Canal De Distribution Association événementiel

éventuellement à : • créer un besoin, • persuader que le produit répond à un besoin réel, • convaincre. On parle de publicité cognitive (faire connaitre), conative (faire bouger, acheter) et affective (faire aimer). Le mot "média" désigne le canal par lequel cette incitation est délivrée : annonce dans un journal, spot publicitaire à la radio ou à la télévision, affiche sur la voie publique, etc. La publicité existe depuis plus de 150 ans sous forme d'affiches, de panneaux publicitaires, etc

enjeux de la distribution. -finalités et fonctions de la distribution :maîtrise des flux, développement de la relation commerciale. Chap 17 : Les unités et les équipes commerciales. -diversité et caractéristiques des unités commerciales -organisation et animation des espaces de vente -intégration à l’environnement local -mission de l’équipe commerciale -diversité des équipes commerciales Chap 18 : Le réseau de distribution. -composantes d’un réseau de distribution -distribution intensive ou

acteurs du marché de la communication III. Et dans une entreprise ? La politique de communication A. B. C. D. E. F. G. Une communication ? DES communications ! Les métiers de la communication en entreprise Les cibles de communication Les canaux de communication Les conditions d’une communication réussie Le budget Le plan de communication (introduction) IV. La communication médias (publicité) • La communication hors médias Introduction • Communiquer : du latin « comunicare

communication d’une entreprise vers les particuliers. BELOW THE LINE: ou hors média exemple : publicité directe (marketing directe), promotion de vente, PLV (publicité sur le lieu de vente), relation presse relation publique, mécénat, exposition et événementiel. BENCHMARKING : étude et analyse des techniques utilisées par les entreprises de tout secteur, reprise des meilleurs outils et adaptation aux spécificités de l’entreprise, le benchmarking se combine souvent avec la veille marketing. BILAN

Particuliers 3 1.2 Les professionnels 3 1.3 Le Bilan 4 2/. Le Message 4 2.1 Le message central 4 2.2 Le message secondaire 4 2.3 L’imaginaire Produit 4 3/. Canaux de communication et de distribution 5 3.1 Canal Web 5 3.2 Magazines 7 3.3 Télévision 7 3.4 Evénementiel 8 3.5 Cours de cuisine 9 3.6 Accès aux futurs professionnels via les écoles de cuisine 10 4/. Budget 11 Annexe 1 : Suggestion de Labellisation 13 Annexe 2 :

significative sur le marché avant d’être imitées par les concurrents (Durablement sur leurs marques pour leur donner des personnalités fortes, distinctes et pérennes 4) La puissance de la grande distribution Sur les marchés de grande consommation, les marques inconnues ou faibles sont rejetées par la distribution 5) L’augmentation des coûts d’achat d’espace Augmentation constante des frais techniques (production) et surtout des coûts d’achats des espaces publicitaires (spot) 6) Le développement

| Wagram | 4,4% | +0,5 pt | Harmonia Mundi | 1,9% | +0,2 pt | Naïve | 1,9% | +0,4 pt | La distribution Répartition et évolution des ventes de CD audio par canaux de distribution | Volume | Evolution 2005-2006 | Valeur | Evolution 2005-2006 | GSA | 50,1% | -29,3% | 43,6% | -20,1% | GSS | 40% | -4,5 | 45,4% | -3,8 | VPC par Internet  | 3,3% | +12,3% | 3,8% | +13,5% | Autres canaux  | 6,6% | -8,2% | 7,2% | -7,2 | Etude de la demande : (Source : TNS Sofres) Etude quantitative :

............................................................................22 III. LE TROISIÈME MIX : LA DISTRIBUTION .......................................................................................... 23 1. STRATÉGIE DE DISTRIBUTION ............................................................................................................................. 23 2. SÉLECTION DES CANAUX ET SUIVI DES VENTES .....................................................................................

l’image globale Communication produits Communication institutionnelle Sponsoring et mécénat Communication produit, design, packaging Communication financière Communication interne Relations Presse NTIC au service de la Communication Communication événementielle Communication de crise Lobbying Communication environnement Externalisation de la Communication Bilan Introduction : Dans une approche systémique de l’entreprise définir une approche de la communication analysée comme un flux permettant des

Connaissance du produit5 Concept de nouveau produit 16 Stratégies produit19 Chapitre 2 : La politique prix20 Fixation du prix et comportement du consommateur20 Prix et rentabilité financière24 Stratégies de prix26 Chapitre 3 : La politique distribution – vente28 Concept de distribution28 Stratégies de distribution34 Vente35 Gestion du point de vente38 Chapitre 4 : La politique communication40 Théorie de la communication40 Publicité44 Autres techniques de communication48 Stratégies