Argumentaire De Vente D Un Produit

l’entretien de vente X 412 Etablir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Présentation des activités Date : 18 septembre 2012 Durée : 15 minutes Contexte : Mon UC propose un univers multimédia composé de plusieurs rayons : jeux vidéo, CD, DVD et petit électroménager. En septembre, les deux principaux jeux de football sur console sortent « FIFA 2013 » et « Pro Evolution Soccer 2013 ». De nombreux clients ont demandé, à l’accueil du magasin, si ces jeux étaient en vente dans

commercialisation des produits ou services de l’entreprise. La politique commerciale est une notion assez générale qui englobe généralement la politique de distribution, la politique de prix et la politique de services associés à destinations des clients et distributeurs (modes de paiement, support, SAV, etc.). Source : http://www.journaldunet.com Définition du mot Politique commerciale La politique commerciale désigne l'ensemble des décisions prises par une entreprise pour atteindre ses objectifs de vente et améliorer

nouveau secteur géographique ; - Conquérir une nouvelle clientèle ; - Fidéliser une clientèle (renouvellement d’achat - vente de produits dérivés ou de services associés) ; - Lancer un nouveau produit - ou proposer un nouveau service ; - Mettre en œuvre des campagnes commerciales ; - Soutenir commercialement l’équipe de vente ; - Optimiser/négocier le référencement d’un produit en GMS ; - Implanter une nouvelle gamme auprès de prescripteurs ; - Animer un réseau de distributeurs ; - Manager une

84000 Avignon TEL : 04.90.16.92.93 Surface du magasin : 85 m² 1 Surface de vente : Surface des réserves : Chiffre d'affaires annuel : Signalisation : 68m² 17m² 600 000 Euros Le magasin Cannelle est signalé par l’enseigne et le logo, à l’intérieur face à l’entrée, ainsi qu’à l’extérieur. Activité(s) commerciale(s) : L’activité commerciale exercée par le magasin Cannelle est essentiellement la vente de lingerie féminine, mais également les vêtements de nuit ainsi que de nombreux accessoires

|conception d’un tableau pour la relance des | |définition du projet |Elaboration de 2 plaquettes produits |clients | |planification des tâches |préparation d’un argumentaire de vente |analyse de la satisfaction client | |formation aux produits |relances téléphonique |Bases de données devis et chantiers | |formation

SOMMAIRE I. Présentation de SUKI TEAHOUSE 1 A. Fiche d’identité 1 B. Les produits 1 C. La politique commerciale 1 II. Présentation de la demande d’offre commerciale 2 A. Présentation de l’entreprise 2 B. Présentation du pays 2 III. Les points négociables 3 IV. Les outils d’aide à la vente 4 A. La construction d’un argumentaire de vente 4 1. Caractéristiques 4 2. Avantages concurrentiels 5 3. Preuves 5 B. Sélection des arguments 5

professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits  Positionnement

caractéristique du produit, préparer son argumentaire, (préparer un diapo ????), on ce renseigne sur le client 11-la phase d'argumentation représente au moins 40 % du temps de l'entretien. la phase d'argumentation consiste est donc très importante car c'est le moment crucial qui va faire dire au client qu'il est intéressé par notre offre. 12- Un but : satisfaire le besoin du client au mieux de ses intérêts. Celle-ci s'avère donc primordial afin de vendre au mieux son produit en le convaincant

efficace Acte de vente  2 éléments = application de techniques + création d’un climat propice. Différentes phases d’un entretien de vente = les 3C +1 * Connaître * Préparation * Présentation ou Prise de contact * Découverte des besoins du client * Convaincre * Argumentation brute (sur le produit, sur mo, AC) * Traitement

- Proposer au client du choix dans les nouveaux sandwichs -Les objectifs quantitatifs : -augmenter le chiffre d’affaire -attirer de nouveaux clients Les techniques de vente : | | | |PROMOTION |Prix