Argumentaire De Vente Produit Bio

angevin 9 3.) L’activité des cafés 11 a- Les nouvelles tendances 11 b- Le commerce équitable 12 4.) Le micro-environnement 15 a- L’offre 15 b- Analyse de la concurrence sur Angers 16 c- Notre concurrent principal pour les produits commercialisés, le Mc Café : 17 d- Analyse du micro-environnement selon les forces de Porter : 20 5.) Détermination du positionnement 26 a- Choix des points de différence 26 b- La stratégie de différenciation 26 c- Positionnement

Historique de l’entreprise La Mie Câline Fonctionnement de La Mie Câline Les activités de La Mie Câline Le franchiseur Le fabricant Le logisticien page 3 page 4 page 5 à 9 Le réseau La Mie Câline Les métiers en magasin 5 grandes familles de produits La Franchise La Boulangerie d’aujourd’hui La culture du blé et du pain Le savoir-faire du boulanger Les 7 grandes familles de pain Recette du pain Glossaire Bibliographie Corrigé dossier élève page 10 page 11 page 12 page 13 page 14 pages 15 à

L’INDUSTRIE ET DU MONDE POLITIQUE. ...................31 LES CAPACITES INDUSTRIELLES. ..................................................................................................................31 Le développement durable dans la fabrication des produits : l’éco-conception. ..........................31 Définition..................................................................................................................................................31 « Du berceau à la tombe ». .........

« psychographiques » (style de vie, valeurs, personnalité) * comportementaux (avantages recherchés, situations d’achat, statut d’utilisateur, niveau, d’utilisation, fidélité à la marque, relation au produit etc.) * après avoir recensé tous les critères, on choisira ceux qui sont pertinents au produit considéré. Le sexe influence-t-il le choix d’un dentifrice ? L’âge ? Et la taille de la famille ? Et la profession ? Et l’avantage recherché ? * possibilité de mesure * oui pour tous

Enfin, la pression des consommateurs s'exerce de plus en plus vigoureusement. Même les acheteurs français, de loin les plus avertis d’Europe, deviennent sensibles à la qualité sociale ou environnementale des produits qu'ils acquièrent. En témoigne la croissance à deux chiffres des marchés du bio ou du commerce équitable. Après avoir dressé un tableau sombre des pressions s'exerçant sur les entreprises, nous pouvons souligner que le développement durable peut aussi offrir à ces dernières, qu'elles soient

a- Le marché du café 3 b- Le marché Français 5 3.) L’activité des cafés 6 a- Les nouvelles tendances 6 b- Le commerce équitable 7 4.) Le micro-environnement 9 a- L’offre 9 c- Notre concurrent principal pour les produits commercialisés, le Mc Café : 10 d- Analyse du micro-environnement selon les forces de Porter : 12 5.) Détermination du positionnement 18 a- Choix des points de différence 18 b- La stratégie de différenciation 18 III- Le " Tapachula

de satisfaction sur les produits de banque à distance. Mission secondaire : Accueil - Vente de produits basiques Segmentation et cibles prioritaires clients non-vus - assistant chargés de clientèle - Optimisation des ventes - Courrier, e-mail, indicateur de suivi, etc. Mission principale : Etude des prix de vente, bilan des ventes, des nouveautés - A décliner sur une marque ou sur un univers de produits Bilan stratégique. Mission secondaire : Conseil aux clients, la vente, la gestion qualitative

l'intermarché, (donc toujours dans le même zone commercial), et multiplie la surface du point de vente par deux, passant ainsi de 1200 m² à 2400 m². En effet, les dirigeants trouvaient que la structure de l'ancien magasin été mal adaptée, qu'elle était trop petite, et ne permettait aucune évolution. Ainsi, nous voilà arrivée dans le magasin actuelle, beaucoup plus grand, offrant une quantité de produit beaucoup plus importante (elle aussi multiplié par deux) que l'ancien magasin. Ils décidèrent aussi

DEROUINEAU Florian | PROMOTION 2012/2014 RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL 22 avril 2014 au 20 juin 2014 Prospection commerciale  Professeur tuteur : Monsieur CHAUVIN  Entreprise : Fransal (salaison de produits secs)  Maitre de stage : Monsieur et Madame BODET RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL Table des matières I- REMERCIEMENTS .......................................................................................................... 2 II- SYNTHESE MANAGERIALE ...................................

Partie 2 Analyse de la force de vente 1- description de la force de vente de Dismatic 2- taille et objectifs de la force de vente 3- structure et répartition géographique de la force de vente A- surface et densité B- charge de travail C- CA par client 4- modes de circulation de la force de vente A- méthodes adaptées aux petites zones à répartition homogène B- méthodes adaptées aux zones étendues à clientèle dispersée Partie 3 Rémunération de la force de vente et motivation 1- la rémunération