Argumentaire De Vente Pour Produits Bancaires

Vente par correspondance (vpc) Individu Access panel Société par actions simplifiée (sas) Service Loyer Vente au débarquement Géomarketing Approche Stratégie de services rendus Risque économique Moteur de recherche Veille stratégique (ou veille concurrentielle) Espionnage industriel Caisse – caissier - caissière Taux d’équipement Référencement Packaging Usager Direction Comportement du consommateur Techniques projectives Prise de contrôle ou de participation Politique Test

renforcement de l’avantage concurrentiel……………………………15 Section 1 :L’accueil du client……………………………………………………….16 Section 2 : La présentation du produit et son argumentation …………………...18 Section 3- Le traitement des objections …………………………………………...20 Section 4 : La présentation du prix et conclusion de vente………………………21 Chapitre 3 : Passage de l’approche classique au nouveau marketing………………..23 Section 1 : Compréhension des préférences des clients…………………………

Préparation à la négociation vente CCF 521 Quality Team Cnsulti Page 1 sur 10 Sommaire Introduction A. Présentation du client 1. L’entreprise Rials 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. Plan de la rencontre 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections

Efficaces La  crise  s’installant,  il  est    primordial  de  vous  L’Agenda des   positionner  efficacement  sur  votre  marché,  de  vous  remettre  en  question,  de  réagir  face  à  vos  concurrents,  d’adapter  vos  pour développer votre  produits  ou  services  aux  chiffre d’affaires !  tendances actuelles…  52  Actions Efficaces   Vous  trouverez  dans  ce  Guide  Pratique  du  Marketing,  52  actions  éprouvées  à  mettre  en  œuvre  simplement  pour  dynamiser  efficacement 

Rapport de stage : Stage de vente SOMMAIRE REMERCIEMENTS 1 INTRODUCTION 2 PRESENTATION DU CONTEXTE 3 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 3 RAISONS DE MON CHOIX 3 DESCRIPTION 4 Première semaine : VENTE D’ABONNEMENTS 4 Deuxième semaine : VENTE AUX NUMEROS 5 ANALYSE 7 LA VENTE D’ABONNEMENTS : 7 LA VENTE AUX NUMEROS: 8 CONCLUSION 9 ANNEXES 11 REMERCIEMENTS Le groupe La Dépêche pour m’avoir donné l’opportunité d’effectuer mon stage chez eux. Remerciements

Introduction : Après avoir obtenu mon Baccalauréat Scientifique en Juin 2010, j’ai choisi de m’orienter vers le milieu bancaire. Mon goût du relationnel, le côté commercial constamment présent dans le métier de banquier, la pérennisation de la relation avec les clients, les défis constants ainsi que les perspectives d’évolution tout au long de la carrière m’ont beaucoup attirées dans ce métier. Etant donné que je n’avais aucune connaissance dans ce milieu à ce moment, je me suis orienté vers

observées lors de votre stage ou de votre expérience professionnelle. De quels types de situation s’agit-il ? Au moins une de ces trois fiches décrira une situation de négociation-vente (c’est obligatoire). Pour les deux autres fiches, vous pourrez choisir de présenter : – soit une autre situation de négociation-vente, – soit une situation de communication négociation managériale2, – soit une situation de négociation commerciale librement choisie. 1 Les étudiants qui préparent le BTS Négociation

Ouverture de journée 10 2. Cloture de journée 11 Chapitre I : gamme du Crédit Agricole du Maroc 1. Produits 12 a) comptes12 b) monétiques 12 c) financiers 12 d) bancassurances 13 2. services 13 a) change 13 b) transfert 13 c) achat/vente 14 Chapitre II : la gestion de la relation client 1. communication et marketing du produit bancaire a- communication b- les moyens de communication 2. relation client et concept de fidélisation

la France. Objectifs : Comprendre les risques contractuels et risques identifiés, les clauses des contrats, les enjeux financiers. Contenu du cours : - La fonction achat : représente une dimension stratégique incontournable - La vente à l’exportation - Les réglementations en application sur les contrats. I- La fonction achat a) Introduction Maitriser les outils et les procédures d’achat et les spécificités à l’international Capacité de

téléphone : Technique liée à la vente CN5308 CN5307 CN5309 CN5306 CN5312 CN5310 CNF8026 Centre d'appels CN5311 CN5313 CN5314 CN5303 CN5315 Prospection par téléphone : la vente sur catalogue La télévente en émission d'appels La fonction : téléconseiller Centre d'appels : training téléphonique La fonction : superviseur d'un plateau 2 jours 2 jours 2 jours 2 jours 2 jours 1 190 € 1 190 € 1 190 € 990 € 1 190 € Prise de rendez-vous par téléphone Cross-selling ou télévente des produits additionnels Présenter et