Argumentaire De Vente Pour Produits Bancaires

Identification de l'entreprise Zone de chalandise, concurrence et clientèle Politique commerciale Atouts du point de vente Partie II- Analyse des activités réalisées dans l'entreprise Pages 8 à 16 Accueil de la cliente Découverte des besoins Fiche cliente Fiches produits Fiche prestation Les objections Conclusion de la vente Suivi de la cliente Partie III- Mise en place et animation d'une action promotionnelle Pages 17 à 26 Choix du thème

« psychographiques » (style de vie, valeurs, personnalité) * comportementaux (avantages recherchés, situations d’achat, statut d’utilisateur, niveau, d’utilisation, fidélité à la marque, relation au produit etc.) * après avoir recensé tous les critères, on choisira ceux qui sont pertinents au produit considéré. Le sexe influence-t-il le choix d’un dentifrice ? L’âge ? Et la taille de la famille ? Et la profession ? Et l’avantage recherché ? * possibilité de mesure * oui pour tous

diffusion…) ? Originellement la vente d’objets promotionnels était assurée par des agences conseil, structurées sur le même modèle qu’une agence de communication (service commercial, service création, service achat etc.). Les plateformes de vente en ligne ont investi ce marché comme beaucoup d’autres. Quelles en sont les incidences sur le marché ? Il est attendu une matrice de type SWOT pour structurer vos réponses. 3) Synthèse n°3 : Veille des produits et services (2 pages recommandées)

efficace. Une stratégie orientée vers la satisfaction clients déterminée par un créneau de marché, plutôt que par l'ensemble produits et services offerts, assure le meilleur rendement possible. Ainsi, l’activité du marketing ne se limite pas { l'élaboration d'un produ et au choix d'un prix et d'un mode de distribution. Une entreprise qui veu aller au del{ d'un courant de vente spontané, doit porter plus d’attention ses clients, à leurs besoins et à leurs aspirations afin de les fidéliser. A cet effet

Lafarge Maroc a crée 2 filiales : * Lafarge Bétons : qui a pour activité la fabrication et la vente du BPE "Béton Prêt à l'Emploi". * Gravel Maroc : dont la carrière de granulats vient en appui du dispositif bétonnier dans la région de Casablanca.  * Sites de production :  Berrechid Casablanca  El Jadida Meknès Rabat Sale Tanger Chaux Lafarge Chaux Maroc, filiale à 100% de Lafarge Maroc produit et commercialise, depuis Juillet 2004, différents types de chaux à savoir la chaux vive en roche

diversifiées de produit et de délocalisation, ainsi que par des budgets colossaux destinés à la recherche soutenant, de ce fait les économies relatives à la production de masse, apparaissent aussi les Petites et les Moyennes entreprises comme facteurs d´équilibre socio économique pour le maintient d´un tissu industriel et commercial diversifié, face aux contraintes et à l´extrême 2 pression de l´économie globalisée dont la correspondance entre la loi de l´offre et de la demande des produits, exige

.... ............18 PARTIE 2 : LE STAGE…………….………………………….……….……………22 I- Actions menées........................................................................…..........................23 1. La position vente…………........……………..………………………...23 2. Les boutiques orange:...........................................................................29 3. Agent chargé d’accueil :..............................

technique de vente…………………… I. L’accueil en magasin……………………………………….. 1. Une simple affaire de bon sens……….. 2. Les composants physiques de l’accueil…… 3. Les facteur a une communication oral réussie.. 4. Les règles de base……………………………………. 5. Les catégories de l’accueil…………………………. ▪ Face a face ▪ Téléphonique ▪ Courrier II. Les étapes de vente ………………………………………

de quantités à écouler, ni de part de marché à détenir, ces contrats sont conclus pour une durée indéterminée et peuvent être résiliés dans des cas spécifiés. La société bénéficie, d’un contrat de concessionnaire auprès de PORSCHE France pour la vente au Maroc de véhicules neufs de sport, des pièces détachées et pièces de rechange d’origine et des équipements et accessoires de cette même marque relatifs à ces véhicules. Ce contrat est conclu pour une durée indéterminée avec faculté pour l’une ou

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