les cuisinistes 17,7 %, les hypermarchés 9,2 % et la vente à distance/grands magasins 8,9 %

géographique p.4 6. La concurrence p.4 7. Vision et mission du groupe FNAC p.4 8. Les Objectifs p.4 9. Analyse Pestel p.5 10. Politique et stratégie de l’entreprise p.5 II. Le site marchand 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Le mix marketing p.7 Prix p.8 Distribution p.8 Communication p.8 Les services proposés p.8 Le site p.9 Processus d’achat p.9 La politique de l’enseigne par rapport à son site p.10 III. 1. 2. 3. Stratégie E-Business FNAC Influence du magasin sur le E-Business p.10 Influence du

Objectifs du cours : -Comprendre l’appareil de distribution français, quels sont les différents types de magasins et comment ils fonctionnent. * Quels sont les formes de vente au détail ? * Faut-il être présent dans le plus grand nombre de points de vente ? pas besoin par ex avec les produits de luxes Comment on choisit un canal de distribution ? -Comprendre le client pour mieux s’adapter * Qui est le nouveau consommateur ? que fait le consommateur en période de crise, il devient

stratégie de l’UC • La clientèle de l’UC • La concurrence • Le plan de marchéage de l’UC : l’offre de l’UC ➢ Politique produits et services associés ➢ Politique de prix ➢ Politique de distribution et de marchandisage et d’approvisionnement ➢ Politique de communication • Performance de l’UC 2EME PARTIE LE SIC : SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE I. Analyse des flux d’information • L’information

vente aux distributeurs : voir document 4 (marge brute 50%) Nombre de motifs différents au catalogue : 350 (classés par type : cuisine, chambre, provence, enfants, salon, fleurs, animaux, divers) Votre mission sera de déterminer le circuit de distribution, la communication en amont, la taille des secteurs, recruter les commerciaux (nombre et statut), intégrer la fdv, mettre en avant vos moyens de contrôle, de stimulation et d’animation etc… Vos propositions devront être chiffrées avec un prévisionnel

d’hypermarchés, de supermarchés…etc en ce qui concernent les magasins à dominantes alimentaires. Pour les magasins à dominante non-alimentaire nous trouvons des grands magasins, des grandes surfaces spécialisées comme par exemple Leroy Merlin ou Conforama… etc. En ce qui concerne les unités commerciales virtuelles il faut tout d’abord expliquer ce qu’est la vente à distance. La vente à distance est une vente qui a lieu sans la présence PHYSIQUE simultanées d’un consommateur et d’un professionnel

l’automobile. Par ailleurs, la mise en scène est le premier critère de choix d’une enseigne pour les consommateurs. Il existe des difficultés à assurer la fréquentation des magasins de décoration ainsi qu’une baisse des paniers moyens dans la grande distribution, ce qui permet aux boutiques de décoration d’atteindre 2.7 % de part de marché, 270 millions d’euros mais réalisent – 3,1 % d’évolution en 2011. Toutefois, certains segments de la décoration sont de plus en plus concurrentiels. Les tapis et moquettes

3. La distribution 1 3.1. Organisation et fonctions de la distribution 1 3.1.a. Définitions Sans distributeur → 9 relations E1 E2 E3 C1 C2 C3 Avec distributeur → 6 relations E1 E2 E3 D C1 C2 C3 La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. • Circuit de distribution : Chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction du nombre d'intermédiaires