Bricolage Cible

où il travaille? Introduction Le travail de vendeur varie énormément en fonction du type de magasin où il est employé. Boutique traditionnelle, grand magasin, grande surface ou magasin spécialisé dans un genre de produit (jouets, loisirs, bricolage, informatique...) son quotidien n'est pas le même. Dans tous les cas, on lui demande une excellente connaissance des produits qu'il vend. Le conseil représente une part importante de son travail. Développement Oui, le métier de vendeur varie

| |Fax : 03.29.34.34.37, | | | | |Activités : Bricolage | | |produits |Matériaux de construction et gros œuvre. |Bois et matériaux |aménagement extérieur | |

qu’ une seule marque de ravioli, une seule marque d’ huile. C4.1.1 . Séquence 1 : l’ appareil commercial Philippe Olry Annexe 1 : Tableau comparatif Type de magasin Les hypermarchés : Assortiment Taille Magasin et emplacement Clients ( la cible ) Exemple : Les supermarchés : Exemple : Le hard-discount : Exemple : C4.1.1 . Séquence 1 : l’ appareil commercial Philippe Olry OBJECTIF : Identifier et caracté riser le commerce inté gré à dominante non-alimentaire

d’étudier tous les concurrents de la zone de chalandise, qu’ils soient eux-mêmes spécialisés ou non. Exemple Les concurrents d’un commerce de bricolage seront les autres commerces de bricolage (grandes surfaces spécialisées ou commerces traditionnels = concurrence directe), mais également les grandes surfaces généralistes proposant un rayon bricolage = concurrence indirecte. 2. Le repérage du lieu le plus attractif L’analyse de la concurrence permettra de repérer les lieux d’implantation

DOSSIER PDUC DELFAU MARINE Mr BRICOLAGE DOSSIER 1-1 : Analyse commerciale et structurée de l’unité commerciale 1-a Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau  La structure du réseau Mr Bricolage est le 3ème acteur du marché de la distribution spécialisée du Bricolage en France. Avec 700 points de vente et 12 000 collaborateurs, il constitue le 1er réseau d’indépendants de ce marché. Mr Bricolage est aussi présent à l’international avec 52 points de ventes, ce qui couvre un espace géographique

surface de bricolage Leader sur son secteur- L’annonce est proposée par un cabinet de recrutement : quel est le nom de cette entreprise ?– Une première expérience d’encadrement – Des exemples de réalisations dans le domaine de la logistique incluant des données chiffrées – Des anecdotes issues de la vie professionnelle, étudiante ou associative témoignant de mon autorité et de mes qualités relationnelles – Une bonne connaissance de l’univers et des produits de bricolage – Des stages

Vilmorin, espère imposer en France son concept de jardinerie low-cost: dans tous les rayons, ses prix sont inférieurs de 20 à 30% à ceux des deux leaders du secteur. «Nous déclinons les modèles de Lidl dans l'alimentaire et de Brico Dépôt dans le bricolage», explique Benoit Combes, l'un des deux fondateurs , qui évalue le potentiel du low-cost de 15 à 20% du marché de la jardinerie, estimé à 6,4 milliards d'euros . Soit 960 millions à 1,3 milliard. Avec ses 5,7 millions d'euros de chiffre d'affaires

produits, les prix variant, évidemment, selon la conception de chaque l’appareil. (Cf. Tableau des prix en annexe) En ce qui concerne la vente, les poêles sont vendues par des VRP indépendants auprès des jardineries ou encore les grandes surfaces de bricolage dans des régions bien définis en France (Sud-Est, Sud-Ouest, Nord- Est, Nord-Ouest et Région Parisienne). Ces 5 commerciaux constituent la force commerciale externalisée de l’entreprise car 70% des ventes sont effectuées auprès de ces établissements

cliente fidèle, irrégulière ou nouvelle (nous choisirons ici d’utiliser le féminin. Il va de soi qu’il existe également des clients !) Ces écrits sont en général de deux ordres : u Des mailings : c'est-à-dire, des lettres spontanées particulièrement ciblées. Ils sont souvent conçus et rédigés par le service marketing. u Des lettres de réponse à une demande : Il peut s’agir par exemple de lettres de renseignements. Nous ne classerons pas dans les lettres commerciales les lettres de réponse à une

adressés  Communication non adressée, distribuée en boîte aux lettres par un prestataire,  Mais qui peut être ciblée (via le géo marketing),  A des fins de prospection.  Majoritairement utilisé en B2C  Fethi Doumar- HEC-2012 12 Les 5 étapes dans la réalisation d’un mailing Conception • Objectifs : vendre, développer la notoriété, prospecter… • Cœur de cible et cible large: caractéristiques, attentes… • Contraintes: budget, délais… • Choix de l’action: quel média, quelle offre