Argumentaire De Vente Ordinateur Portable

Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement, entreprises, comportement du consommateur, gestion des canaux…) ? • Quelles sont les spécificités du marketing de la distribution (informations et études, localisation des points de vente…) ? • Comment envisager stratégie et management dans la distribution ? Cette nouvelle édition, entièrement revue et actualisée, tient compte de la loi Dutreil. Public : ៑ Etudiants et enseignants (Licences et Masters, école de commerce et d’ingénieurs)

DISTRIBUTION Par Guy Basset et André Fady Les entreprises de distribution selon les méthodes de vente Les entreprises de distribution selon les structures de fonctionnement 35 36 49 Section 1 Section 2 VI MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION 3 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET LE POINT DE VENTE Par André Fady et Sophie Rieunier Les motivations à la fréquentation du magasin Le choix d’un point de vente Le comportement du consommateur en magasin Le comportement du consommateur dans le commerce

commanditaires et leurs actions, en créant de manière dérivée, une opacité sur des principaux acteurs de la fabrication des images ? Il n’est pas impossible de faire ici l’hypothèse que les premières médiations aient été d’ordre commercial (la vente, la réclame, la publicité), informationnel, technique, relationnel, politique (affaires publiques), puis environnemental, éthique (citoyenneté et responsabilité sociale d’entreprise), etc., l’organisation étant montrée à la fois au travers de filtres

convergentes puisqu’il s’agit d’un défaut de convergence de l’œil, où l’image se forme en arrière de la rétine. 34 Sujet 6, exploitation de documents Amérique du Nord, juin 2013, partie 2 Une élève de première regarde avec une loupe l’écran de son ordinateur. Elle est étonnée de constater qu’il est constitué de petits points rouges, verts et bleus. Pour comprendre comment son écran d’ordinateur reproduit toutes les couleurs avec des points rouges, verts et bleus alors que son imprimante utilise des

place un système de suivi économique capable d’appréhender au moins partiellement le couple coût-valeur. Cette analyse est valable pour les autres activités support : activités support à l’organisation générale, à la production, aux services après vente… La valeur d’une offre dépend de sa capacité à répondre à un besoin et de la capacité de l’entreprise à le faire savoir au marché. Tout part de l’étude des besoins de la clientèle. L’entreprise doit mettre en évidence sa boucle de valeur, c’est-à-dire

produire et vendre des forfaits tout compris, dont une grande majorité d’hôtels indépendants et, de façon plus marginale, des exploitants de campings et de villages de vacances. Dans la pratique, leur activité réceptive reste marginale par rapport à la vente de nuitées sèches. La logique est différente s’agissant des produits organisés en « resorts »4 pour lesquels la promesse de séjour déborde le cadre d’un hébergement pour s’inscrire dans un foisonnement d’activités thématiques (Golf, Spa, Sports…).

la première partie de ce rapport insiste, est la mise en exergue de l’importance des biais psycho-cognitifs des consommateurs, ces biais s’ajoutant aux plus classiques problèmes informationnels. En substance, Les consommateurs ne sont pas des ordinateurs idéaux : ils peuvent prendre des décisions qui sont contraires à leur propre intérêt, faisant des erreurs prévisibles que les entreprises savent exploiter. Elles peuvent le faire notamment en rendant les produits intentionnellement complexes et

........................................... 79  Mise en œuvre ...................................................................................................................... 80  5.4.1  5.4.2  5.5  Technique d'Audit Assisté par Ordinateur (TAAO) ............................................. 83  Extraction et interrogation des fichiers informatiques ......................................................... 83  Utilisation d'outils informatiques pour le traitement et la manipulation

......................................................................... 79  Mise en œuvre ...................................................................................................................... 80  Technique d'Audit Assisté par Ordinateur (TAAO) ............................................. 83  Extraction et interrogation des fichiers informatiques ......................................................... 83  Utilisation d'outils informatiques pour le traitement et la manipulation

d’une présence sur Internet 17 Présenter son entreprise 17 Internet: un outil de communication institutionnelle 17 Internet: un outil relationnel orienté client 18 Internet: un outil de présentation de ses produits ou services Internet: un outil de vente 24 III. Adapter sa présence Web à son mix marketing A. Connaître son marché 30 B. Adéquation au mix marketing 31 C. Politique de produit 32 D. Politique de prix 33 E. Politique de distribution 34 F. Politique de promotion 37 G. Politique d’implication