Argumentaire De Vente Pour Produits Bancaires

nom établissement Ville/ code postal SOMMAIRE I…………Présentation de l’action Pages 3 à 5 II………..Démarche suivie pour le montage du dossier Pages 5 à 7 III……....Présentation technique du produit Pages 8 à 11 IV ……...Stratégie de promotion-animation Page 12 V…….…Bilan personnel Page 13 VI……... Annexes Pages vitrine currahee I. Présentation de l’action 1. Présenter l’action Une action promotionnelle

d'argent sont rémunérés selon un taux fixé soit par l'Etat (livret A), soit par la banque elle-même. Les produits bancaires peuvent être analysés en fonction de leurs natures et leurs durées d’intervention. Pour proposer un produit faut connaître les intervenants influant sur la vente, ici la vente est essentiellement liée aux motivations et freins du consommateur, puis les produits proposer par les concurrents. 1.2.2 La demande(Annexe) Les motivations :

▪ La publicité a pour objectif d'attirer le consommateur vers le produit; stratégie "tirée" ▪ La promotion a pour objectif de pousser le produit vers le consommateur au moment même de l'acte d'achat; stratégie "poussée". ▪ Le soutien promotionnel d'un fabricant donne des arguments efficaces à la force de vente vis-à-vis des distributeurs, pour les convaincre d'accepter le produit et de le placer en un bon emplacement. 3. Cibles et objectifs de la

II. Mise en place de l’action A. Ciblage B. Objectifs C. Préparation du suivi III. Déroulement de l’action A. Présentation du produit B. Argumentaire commercial et accroche C. Traitement des objections IV. Résultats et analyse A. Résultats et analyse B. Difficultés rencontrées C. Avantages pour la banque et pour le client V. Conclusion Parmi tous les produits qui m’a été donné de découvrir au cours des différents stages que j’ai pu effectuer au sein du Crédit Agricole à l’agence de

8-9 1.4/ La concurrence page 10 1.4.1/ La concurrence direct et indirect page 10-11 1.4.3/ Opportunités et menaces page 12 1.5/ Les principaux produits page 12-14 II) Mission 2.1/ Prospection et phoning concernant les assurances santé page 15 2.1.1/ Mes cibles page 16 2.1.2/ Outils d’aide à la vente page 17 2.1.3/ Objectifs/Résultats obtenus page 23 2.2/ Réception et traitement des e-mails page 26 2.2.1/ Exemple d’un e-mail et son traitement

C’est au cours de cette mission que s’est produit ma situation de communication négociation qui s’intitule Prospection téléphonique pour prendre un rendez-vous et que je vais maintenant vous expliquer. Mais avant cela permettez moi de vous présenter l’entreprise pour laquelle j’ai réalise ces missions La Banque Dupuy de Parseval a été fondée en 1849 à Sète et implantée à Gignac en 2005, c’est une société anonyme. Elle propose des services bancaires et des assurances. (Tel que compte courant

1-départ : 2-arrivé : 3-la compensation……………………………………………………………..16 4-service change………………………………………………………………….17 III-produit monétique……………………………………………………………18 1-carte alakhdar 2-carte émerande visa électron……………………………………………….19 3-carte visa classic……………………………………………………………………20 4-carte visa gold………………………………………………………………………..22 5-carte gold plus………………………………………………………………………….23 IV-produit bancassurance…………………………………………………………….24 1-alakhdar retraite: 2-assurance hospitalisation 3-assurance décès invalidité

|Description |Détail | |Fiche Produit |MOUBADARATI | |Objet du produit |Financement de la création d’entreprises génératrices de richesses et d’emplois en adéquation avec les exigences et les| |

l’édition, la vente, le marketing, la publicité, la communication… Elle fait partie du secteur tertiaire marchand : elle met à disposition des biens et services marchands destinés à être vendus sur le marché, soumis à un prix et visant à couvrir les coûts de production. La grande distribution et le commerce, doivent chaque jour redoubler d’inventivité pour conserver leurs clients et en conquérir de nouveaux. Pour cela, les grands groupes s’immiscent sur le marché des produits bancaires et des loisirs

prestataire de services (crédits et cartes bancaires) à ses clients agriculteurs ,particuliers, et professionnels. Au cours de ce stage au service commercial, j’ai constaté le rôle primordial que joue le commercial dans la fidélisation de la clientèle, la recherche de nouveaux prospects dans le but d’augmenter le fichier clientèle. J’ai découvert les procédures d’ouverture de comptes chèques ou courants, les circonstances d’une simulation de vente des cartes bancaires et d’octroi des crédits .J’ai déduit