Campagne Publicitaire Axe Psychologique

références, Famille - Facteurs psychologiques : Facteurs liés aux besoins, à la motivation, à la perception, à l'attitude, à l'apprentissage a) les facteurs sociodémographiques : Les facteurs socio-démographiques ont toujours été très surveillés par les gens de marketing. Le simple bon sens laisse en effet supposer que l'on n'aborde pas les problèmes de la même façon suivant que l'on est jeune ou vieux, homme ou femme, que l'on habite en ville ou à la campagne, que l'on appartient à une famille

d’habitation (ville, campagne, …) et de leur statut d’occupation (propriétaire, locataire) afin de leur proposer des offres adaptées à leur situation. 2)La typologie (méthode ascendante) : Elle consiste à regrouper des individus qui se ressemblent (individus ayant des points communs et non des différences). On parle de méthode ascendante car on observe d’abord les comportements avant de classer les individus. La typologie permet d’utiliser des critères psychologiques comme les habitudes de

produit lui-même, des services qui l’accompagnent … qui font satisfaire le besoin du consommateur. Comme par exemple la rapidité, la praticité … Attribut psychologique ou psychosociologique : C’est la perception ou la représentation mentale de ce que l'on pense du produit. C’est au fait, les sensations psychologiques qui seront décodées par les consommateurs cibles et qui vont les pousser à acheter le produit de l’entreprise. A titre d’exemple ; se sentir en sécurité, la tranquillité

exemple. Même le Coca-Cola en France est moins sucré que pour le marché anglo-saxon. On peut encore citer le fait qu’il y est une réglementation de l’alimentation au sein des établissements publics. Ensuite nous pouvons parler des facteurs psychologiques. Tout d’abord, il y a une certaine peur de la population française par rapport à la « malbouffe » et par rapport à l’image que peuvent avoir les français par rapport à la population anglo-saxonne. D’ailleurs, dans sa communication Mac Donald’s

au fil des années 2. Les attentes actuelles des hommes 2. Facteurs influençant le comportement du consommateur…………………. 1. Variables individuelles • Les caractéristiques sociodémographiques • Les caractéristiques psychologiques et psychographiques 2. Variables collectives 3. Freins des hommes liés aux préjugés 1. Association des produits cosmétiques à une image féminine 2. Peur d’être catégorisé comme homosexuel 3. Analyse du schéma : Masculinité

donc né avec la présence de sportifs et le besoin de développer des produits, boissons permettant de développer les performances d’un athlète ou tout simplement comme nous l’avons vu dans l’histoire de Red Bull de rester éveillé. Quelles soient psychologiques ou physiques les performances se font ressentir, notamment chez les sportifs des sports extrêmes. Dans l’évolution du marché des energy drinks nous allons retrouver le leader et son taureau rouge qui a depuis ces dernières années multiplié les

famille Haut Club Med couples de Gamme Club Med Segment couvert par les hôtels de luxe Couples Famille Pierre et vacances Positionnement Historique Belambra Nouveaux positionnement FRAM Bas de Gamme -1 versus: haut de gamme/ bas de gamme cet axe exprime en premier lieu le prix et de faite les loisirs proposer, la qualité du sites, la qualité des buffets proposer. -2 versus: couple/ famille, ne fonctionne pas pareil le Club Med a fait le choix de se positionner vers les couples La problématique

Mme Zambotto Thèmes : Choisir dans les méthodes du livre : organisation d’un point de vente, d’un rayon, supports de communication, argumentaires de vente, publipostage, analyse des rémunérations, seuil de rentabilité, coût de revient, prix psychologique, animation de l’espace de vente, analyse du marché, de la concurrence, prévisions des ventes, études qualitatives/quantitatives, résultats d’enquête Sphinx, étude de positionnement, marque, plan de communication, opération de marketing direct,

Raisons d’être : * Production de masse mais pas encore distribution de masse (arrivée des premiers supermarchés) : les gains de productivité sont neutralisés par une distribution inefficace et coûteuse. * Eloignement géographique et psychologique du consommateur : apparition du self-service. * Nécessité d’autres méthodes de communication et de vente car le consommateur a le choix entre différent produit => il faut informer. * On a de moins en moins de contact privilégié avec

a) Réalisation du facing...................................................................................15 b) Niveau de la présentation des articles.........................................................16 0 Mémoire de gestion ESCA c) 5) Axe de la présentation.................................................................................16 L’animation du magasin...............................................................................17 a) Les animations sur lieu de vente.....