Canal De Distribution Conforama

ANALYSE SECTORIELLE DE L’AMEUBLEMENT I. Présentation du marché de l’ameublement Le secteur français de la distribution de meubles porte sur le mobilier domestique (meubles destinés aux ménages), ainsi que sur l’ameublement professionnel (mobilier de bureau et pour collectivités). Le segment de l’ameublement domestique couvre la distribution de meubles meublants, de cuisines, de salles de bains, de jardin ainsi que la literie et les sièges. De son côté, le secteur du mobilier de bureau couvre les

plus particulièrement étudiée dans cette partie nous intégrerons les activités « distribution » et « sport life style » dans la stratégie de repositionnement déjà entrepris PPR L’ACTIVITE « DISTRIBUTION » L’activité Distribution représente 64,6% du Ca et 29,4% du résultat opérationnel du groupe PPR en 2009. Composé d’enseignes leaders qui bénéficient d’une forte notoriété en France et en Europe, le pôle distribution répond aux besoins spécifiques des particuliers dans l’univers de la personne

Pages 3-4 Historique ALINEA Pages 4-5 Historique BUT Page 6 Historique CONFORAMA Page 7 Historique LEROY MERLIN Pages 8 à 11 Question 2 Stratégie IKEA Pages 12-13 Stratégie ALINEA Page 14 Stratégie BUT Page 15 Stratégie CONFORAMA Page 16 Stratégie LEROY MERLIN Page 17-18 Tableau comparatif Page 19

80% environ). Le reste est envoyé directement vers les entrepôts logistiques d’Ikea Ikea. (20%) - Internalisation: IKEA fabrique des produits dans ses usines. Il existe 44 usines. Elle souhaite internaliser 60% de la production. La logistique de distribution ou logistique AVAL : - Les produits stockés dans les entrepôts indépendants sont envoyés dans les points relais, à la suite de commandes sur internet, le e-commerce. - Ils peuvent aussi être envoyés dans les magasins entrepôts pour qu’ils ne soient

C par le service comptable 6 I) Contexte commercial 1) Identification du point de vente L’historique : _En 1967 : Ouverture du premier magasin Conforama à Lyon. _En octobre 1974 : Le Conforama de Chambray-lès-Tours ouvre ses portes au public. _En 1976 : Conforama s’ouvre à l’international. _En 1991 : Conforama entre dans le groupe Pinault et en 1994, c’est la fusion entre Pinault, Printemps, et La Redoute. _En 1994 : Premier agrandissement. _En Avril 2001: Contrat

commerciale : 1) Historique : Conforama est une entreprise française d’ameublement créée en 1967 par 8 magasins spécialisés dans le meuble,puis est repris par le groupe PPR en 1991. L’enseigne compte 244 points de vente en France et 56 hors de France, elle compte 14500 collaborateurs en 2007 et réalise un chiffre d’affaire de 3310millions d’euros la même année, ce qui en fait le numéro un de l’ameublement en France et le deuxième au niveau mondial. Conforama Martinique est une entité de type

SOMMAIRE INTRODUCTION 2 1- Présentation de l’entreprise 3 2- Conforama et son marché 7 3- La stratégie commerciale de Conforama 11 4- La culture de l’entreprise 13 SYNTHESE 15 CONCLUSION 16 WEBOGRAPHIE 17 [pic] INTRODUCTION. Après une expérience très enrichissante de huit ans, en qualité d’attachée commerciale dans le secteur de la publicité, j’ai souhaité intégrer l’ICSV, afin de donner une dimension marketing à mon évolution professionnelle. Etant attirée par l’univers

LA FIDELISATION DE LA CLIENTELE A CONFORAMA REMERCIEMENTS Je souhaite remercier le directeur, Mr Edom, pour la confiance qu’il m’a accordé en m’intégrant dans le magasin, mon responsable de stage, Mr Collas pour ses conseils et le temps consacré à mon suivi de stage. Je remercie également tous les vendeurs du rayon meubles pour leur coopération, leur professionnalisme et leur bonne humeur. Je n’oublie pas tous les autres stagiaires qui m’ont aidé dans mes recherches. Je souhaite remercier

Localisation : Le magasin se trouve à la périphérie de la ville Zone de Chalandise : Les clients viennent à 75 % de la ville de Montauban et de ses alentours Caractéristique Commerciales :Forme de commerce : Grande surface Spécialisé (GSS)Canal de distribution : C’est un Canal long intègres Méthodes de ventes : Les méthodes utilisées sont le libre service et la vente par conseil Produits : La téléphonie, le multimédia et l’électroménagerAssortiment : Assortiment large et assez profond Services : Financement

mondiale. Elle a impacter tous les secteurs notamment les secteurs de la distribution et de luxe. En effet, la baisse du pouvoir d’achat et les prévisions économiques ont entrainé une baisse importante de la consommation des ménages. Dans un environnement morose le Groupe PPR (Ex Pinault-Printemps-la Redoute) a su maintenir ces résultats et améliorer les marges malgré la baisse de leurs ventes dans le secteur de la distribution. De plus, la diversification géographique du groupe à limiter l’impact