Bcg Virgin

Produits régulateurs : permettent d'étaler les frais fixes et de compenser les fluctuations d'autres gammes Par Chiffre d'affaires 20 % des produits représentent 80 % du chiffre d'affaires et inversement Par rentabilité Matrice BCG Par âge de produits Cannibalisation, élimination des vieux produits, questions à se poser ... Le produit est-il en dessous de la norme de profit ou de contribution ? Le profit ou la contribution peuvent-ils être augmentés si on

séminaires lors du recrutement des nouveaux employés. 16 Fiche  4 • Les processus stratégiques L’implantation de Honda aux États-Unis dans les années 1960 Le récit du succès de Honda selon le Boston Consulting Group (BCG) Le rapport commandé par le gouvernement britannique au BCG, suite au déclin de la part de marché de BSA, Triumph et Norton sur le marché américain donne les conclusions suivantes. « Le succès des constructeurs japonais a pour origine la croissance de leur marché national dans les

21/11/2013 Analyser son activité et celles des concurrents A-Les ressources et les compétences B-les matrices d’analyse de l’activité C-Territoire et identité de marque PLAN DE LA SEANCE B- Les outils d’analyse de l’activité MATRICE BCG L’APPROCHE DU BCG APPLIQUÉE À DANONE (2006) Dilemmes Taux de croissance du marché DAS représentés par des patates dont la taille est proportionnell e à leur CA ETOILES + Nutrition clinique Produits Laitiers Biscuiterie VACHES A LAIT + Marketing stratégique

Conquête et fidélisation de la clientèle Image et notoriété 1.2.2 analyse de la stratégie et la politique marketing suivie Objectifs stratégies Stratégie Cibles Positionnement Gamme de produit (stade du cycle de vie, utilisation des matrices BCG, mcKinsey) Prix Réseaux de distribution Actions de communication Les actions de com faites via les 6 medias, et via d’autres messages (hors-média : mailing, sponsoring…) 1.2.3 analyse des processus clés Achats Production r&d RH

Analyse interne de l’E = analyse des forces et faiblesses de l’E. A nouveau, les ≠ analyses sont : - Analyse des l’E, de ses capacités financières - Analyse de sa gamme de produit, de sa marque, de son image - Analyse du portefeuille de produit (matrice BCG/Général Electric) - Analyse de la distribution, de la politique de prix, de la force et qualité de la communication 4) Analyse SWOT = analyse strengths/weakness et opportunies/threats. Analyse de : - Forces et faiblesses de l’E - Opportunités et menaces

fin de série, ou des promotions pour liquidation des stocks.    Volume des ventes 3 1 2 1 1 4 1 temps Marketing Stratégique et Opérationnel 15 Techniques de Commercialisation 2. La matrice du Boston Consulting Group ou BCG Elle met en rapport le taux de croissance du marché, et la part de marché relative pour un portefeuille de produits. Elle permet de dégager quatre familles de produits : a) les produits "vedettes" : leur marché est en forte croissance et leur part de

fournisseurs ont un pouvoir moyen, l’état a peu de pouvoir (pas trop de contraintes). Les nouveaux entrants sont une grande menace, et l’intensité concurrentielle est très importante. Ex : Le segment des colas : Menace des nouveaux entrants : Virgin cola, menace croissante Intensité concurrentielle : très forte : Coca, Pepsi, MDD Pouvoir de négociation des clients et distributeurs : grande distribution, restauration etc… très fort pouvoir Menace des produits de substitution : autres boissons

allemandes spécialisées dans le discount, Lidl et Aldi. Si on focalise sur le livre, la concurrence de Cora sera toujours aussi intense car ils faut ajouter aux autres enseignes telles que Carrefour ou Leclerc, les magasins spécialisés comme la FNAC ou Virgin, les librairies et les sites marchands. * Fournisseurs : - - / Editeurs : + + + La Grande Distribution est réputée pour avoir un fort pouvoir de négociation sur ses fournisseurs en raison du grand nombre de ces derniers sur le marché. Ce

ressources 26 3. Stratégie de compétitivité 27 4. Stratégie de développement par diversification 28 5. L’intégration verticale 28 6. La stratégie d’alliance et de partenariat 30 V. Entre rivalité et concurrence 30 1. Etude de la concurrence 30 2. La matrice BCG 33 VI. Management d’entreprise et de gouvernance face à ses limites 35 1. Management et gouvernance 35 Etat-major : une grande famille 35 Profession : « chez Hermès » 35 La formation en interne 36 2. Les limites de la gouvernance d’Hermès et la RSE

marché international et des adultes Pas de croissance intégrative Trois méthodes d’analyse de portefeuille d’activité : 1) Méthode BCG 2) La méthode multicritère 3) L’analyse SWOT Gestion portefeuille : quels produits intéressants? Quels produits se ramassent ? Lesquels je dois enlever ? A) La méthode BCG : La matrice « Croissance/pdm relative » (BCG) Deux critères : - Taux de croissance du marché (attractivité) - Part de marché relative au leader (compétitivité) Axe des