Bcg Virgin

marketing dans la stratégie de l’entreprise. Le marketing est dans une logique de prospective. Les actionnaires sont focalisés sur le profit à court terme et ne permettent pas d’anticiper les tendances nouvelles à moyen et long terme. Exemple : Virgin Indépendamment de l’aspect opérationnel, il ne faut pas oublier que le marketing sert essentiellement à identifier des tendances émergentes et à l’intérieur de ces tendances des unités stratégiques sectorielles (Strategy Business Unit) qui vont permettre

En positionnant l’ensemble des activités relativement à ces 2 dimensions, apparaît une matrice dans laquelle chaque segments stratégiques figurent par un cercle dont la surface est proportionnelle au chiffre d’affaire réalisé. 1) La méthode BCG - Ce modèle propose de représenter les activités d’une entreprise sur une matrice à deux variables : - la part de marché détenue par l’entreprise ; - le taux de croissance du marché au cours de l’année la plus récente. La matrice peut être corrélée

échec d’une innovation, les banques n’hésitent à continuer à financer des entreprises qui n’ont pas réussi dans une innovation, car pour eux, s’ils ont raté, ils ont appris de leurs erreurs donc il y a moins de risques d’échec après. La matrice BCG : Les différents types de manager : - Le réactif (le suiveur rapide) : ne veut pas assumer les risques liées à l’innovation, laisse les pionniers y aller et après, si ca marche, il faut suivre rapidement. - Le développeur (le prospecteur): une

8  La chaîne de la valeur de Michael Porter 8  Les 7 S de Mc Kinsey 9  Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10  SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10  La matrice du BCG 13  La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation

réparties entre les différentes formules 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille Ansoff BCG 1 et BCG 2 Mc Kinsey- General Electric Porter © Marc Benoun,2008 6 Il existe différentes méthodes pour analyser l'ensemble des activités, c'est-àdire le portefeuille des activités d'une entreprise ou d'un groupe industriel ou de distribution. Ces méthodes sont au nombre de cinq : - Ansoff - BCG 1 et BCG 2 - Mc Kinsey - General Electric - Porter Nous allons vous présenter successivement ces méthodes

8 La chaîne de la valeur de Michael Porter 8 Les 7 S de Mc Kinsey 9 Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10 SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10 La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre

|maintenir sa position | | Pour mesurer l’attrait d’un domaine ou sa position dans ce domaine, d’autres grilles existent : | Modèle |Boston Consulting Group (BCG) |Arthur D. Little (ADL) |Mc Kinsey | |Indication | | | | |Position concurrentielle |Part

.......................................................................................... 1 Description du Groupe Bouygues .................................................................................................. 1 1. 2. B. C. La matrice BCG du groupe : ......................................................................................................... 2 La matrice McKinsey du groupe:..................................................................................................

autoritaire exploiteur (décisions imposées) - style autoritaire paternaliste (motivation, récompenses mais décisions prises au sommet) - style consultatif (volonté de communiquer) - style participatif (participation des opérationnels aux décisions – ex. : Virgin). (du chef d’entreprise…au manager) * qui sont influencés par : la taille de l’organisation, sa structure, la personnalité du dirigeant… Lien : La prise de décisions par les dirigeants peut provoquer des tensions entre parties prenantes. 9

doivent permettre de faire face à la concurrence. Des produits d’avenir Leur rôle est de remplacer les produits leaders.  Le positionnement des produits dans la gamme Le produit peut jouer un rôle très différent dans la gamme. La matrice BCG (Boston Consulting Group) permet l’analyse d’un portefeuille de produits. Elle se construit à partir de deux axes d’analyse : • La part de marché relative par rapport à la concurrence ; • La croissance du marché. Chaque produit d’une gamme