Bcg Virgin

" gloires du passé " et ses " stars de demain ". Mais on ne peut se fier à ses seules impressions pour décider.  Des outils d'analyses systématiques sont aujourd'hui disponibles. Les plus célèbres sont ceux proposés par " BCG " et laGeneral Electric.  Le modèle Boston Consulting Group(BCG) propose de positionner les différents domaines d'activités dans un tableau subdivisé en quatre parties représentant le taux de croissance du marché par rapport à la part de marché relative : • Taux de croissance :

son orientation. Les orientations stratégiques : L’orientation stratégique permet d’apprécier la capacité concurrentielle de l’entreprise et l’intérêt du domaine d’activité. Plusieurs modèles proposés par des cabinets américains de conseil (BCG, McKinsey) mesurent la position commerciale et l’attrait de l’activité. Les choix stratégiques se résument à plusieurs alternatives: - La spécialisation: axer les efforts de l’entreprisse sur un marché ou un type de produit. - La diversification:

(DAS) On peut définir le domaine d'activité par rapport à trois dimensions:  la catégorie de clientèle  les besoins que l'on veut satisfaire  technologie privilégiée 2.3. L'ALLOCATION DES RESSOURCES AUX DIFFÉRENTS DOMAINES 2.3.1. Le modèle BCG Le Boston Consulting Group a élaboré une matrice croissance/part de marché relative. Sur une telle matrice, l'axe vertical indique le taux de croissance u marché correspondant au domaine d'activité considéré (si > 10% = élevé). L'axe horizontal correspond

des segments, du ciblage (=déterminer le segment à viser), du positionnement de l'offre. Exemple : organisation des domaines d'activités chez Virgin : Virgin dispose de ≠ plans stratégiques car elle détient une clientèle différente située a ≠ endroits ce qui fait apparaître ≠ plans de marketing car le public visé est différent. Dans le cas de Virgin (mais dans beaucoup d’autre cas également), une même firme se sépare en 3secteurs d’activités ≠ car la production, la commercialisation, plans

are keen to encourage the establishment of hedge funds. To do this they offer some combination of professional services, a favorable tax environment, and business-friendly regulation. Major centers include Cayman Islands, Dublin, Luxembourg, British Virgin Islands and Bermuda. The Cayman Islands have been estimated to be home to about 75% of world hedge funds, with nearly half the industry's estimated $1.225 trillion AUM (Assets Under Management). Hedge funds have to file accounts and conduct their

cannibalisation. • La matrice BCG La matrice BCG, du nom de son concepteur, le Boston Consulting Group, permet de positionner un portefeuille produits non plus simplement en 103 MARKETING POUR INGÉNIEURS fonction de l’accroissement du chiffre d’affaires, mais en fonction de sa part de marché relative et de l’accroissement du marché ou du segment de marché sur lequel le produit concerné est positionné. La figure 2.4 montre l’application de la matrice BCG à l’entreprise Le Rohec : Star Taux

1.2 La diversification et la performance . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.8.1.3 Le rôle du quartier général - Trois logiques parentales . . . . . . 2.8.2 Les matrices . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.8.2.1 BCG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.8.2.2 McKinsey-GE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.8.2.3 Ashridge . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.8.3 Du diagnostic

le pic des ventes. Pour les DVD et les téléphones portables, le pic des ventes a été atteint en 10 ans. L’EGP coûte beaucoup en recherche et développement + cycle de vie court => besoin de rentabiliser rapidement. Autre outil : la matrice du BCG (Boston Consulting Group). Objectif : avoir un schéma du portefeuille d’activité d’une entreprise. En phase de lancement : produits dilemmes. Si tout va bien, ils finissent pas s’imposer sur le marché => deviennent des produits étoiles (= produits

© Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Taux de croisance Faible Vache à lait Poids mort Élevé Génération de liquidités (part de marché relative) Faible Figure 1.8 – Matrice du BCG. 1. Arnoldo C. Hax et Nicolas S. Majluf, « Le planning stratégique après le BCG », Stratégie II, Harvard-L’Expansion, p. 12. 21 LE PLAN DE COMMUNICATION Cette approche fut ensuite élargie qualitativement par l’utilisation de variables telles que la maturité d’un métier. Sous l’impulsion

production, dans le type de marketing, dans le recrutement et, bien sûr, dans le comportement des employés et franchisés avec les clients. On mentionne aussi souvent les valeurs d’initiative et de créativité de Richard Branson, le fondateur du groupe Virgin, dans le développement de son entreprise. 59 L E MA NAG E MEN T S TRATÉG I QUE : DE L’ANALYS E À L’ACTIO N Mais les valeurs n’agissent pas toujours de manière aussi visible ou aussi spectaculaire. Elles colorent cependant toujours les perceptions