Argumentaire De Vente Pour Produits Bancaires

(2003) : «Le taux de survie des entreprises dépend de l’intensité et de la qualité des services de soutien.» «Le taux de disparition des nouvelles pousses de 40 à 60% peut tomber jusqu’à 5 à 7% pour des entreprises bénéficiant de prêts bancaires, garanties et services d’accompagnement en amont et en aval de la création.» La création d’entreprise est perçue par erreur comme l’apanage de nantis, un rêve impossible. Il faut donc lever les obstacles et le premier auquel le porteur de

dernier n’est pas client aisé à satisfaire. Connaît-on son roi, son client, ses demandes, ses motiva- tions, ses intérêts, ses passions ? On a déjà gagné. Bien entendu, le négociateur commercial est l’ambassadeur d’une marque, d’un objet, d’un produit, de services, mais il est peu de chose s’il n’est aussi de marque, s’il ne fait pas impression ici et maintenant, s’il ne frappe pas l’imagina- tion du client-roi par une proximité singulière, s’il ne s’efface pas par rapport à lui, s’il ne lui

par tous que les entreprises doivent communiquer. En effet, si certains consommateurs peuvent leur reprocher d’augmenter leurs prix de vente pour financer les budgets de communication, il convient aussi de noter que cet investissement, qui contribue à développer le volume des ventes, conduit donc à baisser le prix de revient et, donc, le prix de vente de ces produits. En France, les investissements en communication des entreprises ont été multipliés par vingt environ en une trentaine d’années :

vous êtes huit candidats... " Notre société fête ses cinquante ans, que pouvez vous proposer comme manifestation pour cet événement ? " Il s'agit rarement de questions techniques. "Que nous proposez vous pour accroître l'efficacité de notre force de vente ? " On assiste ainsi à une typologie des comportements que vous retrouverez dans la plupart des cas : Le Maître des Lieux Il sait tout , veut diriger les opérations, délègue l'importante responsabilité du secrétaire de séance - cette fonction l'obligerait

Université de Paris 1 PANTHEON-SORBONNE Gestion Sorbonne UFR 06 Licence Sciences de Gestion : Finance d’entreprise Cours de Guy LAPLAGNE : Stratégie et marketing bancaires STRATEGIE BANCAIRE Guy LAPLAGNE Les stratégies bancaires 2011 Extraits cours 1 Table des matières : INTRODUCTION..................................................................................................................................................................................8 Quelle posture adopter en stratégie

pour un même besoin (là dedans il y a une émulation, phénomènes d’imitation, spécificité des produits en fonction des publics). Degré d’identification entre l’acheteur du produit et les offreurs du produit. En matière de consommation, de développement, le marketing est l’outil de développement économique dans les sociétés d’économies non planifiées. Il y a parfois des structures qui ne vendent pas de produits qui ne jouent pas de la diversification, et qui pourtant cherchent à faire du marketing (Jean-Paul

. . . . . . . 20 Fiche 6 : Le marketing stratégique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 Fiche 7 : Le marketing opérationnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Fiche 8 : L’adaptation du produit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Fiche 9 : Le système d’information marketing et la veille . . . . . . . . . . . . . . . 44 Fiche 10 : La recherche d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . .

vous êtes huit candidats... " Notre société fête ses cinquante ans, que pouvez vous proposer comme manifestation pour cet événement ? " Il s'agit rarement de questions techniques. "Que nous proposez vous pour accroître l'efficacité de notre force de vente ? " On assiste ainsi à une typologie des comportements que vous retrouverez dans la plupart des cas : Le Maître des Lieux Il sait tout , veut diriger les opérations, délègue l'importante responsabilité du secrétaire de séance - cette fonction l'obligerait

contractuelle de distribution et d'animation des ventes entre un producteur et un distributeur. ACCROCHE- Phrase placée au début d’un publipostage ou sur une affiche qui attire l’attention du prospect. ACHAT D'IMPULSION- Achat spontané sur le lieu de vente. Ex : le yaourt aux fruits à la place du yaourt nature, le fruit exotique à la place du kilo de pommes, le paquet de bonbons à la caisse encombrée, etc. ACHAT DE DÉPANNAGE- Achat irrégulier ou de dépannage, lié à la notion de proximité du magasin

...... 4 A. ETUDE DOCUMENTAIRE ET ANALYSE PRELIMINAIRE ................................................ 6 I. Etat de l’art : la banque par Internet en France et la stratégie bancaire jusqu’à aujourd’hui ........................................................................................ 6 1. Panorama du système bancaire français .............................................................. 7 1.1. Définition du secteur .........................................................................