Campagne Publicitaire Axe Psychologique

pérennité en dépassant le cadre d’une simple campagne ▪ Elle assure la pertinence du discours par rapport aux attentes du consommateur et démultiplie ainsi l’efficacité du message. ▪ Elle permet de différencier un produit ou une marque de ses concurrents. ▪ Elle exprime l’engagement d’une marque ou la promesse d’un produit à son public. Marketing direct = adresser un message précis directement à un consommateur. Elaboration d’une campagne. La publicité ne se fait pas au hasard.

CREATIVITE I. La séquence de création : « Le Z créatif » La démarche publicitaire c’est l’anti démarche artistique : * Art = artiste → œuvre → public * Pub = public → publicitaire → public Recherche d’info (PIGE) Marché Hommes d’études La pub consomme de l’Art et des Artistes. Pour la pub, le talent artistique est indispensable pour séduire. A Déduction Stratégie publicitaire B MARCHE Marketing AXE Concepts Thèmes Imagination créative Manifeste Base Diffusion

Historique 2 1.2 L’offre et la stratégie de Axe 2 1.2.1 La gamme de produits AXE 2 1.2.2 Valeur et positionnement de la marque 4 II/ LA STRATEGIE D’EXTENSION 5 2.1 L’extension vers un nouveau marché 5 2.1.1 Les différentes options possibles 5 2.1.2 L’extension choisie 7 2.2 La stratégie marketing adoptée 9 2.2.1 Le(s) cible(s) 9 2.2.2 Le positionnement 9 2.3 L’analyse du marché 10 I/ LA MARQUE MERE 1.1 Historique Axe (LYNX au Royaume-Uni) est le nom d’un déodorant

Les voies et moyens de la communication commerciale sont de plus en plus nombreuses et variées. La communication commerciale est généralement divisée en communication média (communication publicitaire) et communication hors média. A travers cet exposé nous allons nous interresser a la communication publicitaire. Les différents types de publicités Accrocher l'attention, retenir l'intérêt, éveiller le désir, provoquer l'achat, telles sont traditionellement les fonctions de la publicité. Celle-ci

……………………………………………………………………………………....... EXERCICE 5 : (3 points) a) Rappelez la signification et l’orientation des axes d’une matrice BCG (en notant les extrémités de chaque axe par + ou -) , ainsi que le nom de ses 4 cases (1pt) 1 :……………….. ………………….. 2 :………………. …………………. 3 :………………... …………………... 4 :………………. …………………. Axe vertical : ……………………………………...... Axe horizontal : ………………………………......... b) L’entreprise « EPOST » bénéficie, pour plusieurs années à venir, du monopole du courrier dans un

source . Le canal : Média, hors-média / média autonome, de diffusion, de communication (interactifs). . Le bruit :  Bruit publicitaire dans un marché : notion de part de voix (dépenses publicitaires de la marque / ensemble des dépenses de toutes les marques)  Charge publicitaire d’un support  Contexte rédactionnel . Le feed back :  Les médias publicitaires classiques fonctionnent à sens unique : il faut utiliser un autre média pour obtenir du feed back (radio / tél ; télé / sms…)

COMMUNICATION PUBLICITAIRE Communiquer sur les caractéristiques de son offre  en aval de la démarche de marketing (1 des 4P) Publicité  stratégie PULL, influencer l’acte d’achat a LT, les objectifs intermédiaires sont faire aimer le produit et la marque pour que le consommateur soit susceptible à acheter : créer attachement affectif vis-à-vis de la marque. Promotion stratégie PUSH, influencer l’acte d’achat { CT : réduction du prix, bons d’achat, accès au produit (tète de gondole) Introduction

problème à résoudre, ils sont opérationnels et déterminés dans le | | |temps. | |- Les concurrents |leur stratégie publicitaire, leur positionnement marketing | |- La copy strategy |cible*, promesse*, preuve*, bénéfice consommateur*, thème et ambiance | |- Les instructions et les |législation, budget

par les contribuables. ▪ Quelle est, EN GÉNÉRAL, la vraie nature de la publicité ?: La séduction. ▪ En général, le domaine 1er de la publicité : souvent des objets. ▪ Le système de la publicité, c’est la compétition. ▪ En général, les messages publicitaires sont brefs et denses (= qui recouvrent beaucoup de choses). + Les messages sont aussi sélectifs.  En général, la publicité cherche avant tout à être attrayante. ▪ Publicité : caractéristiques : - La publicité n’est pas exclusivement marchande

radio e) Internet B- Autres formes de communication commerciale a) La publicité directe b) La publicité sur le lieu de vente c) Le parrainage ou sponsoring III- L'influence d'une publicité a) Influence psychologique sociale de la publicité IV- Élaboration d'une publicité a) Rédaction de la stratégie de communication b) Rédaction de la stratégie créative c) Élaboration du plan média Conclusion La publicité Définition